2021-05-24

市场初步运营预案

一.每位销售人员配发一张手机卡，机主姓名为厨邦鲜，建立微信，微信名称为厨邦鲜食品或者火锅烧烤食材批发等。

二.销售人员每天至少发五条朋友圈，内容为公司所售卖的火锅烧烤类产品，进行朋友圈宣传，作为一项考核制度。

三.销售人员每天需固定拜访五家餐饮烧烤火锅店，时间以下午为宜，争取能见到有效负责人，并取得有效联系方式，电话，微信，约定试货时间进行试货，每周至少拜访一家有效特渠，如学校食堂，单位食堂等，每周至少取得一家5家连锁火锅餐饮连锁店，以上渠道结款方式以现款现货及货到付款方式进行结算，不做账期。

四.关于销售人员市场划分，初期可将市区市场分为二份或者四份，进行有效走访，13个县城，每周至少有固定一天的有效外县走访，可随车带货直接试货，并将有效资源搜集上来，包括县城的小二批，特渠，火锅烧烤餐饮店。

五.关于销售人员的薪资组成，建议以底薪加提成的方式，底薪不宜过高，提成以销售额进行核算，具体以实际产品毛利核算，邢总具体指定，也可招聘兼职销售人员，不挂底薪，直接售卖产品进行直接提成，手里有资源优先，为宜。

以上为市场初期运作的一些规划，目的是为把下游餐饮资源，二批资源，以及特渠资源有效收集到公司手中，从而产生销售效应。