上篇文章，新媒体给普通人逆袭的机会窗口还有多大？结合个人经历的五个思考反响尚可，收到了34条留言，后台增粉数百人，又一个个人微信满了五千人，周六中午写完持续到晚上，我的脑袋都是兴奋状态，有人说这叫“思想的高潮”。
实际上，我还有很多话想说，意犹未尽，仍有意识的打住了，缘于这两年我领悟到的一个关键词：“克制”。
1，克制
对于略有天赋的初级写作者来说，担心的从来不是没有东西可写，而是有太多东西可写，但是自己不会辨别，哪些适合写，哪些只适合留在脑海自己嗨，哪些对别人有用，哪些只是自己的情绪宣泄，所以我在共享市场部群里说：“热爱才克制，不爱才放肆。”
写作的动机只有两种，一种是自我表达，一种是影响他人。
我相信有很多这样的写作者，写起来洋洋洒洒上万字，但是读者寥寥无几，为啥，因为大部分内容对读者是噪音，没有养分，浪费的是读者的时间，反而透支了读者的信任，用互联网术语说，典型的缺乏用户思维，没有从产品经理角度来打磨文章。
这是人性的共同弱点，往往都是过于关注自我，而忽略了别人的感受，很多人写文章，都是在自我欣赏，自我陶醉，特别是表达欲望很强的人，更应该学会放下自己，换位思考，想想读者想要表达什么，替他们表达出来，想想他们对什么感兴趣，什么样的内容会对他们有帮助。
别忘了，我们是在微信公众号写文章，其中有“公众”两个字，那就不同于日记，报告，而是要注重输出自己有价值的观点，用内容去链接和影响别人，是一种面向大众，最大范围公众传播的公开表达。
每一个自媒体人是产品，每一篇文章也是产品，从互联网角度来做这件事会更得心应手，因为你会琢磨“用户的需求”，也就是读者的想法，与稻盛和夫常说的“利他思维”，如出一辙。
没有同理心，不懂读者需求，就没有影响力。
2，注意力
其中有条留言说，这篇文章读起来有点广告文案的感觉，这就是今天要表达的第二个关键词，注意力。
广告文案的本质是什么？是争夺人们的注意力，这也就是新媒体文案的本质。
作为读者，你每天都在什么情况下阅读公众号？碎片化，随时随地，可能是坐在马桶上，可能是在等公交车的路边，可能是吃饭的间隙，这就是典型的阅读场景碎片化。
其次，我们阅读的载体是手机，手机就是一个屏幕，特别是苹果为主流的智能手机开启了移动互联网的屏读时代，这种情况下，读者是很容易被外界打断的，注意力也是分散的，他可能同时在做两件事情，耐心也变得缺乏。
所以，新媒体文案就是在这种场景下，要在很短的时间内，在内容大爆炸的炮火硝烟中，有鲜明的独特的观点，抓住人心，直击要害，引发读者的好奇心，说出他想出的话，并且激发他分享的欲望和冲动。
信息传播的方式变了，阅读媒介变了，读者的心态也变了，写作方式也要跟上变化，快阅读，需要谋篇布局，文案需要像电影一样的策划，伏笔，转折，高潮。
我相信也有很多这样的人，文采斐然，文字功底扎实，也确实挺有料，或者像我一样，定位非常狭小的精准垂直领域，文字基本都是在小范围的圈子里传播，其实是没有深刻领会到“注意力”这个关键词，对于新媒体人的意义。
罗伯特·麦基说，平淡无奇，息事宁人的作家只会令人厌倦，我们需要用于发表自己观点，了无羁绊的灵魂，需要能否洞悉人生，语惊四座， 让满堂生辉的艺术家。
所以，一个热点事件出来，为什么那么多作者会选择蹭热点，比如最近的崔永元和范冰冰事件，因为公众的注意力在此，这就是选题的流量红利。
如果作者有较新颖的角度，很容易争夺到大众的注意力，瞬间引爆，流量吸睛，“蹭热点”是每一个新媒体文案的必修课，要针对一个热点写出有深度或者足够痛快的内容，就需要日积月累的功力了。
因此，我上文提倡的一个“日更”，除了锻炼表达能力之外，就是为了曲线救国，宣扬写作者的个性，构建个人品牌，以这种坚持的态度去争夺读者的时间与注意力，就像阿甘，让读者见证你的每一天，每一天的进步，每一年的变化，和你共同成长，参与你的成长，这种注意力是持续的，具有杀伤力的，他能让人形成长久的阅读习惯，最后把作者当作信仰一般的存在。
