2018-09-27

创越咨询 &腾讯企鹅新媒体学院 ：干货分享

个人微信低成本引流实战（上）

原创： 唐晓涵  （创越咨询 &腾讯企鹅新媒体学院特约合作伙伴 ）

本来，原标题是一个数字化的提炼：9天，100个小技巧，让个人微信号加满5000人。

想想有点夸张，不符合我的调性，于是改成现在这个；而且我的文章都是今天写今天发，100个技巧？这事我还说不准。

我相信大部分做微信营销的人，都能看懂，特别是微商。但是这篇文章不是写给微商看的，更准确的定义是：微信营销个人号引流篇。

其次，为什么是九天？

九九归一，其实九只是个数字，不代表就是九天加完，如果你每天加这么多人，个人微信号有被封的风险，也会被降权，比如我的其中之一微信号，满了五千人，还不断在有人添加，有了广告嫌疑，因此被降权了，我发布的有些朋友圈内容，不是所有人都可以看到，在此打个广告，如果你是读者，或者想成为我的客户、朋友，想来我朋友圈围观，请添加工作微信号：tangxiaohan008。

为什么要加满五千人？

做微信营销，个人号五千人，仅仅只是开始，就像我们之前说的，打造一个个人ip牧场，拉新，养熟，转化，裂变。

拉新，就是吸引潜在精准用户到自己的池子里。

精准用户数量越高，意味着潜在转化率高的可能，就像广告投放一样，曝光人数越多，面向人群约精准，内容策划得当、有创意，符合昨天的文章里的销售文案规则，成交的人越多。

关于朋友圈打造，个人觉得我们应该修炼的是广告文案策划、大众消费心理等学科，属于另一个大的话题，改日我们再详聊。

进入正题，一个个小技巧来拆解，这些技巧，可能有些偏门，但绝不是歪门邪道，而且我想强调的是，做任何产品或者品牌或者个人推广，我们都要秉持正确的价值观，推广好的产品，推广值得信任的人，不欺骗，不忽悠，不作假。

其次，这些方法并不是什么特别创新的方法，很多是我日常观察，整理，以及亲自实践出来的，按照思路都可以延伸很多别的方法，但是关键还是执行，听话照做。

再者，顺序与重要性、效果无关。

第一招  朋友圈送礼品变相引流

这个技巧比单纯送礼品，还是要稍微高级了一点。

前几天看到一个海报，某宠物基地因为效益不好，免费送狗，我也是爱狗人士，于是添加了号主，当然想领狗是有条件的，需要你把这个海报直接转发给200个好友及朋友圈。

我相信是有不少人加了他，他在朋友圈晒了各种狗，不乏名犬，晒了他的零钱有三百多万，晒了很多客户的感谢留言。

狗要钱吗？真不要钱，只要给29元邮费。但是，他利用了一个很好的心理战术，那就是只送名犬，只送给有钱人家。而有钱人的消费心理，有一个共同点，那就是不喜欢占人便宜。你给我一个秋田犬，我可能会打听下价值多少，比如两万，ok，我给你钱。

换种思路，他们就是在吸粉，在卖狗，但是不是所有人都能领到狗的，而且能在短时间内吸收到大量精准粉。

第二招 线下引流拉新，线上养熟，做内容用户基础运营，集中爆发点转化

有个护肤品引流卖面膜的案例，打通了线上线下客户端，面膜需要吸引女性精准粉，首先得加人，其次也是要养熟，做内容和用户运营，再者才是转化、成交、裂变。

我发现很多人做不好，不是没方法，没思路，而是没有耐心，要求只要投放广告，立马就有回报，这个思路在新媒体营销是行不通的。

之前我们操作过一个小案例，卖面膜的产品，找了几个人流量很好的卖小吃的店主合作，只要你客户来吃小吃，如果是女客户，可以免费赠送一片面膜，只要求扫一个个人微信二维码，这样对店主的小吃生意也是有帮助的嘛，促销礼品。

