共性是：每一个甲方都想省钱......

这个行业本来就这样儿......没什么大惊小怪的......

“大秦笔记”秦智勇

共性是：每一个甲方都想省钱，每一个乙方都想赚钱，每一个第三方都想抽成。差异是：每一方对价值的判断角度不一样，比如甲方是结果论、乙方是成本论、第三方是资源见面论。所以，求同存异才能解决问题，认知基本相同才能继续交流切磋。

朋友在重庆服务一家中字号的建筑设计院，几轮谈过之后才发现：对方把低价的不愿做的业务包给他做，感叹自己连汤也未喝上，与我之前的判断基本吻合。

时间的价值，因人而异，其实是因品牌、业绩、主营业务、利润空间和服务意愿而异。有的院，业务排着队，大者恒大；有的中小企，业务天天跑，百里遇一。品牌的树立与业务做大，非一日之功，符合“一万小时定律”。所以，有目标、有对标，非常好，但别盲从、也别急躁。

最近与周院长在湖南看两个文旅项目，一个拿合同“诱惑”，一个用老乡“背书”，被多次邀请后不得不去。相谈皆甚欢，一个等报价，一个需出初案。报价的，还在延续着场面上的愉悦；要初案的，已经走向赤裸裸竞标。坦白说，彼此已不合适，都还强颜欢笑着。谈合同，撕价格是痛苦的；谈业务，交朋友是快乐的。直接的人，三言两语明白事；智慧的人，笑而不语明白事。

投资者或者说老板们，总喜欢听方案、听创意、听模式，心里想的是多听几家择优录取，殊不知听到不等于得到，既然认同自己经验的价值，却不看重对方时间的积累。

这个游戏挺好玩，就像我的朋友传奇老师在全国做餐饮行业咨询服务，分享过几句话：“每次与大佬们(老板们)聊天，他们是放羊的，我是砍柴的，大佬们只问砍柴的技巧，从不分享放羊的技巧。”其实，都需要技巧、也都是技巧，只不过交换是对等与相互的。店大欺客与客大欺店，前提是你必须得大、必须是大。

走的地方多啦，朋友也多，但各种类型的形形色色也见怪不怪。文化的多元性、地域的差异性、行业特点的不同、从业者的层次不齐，都只是你得继续努力前行路上的“小插曲”，不必悲喜，不用感伤。把时间用在有价值的积累上，把努力用在可变现的事情中。

见怪不怪，安静从容，这个行业就这样儿，诸如现实正如此，没什么大惊小怪的。加油！同行的兄弟们。

“大秦笔记”2020年12月11日于长沙