天津猎企运"赢"培训分享

    初次探秘猎头公司人才招聘与培养体系建设课程，对于刚刚转型的hr外包企业，究竟如何引进优秀的猎头团队leader及顾问，如何快速培养复制猎头团队？带着疑问，走进get高的分享.

      Jet高具有非常丰富的外企猎头公司猎头经验，并且致力研究猎头公司培训和咨询工作，相信这两天有满满的收获。

第一天

开场：

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上午内容分享：如何解决招聘难

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    猎头人才引进难的原因有哪些？各组小伙伴做问题探讨及分享。小伙伴都来自很顶尖的猎头公司，都超有实力，分享的问题都赞赞的，几乎涵盖了我的所有疑问❓大致整理概括如下几点：

    1.招聘需求分析：业务部门需求不明确，不同的发展阶段，猎头用人标准缺失。即招什么样的人

    2招聘对象角度：a，挖同行：要求多，忠诚度不高，融入难，文化适应。b，有hr经验的角度：目标感差，承压力低，工作方式转换。 c，有销售经验的角度：专业度的提升，销售对象的不同。d，毕业生的角度：应届生玻璃心的问题如何突破。

    3.企业自身雇主品牌等角度：知名度，企业定位，产品，区域等都影响招聘的推动和结果。

      4.招聘渠道的角度：如何从传统渠道里找到更有效的办法以及新的更有效的渠道方面对招聘困难的突破。

      5.人才与企业文化，leader风格的匹配难。

      6.企业猎头培养体系不健全，人才培养及职业发展机制不足。

广告插播：品聘软件        人工智能+猎头

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分享人：品聘营销总监  徐公子

课件分享：主要功能

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解决效率问题

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延展功能

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其他部分知识点分享：

顾问的能力要求：候选人评估能力，候选人关系维护能力。

基于数据管理，基于流程管理。

倒逼顾问能力：360顾问能力，顾问核心价值。

究竟针对以上讨论的问题，如何解决招聘难？敬听Jet高分享：

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难点1：公司规模小，没有办法组织专门团队

如何解决？

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＊老板花费更多的时间

＊让有经验的顾问分配一定的时间，专门负责内部招聘。

＊团队招聘日最佳实践案例：内部猎头顾问(全员推荐)

    细节：公司介绍，猎头工作流程介绍，做猎头的收获：收入，成长，培训，未来第一周第一月要面临的问题

＊boss.Team leader有没有清晰的使命，价值观，宣导给员工。团队负责人是招募团队的主要负责人，hr辅助。

＊boss的梦想有没有宣导给员工

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难点2：招聘渠道单一，渠道使用率低

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如何解决？

*除了三大网站，还有哪些：Linkin,脉脉

*猎头峰会和交流会

*转介绍：爱公司，有激情，介绍产品价值，脸皮厚

*内部推荐机制：短期见效益，额度要有力度。

＊穷尽原则：一个方法用到极致。

表现为：某一个网站上，是否知道河北地区有多少个猎头？

有没有做工作分解：几个人来对这些猎头进行挖掘？每周安排几个猎头给老板面试？组织候选人活动等。如百猎会：组织行业猎头，百万顾问分享，入群，挖掘。(杭州对点猎头公司组织)。

*三顾茅庐：Follow有没有经常约最优秀的顾问喝茶聊天，朋友圈分类有没有行业最优秀的顾问。

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难点3：用人标准不清晰

知识点分享：

FUll原则：职能 行业 级别 地域

招聘对象来源

初级小白：优秀应届毕业生，其他简单工作经验的高潜质人才

中级：具有一定销售经验的人才。主要适合来源：互联网行业地推经理，五星酒店客房主任，宴会销售，房地产行业销售，英语培训机构课程顾问。

高级：资深顾问，teamleader

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难点4：招聘面试环节不专业

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难点5：内部推荐机制不健全

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知识点：大力推行，要舍得给。800到5000入职50%，转正50%

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难点6：企业中长期招聘计划缺失

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知识点：人才动态储备跟上

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企业招聘体系总体结构

一、公司定位：即Full原则

二、组织架构原则

遵循1-2-2模型：一个Leader.2个资深顾问，2个初级顾问

有专门Hr负责：顾问转型最好，也可以是保险公司招聘经理等(招聘量大的)和业务Leader沟通配合度

三招聘对象定位精准

小白：高校校园招聘

中级：有较成熟销售经验的人才

Leader

四、招聘渠道使用效率

五、管理复盘即进程管控

按周按月把控招聘进度，根据结果进行分析推进。

课件分享

猎头公司运营发展三角形

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训后落地措施：

1建立猎头顾问用人标准

2细化渠道，提高渠道使用效率。用好list

3加大内部推荐机制力度

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第二天 课程分享

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上午篇：猎头的职业生涯发展之路

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课件分享

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主要工具：4D猎头

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测试表

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未来的乔布斯

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猎头的能力结构分析

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讨论阶段：通过成就故事挖掘人的优势。

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猎头职业发展

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训后改进落地措施：

1、为全体猎头进行转训，职业生涯发展规划篇

2、在实际工作中运用工具(4D猎头色彩及优势能力分析

3、建立起猎头能力模型(知识能力才干)

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下午篇：猎企培训体系建立

企业发展阶段不同，不同的培训层次：

第一层次

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第二层次

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第三层次

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第四层次

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搭建培训体系的思路

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以上内容个人认为思路及通用概念居多，落地工具和细节不足.

Jet老师的补充知识点：

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对应训后改进落地措施：

1.新员工培养标准化(迫在眉睫)：重点是梳理、细化课程体系策划和实施。

2.根据员工成长阶段路径设计员工培训体系

      初级 中级 高级对应课程体系、内部讲师队伍建设、知识手册规范化。

3.机制建立：培养与晋升挂钩

      最终实现培养标准化，提高效率，快速复制合格猎头人才的目标。

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      本次培训总体有收获，清晰了企业招聘培养体系搭建的重要性和总体思路框架。细节落地计划及方法仍需回去落实。 

      深度启发：时间关系后期补充。