工作

领导您好:

        首先滁州目前市场很不好，自己做的也不好、工作展开也没什么进展在此很抱歉！感觉对不起这份工作，对不起领导的期望、针对目前的市场自己也有一些感想和反思，自己不知道该说还是不该说？但是作为公司一员不管对不对、我觉的有些事还是说出来不管对不对都要去面对，请领导参谋一下。

       首先针对全省目前情况各个区域工作推进都很不理想、工作展开都比较难包括回款提货、以往我们所依靠的办事处基本上是不管，不问，代理商也是没有信心，感觉生活电器和净水机是一种包袱、市场一片萧条，而作为公司的我们感觉工作也是无从下手，一片迷茫。针对全省一片萧条的情况下我认为与其全省市场都不好，都在苦苦支撑不如重点突破，通过点的突破从而影响面的提升、怎么做到点的突破？是当前我们面临的主要问题。首先我觉得当时把全省画分4个大区是非常好的，基本上每个区域都有4-5个专员，与其把力量分散还不如集中力量攻其一点，接下来是具体操作:比如王文义目前管辖马鞍山,滁州，巢湖，芜湖，宣城5个区域，就把这五个区域人员都集中起来先搞一个区域，做活动，每周一个活动，每场活动选择一个配合度好的经销商来做，一个月平均应该能做4场活动，我们5个人带头搞，保证活动的质量一定要好，假设一个经销商保守估计通过活动能卖60台，4场活动下来保守估计240台净水机，然后一个月这个区域提300台保守预计金额50万回给公司，这样4个区域至少能每月回给公司200万现金。然后每个区域轮着搞，这样至少每个大区每个月都能保证至少回给公司50万，通过这样的活动可以有几点好处:

            1、提升代理商和经销商信心，有利于接下来的工作展开。

             2、提升我们的信心。

           3、通过活动每台机子至少卖价2000元，利润至少500-800元不等让经销商看到很高的利润。

            4、假设一个区域一个月下来四场活动都很成功的话后期工作经销商代理商都会求着我们来帮助搞活动，我们就掌握主动权。

           5、通过成功活动可以打击串货经销商，让串货经销商看到只有跟着我们走，才有活动，才有支持。

          6、通过活动可以大力的推动格力净水机的市场普及率，市场占有率，让消费者更多的认识净水机，加强了后续消费者购买的欲望。            

        7、通过活动可以梳理经销商的终端，市场，以及销售方法。

        8、通过净水机的活动也可以带动小家电的销售实现一举两得、也可以提升小家电的信心。

       9、每次这种成功的活动在群里宣传扩散，给市场一记强心针、让我们工作的也比较有尊严。

         10、通过这样成功活动可以刺激当地的家电市场，到时候再开发网点，开净水机专卖店应该就比较容易了。

        针对这样的活动也有一些问题？比如:

       1、我们这么多人费用的问题？2、物料费用的问题？3、其它专卖店会不会乱价问题？  

        首先费用的问题，由当地业务先行进行沟通、通过活动每台机子销售都让经销商拿出提成100元/台作为活动经费,公司针对我们的出差合理给予一定补助,这样下来完全能够包裹住。2、物料费用可以在宣传物料的上面合理的留一点空间作为空调宣传，然后通过空调走广告费，这样我们就不会承担费用。3、针对其它专卖店乱价首先在活动之前，让其它专卖店老板签控价协议、如有低价罚款。引导其它专卖店说接下来再帮你做活动，这样的话如果接下来他想做活动我们就可以主动提要求包括合理的回款和提货，针对这样的活动首先先搞县城，县城专卖店少。

          我觉的每个区域通过这样运动战的阵地战、可以有效的拉动市场的活力、提升市场的积极性，伤其十指不如断其一指，这样的话以后经销商一定会积极的要求我们做活动，到时候我们就可以要求经销商搞活动可以，你必须配人，陪车，合理的打款备货等。接下来大区主管负责的区域轮着搞，每个区域保证搞一个月，这样以后每个区域活动搞完之后再搞活动我们就不用再参与其中了。