今天来聊一聊两个话题，一个叫小确幸，一个叫搏大彩，看看他们是如何影响我们的决策以及商业生活中是如何被利用的。
二鸟在林，不如一鸟在手。
如果你面前有两个选择， 一个是确定性收益100万，一个是10%的概率获得一个亿，你会选择哪个呢？在实验面前，大部分人选择的是第一个，因为前者是确定的，而后者是小概率的。但是如果按照预期收益演算，前者的预期收益只有100万， 而后者的预期收益则有1000万，我们不应该理性的选择预期收益更大的么？这里就有一个有趣的心理学动因在其中了，面对有风险的大收益和确定的小收益，人们更希望于见好就收，落袋为安，更希望二鸟在林，不如一鸟在手。这就是确定效应带来的非理性状态，当我们处于收益状态时，我们大多数人都是风险厌恶者。
生活中还有哪些案例呢？比如打牌的时候，赢家会想着不输就好，能胡就胡，但是输家往往不会见差就收，而是不断冒险。再比如我们有个成语叫穷寇莫追，其实也就是在收益状态下灭不灭他都无所谓，保本就可以。我们再仔细回顾这句话，收益状态，可以理解为我们的顺势局面，或者优势局面，也就是整体在正向的盘面下的场景，我们往往会因为确定性而厌恶风险，它有什么弊端呢？比如成功者会更倾向于自己的成功经验，也就形成了路径依赖，当场景变量有限，不足以影响决策时，就不会触动行为改变，也就难以迈向更大的成功局面。在谈判博弈的时候，确定性收益其实也是一种常见的筹码，与我合作，你能立刻获得稳定的A收益，而跟别人谈，你还需要耗费巨大的时间去取得不确定的谈判结果，还可能谈崩的风险。因此在选择题面前，我们多半会选择前者，而不关注后者。在感情中有一种说法，很多人不愿意分手，担心下一个人不会比上一个人好，其实也是一样的确定性效应，接受熟悉稳定而并不完美的现任，要比获得一个风险未知的下一任要容易的多。
处于上风时风险规避，比分落后时绝地反击。
其实这句话描述了一个电影的一幕，那就是印度电影《摔跤吧爸爸》中父亲指挥女儿针对不同场景不同对手的应对策略，在我们处于优势时集中力量维持优势，在我们比分落后处于下风时绝地反击，一招致命。这就将我们的话题转到了跟确定性效应刚好相反的一个知识点，叫做反射效应，也就是我们常说的破罐子破摔，它是当我们处于损失状态下时，我们更容易偏好风险，偏向于赌一把。
很多人将它赌徒谬论放在了一起，我们顺便也科普下赌徒谬论，它是指赌徒以为随机事件中后面的概率与前面发生的时间有关，比如硬币扔六次是正面，下一次反面的几率会更大，但对于相对独立事件来说，这样的期待本身就是非理性的，所以也就会冒险更多，越是亏钱，越会铤而走险。还有很多成语描述这样的场景，比如破釜沉舟、触底反弹、孤注一掷、一不做二不休、背水一战........在赌场和股票市场中经常会有这样的场景，反正已经跌（亏）成这样了，再撤出去已经没有什么意义了；在医疗行业，很多新药的试用，三期临床实验，虽然表达是安全的，但是对于没钱的人来说，更愿意试用新药，这种处于逆风中“赌一把”的心态，着实影响了他们的行为。理解这个，就能理解很多人的决策背后的逻辑，以及他们可能处于的场景，处于损失状态，不如说我们处于下风或者逆风局，比如很多人都说乱世出英雄，富贵险中求，其实不是因为险中一定出富贵，而是因为这些英雄和富贵，都出自于不利状态中，也就自然更容易搏一搏，冒一冒险。
那么该如何规避上面两条呢？查理芒格有句话说的好，人们贪婪的时候我恐惧，人们恐惧的时候我贪婪。谁能控制好自己的本能，谁就是最后的赢家。
每期三张图，脑洞比你足。（112期）
1.如何形容乳品质量好？
生动的营养广告
这则广告有些有趣，有趣的点在于他没有通过单纯的画面来表达广告的主题，而通过画框作为元素的一部分构成新的画面来表达作品，跟之前快递广告的沉重和裂开的缝的快递箱一样，这则广告通过表达歪倒的广告牌表达沉重，从而表达出了营养品的质量有多好。
2.磨皮广告之手机表达
手机磨皮的将士嘴唇
这则广告有一个夸张的表达方式，那就是用手机的拍照功能变成了一个试试显示的磨皮镜子一般，用嘴和胡须的原貌，对比用手机拍摄的新貌，一步反衬出其效果的好和功能的出奇制胜。
3.车座广告的展示图。
从展示到购物一步到位。
按照图示，这则广告不仅把鞋子出其不意的放在了公交车后背上，作者还将车中座位做了鞋盒的暗间，让大家可以购买加提货达到一步到位。在公交车上购物卖鞋，这也是笔者第一次见到，因此选入，作为一个新增广告触点。
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