现在这些办公家具销售新手对自己的未来充满希望原因有三：第一，办公家具产品销售更能获得心理上的满足，它生意大，更具挑战性。第二，办公家具产品销售工作特别能吸引大学生，办公家具产品一般都销售给中大型企业或者政府部门，而大部分大学生都希望能和这些部位找交道，同时，他们也具备较高的文化水平和技术水平；第三，办公家具产品销售一般比快速消费品销售报酬要高得多；但也正是因为它生意大，问题也更多，使得销售新手们感到困难重重，而老总们又不知如何迅速培养这些新手的作战能力，更多的都是放手让他们自生自灭。
● 成功=积极的心态+正确的定位+清晰的目标+果敢的行动+不断的总结+持续的学习和改善+1%的灵感+1%的运气
● 任何时候都不要让人感觉到你挣很多钱，但一定要让人感觉到你是很大方的人
● 不段的提高交际水平，提升并培养自身气质、形象、学识、兴趣爱好、幽默、个性
● 加强专业知识的积累，同时要学习边缘知识：天时、地理、风土人情、时事政治等
● 再忙也不能亏待自己的身体，保持适当的运动、均衡的营养、良好的心态
● 办公家具业务的定位：以渠道为主，传统方法与网络方法双杆齐下，以电话营销带动销售，提高销量
● 了解产品、了解客户、了解对手
● 不段的学习新知识，对互联网的应用要加强
● 我们的客户是谁？各行各业新开或要扩大规模的企业、政府机构或企事业单位
● 怎样找到他们？
1. 去到市区中高档写字楼等待业主
2. 去到郊区的新工厂等待业主（这是最直接的办法也是最传统的办法）
● 当业主不在时怎样找到他？（以下为具体实操指导）
①与业主有直接关系的：现场油漆工、泥水工、水电安装工、其他装修工或其他供货商
切入点：拿烟给他们抽然后套近乎，并把他们的电话留下来，方便以后联系。尤其是油漆工更是要留下电话，因为他们有第一手资料，知道业主在哪里。
留电话的技巧：
任何人帮你或者留你电话无非三个原因：
1.有合作契机（如：资源共享，若对方是做装修的，以后就有很大的合作空间）；
2.觉得你这个人不简单，很有魅力，日后跟你交往必有好处（要让人感觉到你是个有用的人）；
3.最直接的办法，也是下下策，就是说给多少好处，用利益来刺激他。
所以说一流的业务员靠资源共享，通过资讯换取资讯；二流的业务员靠人格魅力获取信息；三流的业务员靠赤裸裸的金钱诱惑获取信息。
②渠道信息关系：装饰公司、物业管理招租公司、地产中介公司
切入点：
a.装饰公司：找到设计师，两种合作方法：一个是给个底价给他，让他去卖；另一个是让他提供信息，给他空间。
b.物业管理招租公司：小保安给他一点甜头就翘尾巴，如果不行就找领导。就告诉他我们是厂家做家具的，看看有没有合作的空间，可以向业主推荐一下，说出我们的优势（选择帝得森家具的八大理由）。
c.地产中介公司：告诉他们我们是做家具的厂家，先跟员工合作，如果不行就直接跟公司去谈。
③建材市场：主要以卖油漆、墙纸、灯饰的商户为目标（具体操作方法：给点资料给他们或告诉他成交之后有几个点）
切入点：跟他们说我们是做油漆的，只要提供是做写字楼的业主的信息，确定还没有买家具的，每条信息50元，或按照成交额的1%进行分红；如果是做采购的，就每条信息30元。（合作前提是绝不透露信息来源）
④人才市场：有实力的公司、有发展潜力的公司；会展中心参展（尤其注意那些要招租的工业园）；在网上找招租的地方楼盘
切入点：拿到名片之后直接进入电话营销的环节：开场白→介绍公司→异议处理→邀约。多关注一些发展较快的中型企业、知名企业，尤其关注一些发展迅速的实业公司，如从阿里巴巴里面查查行业或公司。多关注一些国家的法律法规，每一次的好政策的出台都会带动一些企业的发展并且跟风而上，这样就必然催生出家具市场的发展。
⑤不同行业的业务员：做监控器的业务员或公司，做展柜的业务员或公司，还有做门窗的业务员或公司等
切入点：与这些厂家业务员打好关系，利用资源共享来引诱他。
⑥外行人脉关系网：各个群体的集会，如保险行业或其他高素质的群体，包括一些同乡会或旅游团等
切入点：多参加一些群体活动，建立一个资料库，每个人平均至少有250个自己的关系网。（做培训的公司讲师也有很好的资源，因为他们都是给有实力的公司做培训的）
⑦边缘关系：空调、彩电、陶瓷、园艺、办公耗材等公司
切入点：这些公司是必然要跟他们打交道的，尤其是在这些公司买中央空调、大彩电的客户，也都是我们的准客户。可以跟卖场的员工联系。
⑧挖墙脚方法：
切入点：去到比较高档的办公家具市场门口或店门口守株待兔，等业主出来就派发资料给他。
⑨市场派单：
切入点：带上名片，或做一些单页，去到建材市场找到潜在客户进行派发。
⑩每天认识一些有档次的人并做好记录
网络方法：
1.注册一些免费的门户网站发布信息；
2.在网上加入一些讨论组（如QQ群）；
3.一些有价值的行业相关的实用网站：
等等后续更新更精彩
买办公家具找帝得森
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