我们测试了几天，第一天加了200人，第二天220人，证明是可行的后，我们马上复制，找了写字楼送快餐的合作，理发店合作，一个月后，我们这个客户的十几个人微信号累积到了五万好友。

接下来，怎么把自己家的面膜卖给这五万好友？

Ok，我们把流量从线下引到线上，开始做朋友圈内容和微信群，把活跃粉丝拉到一个独立的微信群，每天交流护肤经验，不定期发红包，送礼品，慢慢培养感情，建立信任。

预热差不多了，该下手了，新媒体营销的节奏是累积到了一个点再爆发，前面都是准备工作，纵观目前做的好的知识ip，卖课程，卖收费社群不都是一把一收割，集中一个点爆发吗？其他时间发文章，做活动，其实都是在做铺垫，在蓄势，最终，我们帮助这个客户在一天之内卖了10000多片面膜，这是两年前的案例。

第三招 巧用招聘、分类信息网站引流

做网络营销的都知道，招聘和分类信息网站，比如智联、58、赶集等网站的权重是很高的，收录也快，我们做seo的时候，会注册大量类似网站，发布关于公司的官方介绍和业务信息，这些能迅速被百度收录，排名靠前，而且目前经济形式并不好，就业难，招工难已经上升为社会难题。

可以如果你是护肤品公司，想招代理，或者想找潜在客户，那么可以尝试利这些平台，发布招聘信息，留下微信或者手机号，信息的内容要尽量吸引人。

举个我自己的例子，最开始创业时，我也没推广预算，但是我想吸引的是创业者，当时推出一个品牌推广套餐，很适合初创企业，我怎么做引流的？

刚好我一个客户做创客中心，需要招租，于是我就帮他发布招募信息，很留下我的联系方式，很多初创企业都是创始人直接找房源，我发布了很多平台，于是加了很多创始人的微信，他们来问房源，其中不乏进入天使轮、A轮的新兴企业，然后你也知道了，我做了个人公众号输出专业文章，这些客户经常阅读，最后很多直接成为我的客户。

第四招 热门明星流量拦截术

之前认识了一个做qq空间很厉害的小伙子，他有个类目专做热门明星空间，特别是热门节目的新明星，他们都会因为某个节目突然火爆，粉丝暴涨，微博qq空间和微信粉丝增长很快。

那么，你需要把握的是搜索入口，把流量截胡到自己的池子。

怎么操作？

1-搜集名单：每期节目播放前，在互联网上都会有大量吐槽，学员的名子会提前被曝光，你要的就是要搜集这些名单。2-快速注册：用这些学员的名子去注册，比如用他们的名子注册微信、qq、微博、人人网3-快速导流：等粉丝数足够了，就可以把这些粉丝导到你想要导的地方去了。

第五招 利用QQ群/qq好友引流

qq号大家都有，懂利用起来的不多，qq和微信是打通起来的，这些介绍下如何通过qq引流到微信。

首先想清楚你要添加的好友特征，然后搜索相关qq群，加入，接着准备多个qq号去添加这些qq群里面的人，这个事情要简单重复做。

把其中一个qq开通超级会员，有克隆好友的功能，把其他qq的好友导入到这个超级会员qq里面，然后这个qq绑定自己的微信，通过微信倒流到微信号。

第六招  利用好生活中“附近的人”

我家楼下有个水果店，以前我遛狗的时候经常去买水果，一来二去和老板也熟了，偶尔聊天，他后来知道我是做新媒体营销的，于是问我怎么把他的水果拿到微信卖？他可以做到送水果上门，也希望借此提高销量。

我说的很简单，服务好附近的小区用户即可，低成本操作，做个海报，加上二维码，找个小孩去附近小区发海报传单，塞到业主家门缝就好，二维码里面有个活动，扫一扫添加好友，免费送两个苹果。

有些人可能是好奇，有些人贪便宜，但是一旦你加了他的微信，能呆在里面，你迟早有几率会成为他的客户，我跟老板说耐心一点，维护好这些潜在客户，水果是每家每户经常要吃的，送货上门，新鲜好吃，价格实惠，何乐而不为？