不信，你坚持写10年日记试试？
3，价值塑造
那么，如何让自己的文章更具用户思维，像产品一样吸引人？我们不仅要我手写我心，还要我手写他心，说出读者想说的话，也就是第叁个关键词：价值塑造。
我们经常读咪蒙的文章，记得她有一篇《致贱人》当时阅读量百万，引发很多人的转发，那一篇文章为她增粉几十万，咪蒙是传统媒体人出身，洞悉人性，她写公众号完全是降纬打击，完全以产品经理的思维来做自媒体的，最重要的一点就是她紧紧抓住了一点，说出大部分人心里想说又不敢说的话。
对于其他作者而言，写什么样的内容会吸引人，有些套路可以参考。比如：
1）干货：提供具有实操指导性的图文，让用户可以拿来照搬就能用的。
2）资讯：最新最劲爆的，处于所在行业的前沿动态。
3）正能量：生活中的趣事儿，乐事儿，要有正能量，要有自己的情感分享，要让文章读起来具有人情味。
4）活动：活动是根据个人或者企业的实际情况而做的，要让用户有参与性。
更深一步的说，有一本书，乔纳·伯杰的《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》，晓涵推荐新媒体人都读一读，答案也在这本书里。它写的就是：关于做新媒体营销，我们要了解用户心理。
让用户口口相传，疯狂转发，如病毒般相互感染，使用户成为病毒寄生体并向周边人群扩散，我们常称之为“病毒营销”。
有一个心理学家说过：其实每个人都有分享的欲望，就像和吃饭睡觉一样的欲望。
既然是欲望，其实是不需要用金钱激励的，只要你能找到刺激这种欲望的根源，只需要给他们制造能去转发和分享的内容。
因此，我们在设计病毒营销内容时，其实最应该考虑的不是“我们想让用户转发什么”，而是思考“我们制造的转发内容对他们有什么价值？
用户会转发对他们而言，有什么价值的内容？
以下五种用户心理，是我们必须洞悉的。
1，寻找谈资—--有什么好聊的，能让我有谈资
2，表达想法——我想要说服别人，这篇内容表达了我想说的话
3，帮助别人——我为别人提供了有价值的信息，为别人提供了帮助
4，塑造形象——装装逼，我是这个阶层，这些标签的人，塑造高大上的形象
5，社会比较——在隐形的社交竞争中胜利，更有地位，虚荣炫耀攀比心理
4，逻辑
史蒂芬·平克也说，写作之难，在于把网状的思考，用树状结构，体现在线性展开的语句里。
这也就说到了今天的第四个关键词，如何写出能争夺到读者时间和注意力的，有价值的新媒体文案，我认为核心在于“逻辑”。
我写了非常多的专业干货文章，很少有写热点或者情感方面，很多人看我的文章，和我一起成长，也有人说“篇篇都是干货，篇篇都有广告”，因为我一直通过文案在贩卖自己的思想，并将思想变成了服务产品，实现商业变现。
能持续输出专业文章是很难的，不要轻易尝试，但是写好了，会收益非常大；大部分人写到一定阶段，会觉得没有东西写，写来写去专业就那点东西，需要非常深的积累，鉴于我的职业，作为一个创业者，每天接触不同的项目，是有天然的输入渠道的，也有多年的实战沉淀，没东西写的时候会逼迫自己钻研，不断输入，从输入中加速度的蛙跳成长。
记得最开始日更90天写的时候，我做了一个关于新媒体运营的目录，里面是90个问题，让90天的每一篇文章都有一个主题，就像一本书，这些问题来自百度问答，知乎问答，且通过百度指数数据分析，我进行了刷选和排序，90天搞定一个新领域，这个套路我发现可以沿用到很多垂直专业领域，不用担心自己没东西写，也不用担心写的东西对别人没用，把这些问题彻底搞清楚，基本也算这个领域的小专家，帮助自己沉淀口碑，影响扩增，实现职场跃迁，很多合作机会就自动涌来。
文章的逻辑，我一直认为非常关键，就像小时候写作文，要写想清楚自己要表达的中心思想，会先打个腹稿，整理出文章的结构框架，接着提炼出论点，论据，列出写作提纲，写的过程再融入故事和情感，提炼出让人记住的金句。
逻辑的背后，就是要深度思考。
