写给自己的一封信：
亲爱的刘小余，你好啊！
马上就要到你28岁的生日了，看到你还像一个孩子样不知道是高兴还是难过。想了很久要跟你对话一次，一直碍于没有时间、心思浮躁、不确定性因素太多迟迟没有开始。在经过一次大的调整后，我想你应该准备好了这次对话。
2020年应该会是你生命中最特别的一年，我想对全国人民都是。疫情的爆发让原本的稳定全部打破，让你开始深思你还有什么去面对接下来的生活了挑战？
在这里，首先我想带你回顾下你在艾曼的这两年:
从在凤凰的时候说起吧，那个时候你也很迷茫，也心生过反正都有一个这么好的老公和公婆不如就不那么拼不那么折腾了，但你心里对教育的梦想还是无法割舍，就像朋友说的，所有人里就你最清白不知道你还在迷茫什么？以及你说起事业时整个都是在发着光的等等这样的言辞让你看清了你内心的向往，是啊，那个时候想把优质却性价比高的教育产品带给更多的家庭就是我最大的梦想。
所以你选择回到了武汉，接受了同样有着梦想的伙伴的橄榄枝。那个时候艾曼的校区连影子都没有，对未来的发展也是一片模糊，老板在忙着各种大事小事似乎这个事情并在她的重要列表里而我更多的也是在解决她现有的问题。直达我和另一个伙伴的“威逼利诱”下，老板开始选址，我开始准备产品手册、招聘流程、薪酬结构、培训体系等，自己打电话自己面试，那个时候在街道口小且破旧的办公室里我认真的对待着每一个面试者，自信的给她们讲解着艾曼未来的发展与他们可以收获的一切，对市场对自己充满着信心，那样的光芒和魅力感染了我第一波核心队伍。那个时候只要遇到合适的人选，我基本都是两个小时以上的面试时间，因为我也明白这样的草台班子如果要留住人，只能靠自己的魅力。
就这样你花了不到一个月的时间，组建了一只志同道合、向心力执行力十足的团队，我们租了一个不到100平的三室两厅，做员工宿舍的同时也兼做办公室，但就在这100平的地方，我们完成了培训、完成了开业前300个小课包的目标，那是武汉最热的时候，却也是你们最美好的时候。不停地搬东西、不停的做地推、不停地复盘打电话......那样的时光才是创业应该有的样子吧。
也是在这样的氛围里，你们完成了半年200个学员的招生，在2019年的6月完成了120万的业绩。
但物极必反，在达到巅峰后，开始出现问题；从7月开始筹备婚礼的你并没有意识到内部团队和核心团队开始出现严重的不可调和的问题及矛盾，直到在去度蜜月的最后几天全部都爆发了。由于4月在没有太充分的准备前提下接手了一家新校区，业绩缓慢的产出都让你承担了无比的压力。现在回首看就是把无法解决的外部危机都转嫁到了核心团队里，于是一人合伙人离开，两个合伙人离开......在你从巴厘岛回来后，留下是一个不知未来如何的公司和疲惫不堪的心灵与身体。当顶层出现动乱的时候，每一寸土地都会开始摇摆。9月要求你们从那个校区抽离，也好险是自己左膀右臂的回归，重拾了一些信心。心里想的是安排好交接，培养好选手好好离开。
9月底时却发生了外教事件，危难时刻会有人离开留下一群新人善后，你实在不忍心亲自上阵，把最难搞的家长都自己打电话解释说明。就这样完成了10月的平稳过渡，也把校区管理的交接棒给到了信任的人手里，以及在11月自己上新了学员系统的所有数据，一点一点一滴一滴，都在为这个团队贡献着还能尽到的努力。却在这个时候告诉了你新校区开业需要人手的事情，对于本来心善心软的你而言，当老板说出“累了就休息工资照发”的退步，实在没法安心在家休息，但那个时候其实就燃起了做自媒体的强烈欲望。被这样的情感牵绊住还是有点不太理性的。
积极筹备年会，把公司的战略规划、商业计划等都在大会上做了公示；也想着放弃教育对于自己而言真的是一件太困难的事情还是想把希望带给信任自己的队员，更加相信自己在那样的形势下是有绝对的话语权和掌控权可以在对的轨道上做对的事情，想着2020年一定是可以带领团队突围的一年。
2020年1月23日，武汉封城
2020年2月1日，正式线上复工，并满怀期待，开始第一波复课
2020年3月，开始推进业绩收款，实现两家校区近20万的营收
2020年4月，完成50%左右的复课率，并在这个期间开启团队的内训计划
不停的看到问题、解决问题、建立沟通机制完善解决流程；且开启了一个新的项目，希望通过外部的开拓解决内部的问题。
直到2020年5月，清晰的认知到了这次疫情带给线下教培真正的含义，残忍的直接的，老板对于现金流的恐慌，整个公司开始裁员、开始变革、又需要你陷入一线。
现金流快断了，怎么办呢？