老板听话照做，很快线上的营业额每月突破了一万，然后我路过他们家，经常有免费水果可以拿了。

第七种  主动添加精准用户

有个客户说只要宝妈用户，我就想，宝妈关心啥，都在哪。后来和一个宝妈聊天我发现一个点，很有意思，他们很喜欢在咸鱼卖东西，比如二手玩具，婴儿车，基本还都留了微信号，一搜出来成千上万个，还都是免费的。

那就靠强大的执行力了，添加他们的时候，不要直接说我是谁...，你可以先翻翻他们的朋友圈，看她喜欢发什么，就说什么，这里要自由发挥。

除了咸鱼，还有58.赶集，本地宝等等。

有一阵子我一个卖宝玉石的客户说，想寻找一些销售人员做代理，比如卖保险的，卖房子的中介。

这很简单，你发布要买房，求房的信息，发布要买保险的信息，这些人就会主动加你。

你想发展其他微商，那你就发布要找师傅，寻找好产品的信息。

这里我不能写深了，大家意会把。

第八种：捕捉百度知道上潜在客户。

百度知道，潜在客户密集，这个小技巧，玩的透，是可以转起来的。

比如关于新媒体的，就有很多专业问题，不管你做什么行业，你都只需要关注行业问题，搜索，争取做这些问题的第一个回复人，给建议的形式，顺便做自己的广告。

第九种：营销软文引流

最近晓涵也发布了不少营销软文，有的转化效果还不错。好的软文，一定是润物细无声，隐藏得很深，其次是引发主动传播。

在医疗界，是很依赖软文营销的，也有很多经典案例，比如史玉柱当年写的脑白金系列。这些案例可以拿来研究，也有些素材可以修改，二次创作，灵活使用，软文不一定都要原创，伪原创也是可以的。

第十种 陌陌发布话题

如果你是做护肤品的，千万不要去美容吧，里面全是微商，你要去交友吧，发布一些活动，话题，能互动的。陌陌的流量还是很大的，看如何利用。

第十一种 微信群礼品裂变

建群，把二维码放朋友圈，让进来的好友主动邀请好友进来，设计一个激励机制，最常见的就是给红包了，比如满一百人发多少钱，满五百人发多钱，把少数活跃的群友激活，让他们帮你裂变。

第十二种 借用大V推荐

这是晓涵用的最常见的朋友圈推广方法，我曾经有个推荐好友系列，找朋友圈好友较多的意见领袖推荐一次，一般可以带来不少潜在客户，巧妙借势，我的朋友圈也经常推荐，但是只推荐，不背书，是广告，很多也是配合我公司的项目做的附属服务，我相信我朋友圈的好友，都有自己的判断。

第十三种  利用其他自媒体平台

百度百家、简书、知乎、今日头条，微博，站长网，这几个平台的引流效果还不错，晓涵分享的干货文章在这些平台曝光阅读都挺高，每篇文章都植入了自己公司的广告和个人微信号，有些文章还经常被平台推荐到首页，其他平台利用好就是如虎添翼。

第十四种  利用利益诱惑

晓涵的公众号也曾帮朋友操作过类似，送干货学习资料，送软件，送礼品，这些资料在网络资源里很丰富，你只要自己动手下载，整理，上传到网盘。

第十五种 搜索引擎网站引流

昨天和一个客户聊了一下午单品电商，超级爆款，很多细分领域的单品，一年卖几个亿的不少，都在闷声发财，很不起眼。

这里有些技术，懂网络营销的一看就明白了，霸屏，黑客，在百度首页占据满屏位置，比如选择与产品有针对性的行业关键词，比如做面膜的，做护肤品，化妆品，面膜等类目展开关键词定位，做1000个与这些行业关键词独立的营销页面，利用技术交叉链接，快速提高权重，提高百度指数的权重，接下来搜索这些关键词，里面一定有你的网站了，流量也就来了，页面里面嵌入个人微信。