2021-09-14

最近很多客户都在观望，因为银行严查首付款来源，征信和流水，各种炒房行为被遏制，而真正的刚需客户又怕买在高位。

但是开发商等不了，为了回笼资金，各种变相打折吸引客户。

比如用一些特价房来做活动，引起关注，流量大，自然业绩多，资金也能回笼得快一些。类似这样的做法也是挺奏效，也炸出不少刚需客户来。

于是各个楼盘效仿，竞相打折，然而和一手房相比，二手房的业主就糟心了。

置换的业主还好，能慢慢调整价格等房子卖出去后再做打算。

因为一手活动力度大，相当于抢走了一部分本来打算买二手房的客户。那些抵押过多急卖的业主只能大幅度降价以求收回现金解决问题。

房价竞争愈演愈烈，然而部分地区发布了“限跌令”，规定不能低于备案价90%来卖。这无疑又是给市场发出一个信号，房子基本到底，刚需可以上车。然而市场还是挺冷静。

这样的市场是对经纪人的考验，先在租房和房源端作为一个突破点，静下来。