反复阅读了江南春《抢占心智》的第一章节，我对自己的行家定位有了进一步的思考和细化。
看到“差异化定位”这一点时，我一直在思考，我如何能在保险领域做出差异化，做出自己的护城河。毕竟这个行业，专业能力比我强的同行数不胜数，经验丰富同时靠谱的经纪人也比比皆是，我应该怎么给自己定位呢？保险行家，显然太过于普通。
当我看到“站在用户的立场上思考，用户需要的只是能满足自己需求的产品”这句话时，我开始去梳理我的初衷。
当初选择进入保险行业，就是为了解决身边人的一些需求的。那么这些需求是否能够确定我的差异化定位呢？经过梳理，我初步确定了以下方向。
1.用户需求
①自己不懂保险知识，但是有保险配置的需求
②想配置保险，但是产品太多，挑花眼，不知道从哪里下手
③遇到的业务员不靠谱，容易被误导，想找靠谱的人咨询
2.我的定位
江老师说要用一句话说出让用户选择你而非选择别人的理由，所以我给自己总结的一句话定位是:
你身边的保险挑款师，为你从万千保险产品中挑选适合你的靠谱产品
3.突破方向
定位有了，问题依然存在，如何从比我更专业的更有经验的同行中脱颖而出，成为用户的第一选择呢？
这个问题在看到做透细分市场这一小节时，也找到了答案:我要做到成为我的朋友圈中的第一选择。
回顾初衷，是为了解决身材人的保险问题进入的保险行业，既然要做细分市场，那么为什么我不可以只做朋友市场呢，毕竟不靠卖保险吃饭生存，所以也无需去主动寻找客户，只需要精进自己的专业技能，为朋友解决问题，做到成为朋友身边最专业最靠谱的那个就可以了。
其实我的朋友圈就是我的细分市场，当他们需要我时，或者他们的朋友需要我时，能够第一时间想到我，来咨询我，就够了。
所以我的潜在用户群:朋友圈的好友以及好友的转介绍
4.呈现方式
初步想法，一是在微信公众号持续产出专业文章，一方面作为陌生用户的引流渠道，另外一方面给自己的用户提供学习普及保险知识理念的途径。
二是在朋友圈持续更新自己的方案配置想法、理念，以及初衷等。原则是不推荐产品，不发广告。
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