因为权威，所以我成为了美容院最好成交的客户

学习：《影响力》第六章

感想：因为权威，所以我成为了美容院最好成交的客户

      很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

      我成为我们当地一家美容院的忠实客户已经五年了，我不但是忠实客户，应该也是最容易成交的客户，每次只要有“老师”来到店里，我都会被邀请去参加活动，两小时体验活动后，我又刷卡了。

    原因是什么？今天我学习了才明白。

    1.头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。

      每次来的“老师”一定是很难请到的多年经验的高级美容师，还有一大堆获奖的即使，一大堆亮瞎眼的头衔和数不尽的客户好评。

      所以只要我的美容师或者主持人把这些资料摆出来，我对于这位老师的信任就已经打下了坚实的基础。

      2.可以触发我们机械顺从的权威象征是衣着。

      每一位“老师”出场的时候，一定是精致的妆容，专业又时尚的西装，头发打理的一丝不苟，整个人显得专业又靠谱，而且稳重大方，经验十足。这时候即使老师没开口，我对她的信任又提升了一大截。

      3.稀缺免费体验名额，快速拿下我的心中堡垒。

      等老师宣传完产品，我的美容师会一脸兴奋的跟我说，帮我争取到一个免费体验名额，由老师亲自给我做服务，进行诊断调理，问我在未来的三天什么时候有时间，她赶紧帮我定下来。

      等到这三个步骤完成，我被成交的几率已经超过60%。

      等到约定的当天，我会一早就接到电话，提醒我准时参加，因为已经承诺过，所以我都会去。

    当老师告诉我，我是什么什么问题，有什么什么症状，不处理的后果，和处理的好处是，我就被说服了80%，等到亲身体验过后，老师问我感受如何，免费体验的“专业调理”，怎么能说不好呢？

    既然感受好，那就定个套盒吧，你是老客户有优惠……

      这时候，即使价格超出我的承受范围，我也会下单！

      就这样，我在这家美容院消费了5年，还成为了最好成交的客户！经过今天的学习、反思、拆解，我想我找到了应对方法！