如何设计广告语

打卡第140天

广告语：设计一句话，让消费者说给别人听

再说广告语本身，口号是怎么来的？还是因成本而生的。比如“爱干净，住汉庭”“新东方，老师好”都是六个字就说清楚了。再比如“人头马一开，好事自然来”，尽管现在人头马已经换新广告语了，但是这句话大家一直都记得，说明成本低。

再比如“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，是谁的广告你还能记得住吗？可能大部分人都混乱了，这就说明这个广告语的成本太高了，因为这句话中没有品牌名。

所以思考一句口号，一定要看它的成本。

对广告语成本的评估，还是用消费者四个角色的逻辑：

对受众，降低发现成本和记忆成本。

对购买者，降低决策成本，特别是形成冲动。

对使用者，降低使用成本，创造使用体验，如“人头马一开，好事自然来”就创造了使用体验。

对传播者，降低传播成本。因为广告语不是我要说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去说给别人听。

简单的一句话，我们要考虑很多。同一个就有四种身份。受众我们的目标客户，我们的选择。购买者一个购买理由。使用者使用后的体验，受众是目标，购买是铺垫，使用是体验，传播是目的。我们的营销活动或产品推广不是单纯为了让人们购买或使用，而是要以受众的需求和体验为中心，建立与他们的信任和互动，让他们乐于推荐和传播我们的品牌或产品，这样才能实现我们的营销目标。所以，不仅要关注购买和使用的过程，还要注重用户体验和传播效果。让消费者说给别人听。