所有表达问题，也就是逻辑问题，为什么有的人说话没有重点，不知所以然，有的人寥寥几句，切中要害，逻辑的背后就是思路清晰，有条有理。我们时刻都可以训练自己，复杂的事情简单的说，简单的事情完整的说。这种训练不是一蹴而就，而是长期习惯，我常用的总分总，第一第二第三这种结构就非常简单实用。
麦肯锡有本书《写作金字塔原则》，金字塔的基本结构是“中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。”
这就是一种层次性和结构性的思维和写作工具，要求在写之前，对文章要表达的思想观点进行归类，搭建金字塔结构，将中心思想统领的各个分支自上而下的一层层呈现，越是靠近金字塔上层的思想，价值越高，分支思想独立，不重复。
记得我在管理咨询公司开会时，每个人都要发言，必须对诊断的企业管理问题提出自己的看法，说了还要写出来，做成ppt，向客户汇报，我就是在那种训练中，每天锻炼自己的逻辑分析和语言表达能力，对我整体的语言表达和写作能力提升产生了持续的帮助。
5，传播
新媒体，不光要会写。因为公众号是一个社交媒体，我们是在社交平台写文章，社交离不开人与人之间的连接，要学会新媒体传播，左手写作，右手传播。
传播是有规律的。
一切商业都是社交，未来商业的核心都在“链接”，链接人，资源，财富，资讯。
互联网+，即互联网链接一切。
从传播的角度来设计和评判一篇公众号文案，我们的思路会不一样。比如公众号名字取的好不好，名字好记传播成本就会降低，菜单栏清晰的表达自己是谁和自己可以提供的服务吗？文章底部广告位要传达什么？为什么很多培训类的软文后面都有收款二维码？
公众号的绝大部分阅读都来自朋友圈转发，这是第一渠道，扩散靠的就是朋友圈分享，我们可以多观察朋友圈别人转发的文章，总结一些规律，特别是自身相关同领域的。
首先，公众号的首轮流量，是由订阅数决定的，与之成正比，订阅数越大，首轮流量越大。接着，这一轮阅读后，会有部分人觉得内容不错，于是转发，引起二次传播，转发到朋友圈或者微信群，引来二次流量，传播会有一个衰减期，这两轮流量相加，基本上就是单篇文章的整体流量总和。其中，内容的质量、可传播性，决定了此轮流量的大小，很多刷屏式的内容，都是经过精心设计的，因为有规律在里面，更多的是对人性和心理学的洞察。
因此，内容的可传播性，决定了二次传播能带来多少新的订阅，一个新的用户，看到一篇图文，从阅读，到转发，再到关注，是一个漫长的转化过程，这里需要一些技巧，增加与读者的互动。好的内容，好的传播，好的设计，能带来新的订阅，增加订阅就会带来首轮流量，如此循环，一个号就慢慢做活络了。
我的好朋友弗兰克，是一个非常踏实靠谱的人，同在深圳新媒体圈，也有很多粉丝，他经常说，现在深圳自媒体圈，很多人都很浮躁，写出一两篇爆款或者出了一本书，就不安心写文章了，都去卖课程卖产品做平台，因为赚钱快，我是特别理解的。
因为写文章短期变现很难，都是慢活，当时和我一起写的人，不是没东西写，也不是没读者，而在写的过程中，遇到很多诱惑，就像我这种小体量，也会一到一些金主，财大气粗，要砸钱给我做资金盘，比特币，众筹，招商，我对赚快钱的事情天生不感冒，也很敏感，那些直接收割粉丝变现确实快，却快速透支了读者的信任，并不利于一个人正面品牌的塑造，所以能一直坚持写的人，不仅要有意志，还要能抵御住诱惑，真心热爱内容表达与创作这件事，不在乎眼前的得失，别人的看法，内心的动摇。
《文案训练书册》，里面有一句话，我非常喜欢，与你共勉，作为今天文章的结尾：“要成为一个伟大的文案撰稿人，你需要做的准备就是你的生活方式，即对知识的渴求，对参与丰富多彩，活力四射的生活的好奇与欲望。如果你已经拥有了这种特质，你就已经在路上了，如果你还没有这些特质，只是具备这种意识的话，那也足够开始一段心路历程了，它会把你带去想去的地方。不过，要成为一个伟大的文案撰稿人，需要的不仅仅是丰富的生活经验。”
系列专题，未完待续。
网友评论