专卖店站柜总结(8.22~8.24)许珊

自知站柜晚上没写日报，惭愧之至，遂以总结补之，或许对我们都有更有益处。

与其说是站柜，不如说是去学习，专卖店的环境和导购自然是无可挑剔，是个学习讲货方式方法的好去处。通过这三天站柜，总结出下面几点小经验:

①.自觉勤奋有眼力很重要。

店里配有两位导购，在这种不太忙的日常，一般没有我们讲货的机会。在有客人进门时问个好，客人走后擦拭机器，摆摆凳子，必要时拖拖地。在情况允许的情况下，可以去门口简单拉销，当然，我所在的花园路专卖店门口常年坐着两位城管大哥，严格禁止我出门拉销，所以就放弃这项了。

②.针对不同客人从不同卖点入手。

虽然我们手机主打的卖点是拍照好和充电快，但是也不一定非要从这两个卖点入手。比如昨天一个大哥要买A59,穿着中通快递服，导购姐姐结合大哥的工作要求，主讲内存和运存，再加上处理器的优点，最后成功销售了R11。对于年轻时尚的女士，就可以主打演示拍照，总之，因人而异，效率才高。

③.不写三条太别扭，但实在想不到第三条了，但是，华哥这么帅，肯定不会计较近两天没写日报的事情吧(眨眼睛)

谢谢华哥，晚安。