确定效应：处于收益状态时，多数人都是风险厌恶者，更倾向于选择确定性的收益。
相关案例：
创业公司刚刚成立，想要做全员工持股，即不想把股权分给不看好公司未来的员工，导致前期股权分散太多，又不想逼迫员工持股，降低员工积极性，怎么解决？
解决方案：
公司股权安排，给后来加入的伙伴三个选择：①拿市场同等水平工资 ；②低工资+股权，当前工资打折扣，一年少给的工资比上目前公司估值，就等于给他的股份；③先采用市场水平工资，等融到天使轮后，采用②方案
解释：
每个人都有确定性收益的偏好，如果员工选择低工资+少许股权，说明员工对创业公司未来发展很有信心，这正是创业公司想把股权分给的人；如果员工不看好，那就拿确定性工资，也给公司省下部分股权。
总结思考：
古典说过一句话：新手看输赢，高手看概率。泰德在《击打的科学》中提出一个观点：高极大率的秘诀不是要每个球都打，而是只打甜蜜区的球。巴菲特的投资思想正式深受这个理论影响。
在不确定收益的情况下，最好的方式是专注于高概率的区域，放弃低概率的周边。
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本文标题：003确定效应
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