日更第4天
今天有点用脑过度了，现在脑袋胀胀的，静不下心来思考了。先把今天下午的课程复盘内容拿来做日更文章吧。坚持日更的目的就是：坚持学习、坚持思考、坚持输出，用复盘做日更也说得过去！以下进入正题：
如何实现100%成交的12个核心法则
核心法则一：找定位，讲故事
①故事生动，具有传播性！
当你的定位（产品），通过一个完整的故事被展现出来时，更容易被别人记住！
②你的故事里，包含着你的人格和灵魂。
首先做一个能打动人心的人，然后把自己写进故事，必然完胜对手！你的人打动了他，他就不会拒绝你的产品。
你一定要尽快行动，把你的产品包装成一个可传播的故事。而且你的故事里，一定要写出当下状态到理想状态，或者是因为这个经历触及到的转折点。
核心法则二：拿起同理心
①温和而坚定的语气。“也”、“对吗”
添加好友→打招呼→
“你也是有皮肤问题需要解决对吗？”
②留心观察，找话题切入点，拉近心理距离，建立信任，迅速建立关系。
③用真诚的态度，引导她说出问题，并适时提及自己的相同遭遇或经历，顺其自然为对方制定出一对一解决方案。
注意事项：
①关注点，首先是客户及其面临的实际问题——这是前提，开展下一步的基础；其次，顺势引出我们自己的产品，完成交易。
②“利他”：一定要尽你所能的帮助到你的客户，平时维护中一定要舍得发红包，时刻关注客户状况。
朋友圈评论要真诚，节日红包→刷存在感，让客户体会到“被关注、被在乎、被放在心上”。
③对待客户，付款前后，态度要一致。付款后一定不能怠慢，甚至要认真、更负责。
核心法则三：在成交客户的时候，能用电话，能用语音，就不要打字！
①语言里，有温度、有情绪、有感情，包含着很多潜在信息，能帮助我们更好地读懂客户需求，从而做出更正确的判断，给出更有效的方案。
②前半程，做一个倾听者，建立信任的同时收集了信息。
后半程，做一个引导者，掌握主动权，讲故事→晒成功案例，（专业→提供十足的经验和价值）为成交做铺垫，客户二问才报价→达成交易，给出解决方案。
③做成交动作的时候，带着你的十足自信，灵活的占领主动位置，千万不要被客户牵着鼻子走，学会分析客户当下状态，做到在倾听者和引导者这两个里切换自如，成交真的会迅速被你吸引过来！
核心法则四：成交最关键因素破冰
1.打完招呼后的关键动作
破冰第一步简单打完招呼以后，沟通几句以后，判断对方的基本状态。
①对热情型的客户（判断依据：认真跟你聊，并且回复的段落比较长），你的询问方式一定要是开放的！
问对方有没有接触或实用过同领域其他产品，主要有哪些？借此了解客户信息和需求，挖出核心需求。
一定切记不要只顾自进行单向的沟通，双方要有基本的互动
②对待不善言谈的客户（判断依据：对方习惯用“嗯，啊，哦”之类词语回答你），切记千万不要进行开放式询问，把问题改成封闭式的！这样也会助于我们最有效，最快的去了解客户最核心的需求。
2.把价值置前，营销置后。
在刚开始的时候，先给到对方价值。提供几个小妙招，让她去能够立即去，看到前后对比的效果。
一来是可以看到你的利他之心，把价值给出来了。
二来你的小招数很管用，让她看到了量变，前后的对比明显，为成交做铺垫。
对自己的产品有足够的信心，不着急做任何成交和招商动作。用9.9体验价，进行锁定客户。
就是确定好客户以后，进行追踪反馈，然后一次复购，二次复购，然后在推荐成为特约代理，特约代理再去锁定体验客户。形成了一个价值好几万的闭环成交系统，每个闭环背后的细节都是超强的动销。
只要你能赚1块钱，就会有机会赚100w！这中间唯一的差别就是：行动力＋执行力。
我是沁心，专注个人成长的情感咨询师。如果你也对个人成长感兴趣，或者有什么情感困惑，欢迎跟我交流，微信：137489689 （请备注“简书”）
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