你赢还是我赢？
我要赢，你也要赢，否则就别干
说个马云爸爸的事
一次马云随意走到培训室，看到培训师在给阿里销售做培训。发现，培训师居然在讲，怎样用各种手段把梳子卖给和尚。五分钟后，马云愤怒地开除了这个培训老师。
马云说：把产品卖给不需要的客户，就是骗术，而不是销售之术。
交易的本质，就是价值交换。双赢思维就是说：两人之间合作，一定要双方都获得价值。如果我赚钱是建立在你损失的基础上，那我就不干。
双赢思维是一项艰难的“思维转换”，因为它要彻底提升你的格局。鹰有时飞得比鸡低，但鸡永远不会飞得比鹰高。
修炼双赢思维的三个境界
一、鸡的境界：我要赢。更重要的是你要输。
赢了还没有满足，还要对方输，才有满足感。
你从小的宿敌，你一路的竞争对手。你希望他失败的渴望，已经超过希望自己成功的渴望。
这样的境界，是建立在“稀缺心态”上的，总觉得饼只有这么大，你多吃一口我就少吃一口，你吃饱了，我就会饿死，从而被别人操控了情绪。
二、雀的境界：我要赢。如果因此你输了，别怪我。
这是最常见的心态。我只关心我自己赢，你赢了，挺好，你输了，我也不关心。
鹰的境界：我要赢，你也要赢。否则别干。
这样的境界，是建立在“充裕心态”上的。放弃基于你损失我获利的合作，我至少不会饿死。但如果进行了你损失、我获益的合作，我就损害了我在你、在别的客户、在合作伙伴，甚至在朋友们、家人们心中的情感账户。我的路会越走越窄，飞得会越来越低。
你在哪个境界？
鸡的境界：我要赢，更重要的是你必须输；雀的境界：我要赢。如果因此你输了，别怪我；赢的境界：我要赢，你也要赢。否则就不做。
你，在哪个境界呢？
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