你和市场总监主动降职降薪，薪资主动要求下降70%，希望通过其他的渠道开拓流水解决问题；但你没想到的是，危难时候你没有了价值降薪70%在资本方你都是不值得的，需要你们去赚钱养活自己，而赚钱多方式又并不是大家都接受的，钱其实没那么难挣，难的是挣自己花的安心的钱。
这样的信任危机下，你和市场总监毅然决然的选择了离开，因为在错误的轨道里是无法做对事情的；因为你太需要冷静下来看清问题找对方向了；因为你太清楚自己喜欢什么不喜欢什么太清楚自己到底想要成为怎样的人了。
我想跟你对话一次，有很多心里话想跟你说，我知道你从大学毕业到现在一直都是自给自足、坚强独立，有一次事业上做了选择不想让父母担心这个过渡期，自己吃了一个月的泡面；我知道你什么都不怕，就怕家人的担心和不理解，担心自己在做的事情没有价值不正确以及不开心；我知道你不敢停下来，你多一层身份，你成为了别人的妻子或许马上也要成为母亲；我知道这个选择会让你内心充满了焦虑和不安全感，那种不安定的感觉夜夜伴随着你入眠；我知道这样的感觉很难受很难受，我都知道的。
但是亲爱的自己，及时知道你会难受你会痛苦你的内心有不舍情感上难以接受，我还是需要你坚强一点看清问题的本质，看清自己的内心。这个时候，你是需要客观、冷静、睿智、成熟的去面对的。亲爱的自己，不要那么的焦虑，任何时候你都是你人生最美好的作品；不要那么迷茫，人生总有退路，难的是前路未知你却敢向前走去；不要那么畏惧，你有好的另一半，你有心疼你却不善言辞的父亲，有任何时候都支持你母亲，还有善良正直大度的公公婆婆，好的家人是就是你再次前行的底气；对了，你还有你自己，有你敏锐的思维、有睿智的沟通能力，有强大的执行能力和学习力。不要怕什么，怕，就什么都做不好。
我想跟你对话一次，以一个必须要理智客观的身份严肃的跟你对话一次，我希望你在这段旅程中也有收获：
1、合伙人很重要，因为这是一件事的顶层构架；合伙人的重要性不仅仅体现在大家出资多少？多力多少？而是向婚姻关系一样，是否能做到坦诚以待，能清晰客观的看到彼此的优缺点，敢于暴露自己性格上的缺陷并让核心伙伴帮你把关；你需要具有强大的沟通能力，在事情里而不是情绪里，把他当成家人而不是同事。只有这样的信任，才能让很多的问题充分暴露并得以真正解决；
2、利益分配很重要；一开始要做一件事，利益分配是基础也是核心，如果这个问题都没有想清楚，说明连一个项目怎么盈利、怎么规避风险和失败、怎么扩张和发展都没有思考清楚。这也是合伙人需要拿到台面上去说的事情；
3、如果一个合伙人能轻易离开，说明你从一开始就没有想清楚他在你的团队到底要扮演一个怎样的角色，可能他只是来帮你解决阶段性的问题而已；如果我还会创业，我一定会向选择人生伴侣一样去选择合伙人；
4、做一件事的底层逻辑很重要，顶层构架是指为了实现一个怎样的愿景和目标去构建的一个框架系统及体系，形成了大板块的闭环和每个小版块的闭环；底层逻辑指的是，做一件事情的出发点和落脚点能否自圆其说，所以你要做的事情连你自己或者你的核心团队都说服不了，那这个事情一定会出很多致命的纰漏；
5、于员工也好，于核心团队也好；你只能给她7分就不要说9分，给7分说7分，和只能给7分却说了9分是有本质区别的；做管理，还是要有理有据的好；
6、做一件事的出发点很重要，你可以从你出发做对你有利的事，也可以从事情正确的层面出发做对事情有利的事；但不能只做了前者没做后者；谁都不是傻子。
7、“动荡的时代，最大的危险不是动荡而是你还是用过去的逻辑去做事，还想用过去的逻辑做未来的事这是非常糟糕的。”在不确定的时代，在经济下行的时代，最大的危险不是外部的环境，而是你适应了过去环境的做事逻辑和认知；
8、一定不要用自己现在的能力去判断一件事情能不能做；如果你努力了一段时间发现事项没有进展，说明一定有重要的问题没有被解决，这个时候你必须腾出身来，把这个石头给搬开，不然埋头苦干也没有用；
9、如果有机会重新选择，一定要选择跟政策和趋势相匹配的事情，不要逆着风也不要打擦边球
10、最后，人生的所有问题其实还是哲学问题，你想成为怎样的人，才会去做怎样的事，才会做成怎样的事；追求很重要，当你衣食住行都无忧的时候，这个追求一定不是你能挣多少钱，开口闭口都是钱；一定是你做的这件事对人类社会有着怎样的意义，对你完善自我人格和灵魂有着怎样的帮助。
人生短短数十载，我们都只能来一次
我愿意你永远善良正直；
我愿你永远做自己喜欢且有价值的事；
我愿你永远勇敢无畏，敢于退出也敢于前进；
我愿意你永远都是你自己的太阳。
挚友：刘小余
2020年6月2日
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