怎么做生意能赢

定价心理学其中的一招，就是

用透明的价格，让消费者便宜的错觉。

有一门生意，价格是随你开。每笔订单利润多少，由你决定。

就这条件的话，

你会不会为了扩大市场，公开所有的价格？

如果你的答案是不会的话，那你一辈子生意永远做不到。

举例来说，若你想要印一本书，走进影印店，就规格、张数、样式等敲定印刷完成，该多少钱全部都由老板说了算！

到了另外一家店再询问，得到的可能又是不同的价格。

业者可以从中赚取更多的利润，消费者买贵也只能自认倒霉。但是，G豪印刷创办人总经理张T嘉可不这么想。他说，

唯有去中间化，价格透明，才能带来更大的商机。

早期印刷，只要能忽悠就Cheating你，

我现在全部把它制式化，价格多少全部放在网络上。现在，印刷也没有办法false人了，所以他们非常讨厌我。

他是把上千项的商品的价格，全部写清楚出书。每一项的后面还有同业来做比较，让客户一目了然，如今G豪公司6000多项的商品，需要出5本价格表才列得完。

这么做，看来好像是损失溢价的空间，一次就把价格打死，其实是掌握了定价最重要的心理学。就是

要做到让客户不会算价格，用便利性让他失去价格意识，就会把全部商品交给我做。

一旦，有人

打出市场最低价又帮你算好所有价格，让你不用再花时间货比三家，

就像打出「我最便宜」、「买贵退差价」等价格做号召，

都是在减低消费者的价格界限，越买越多。