可口可乐畅销的历史

查理.芒格出了一道题：如何用法200万美元的初始资本打造一家价值高达2万亿美元的企业。

他给出了一个解决方案，尽管现实中的可口可乐公司不是按照他的方案做的，但是，他做完解决方案后，结合对可口可乐公司经营情况的分析，他把原本打算用10%的净资产来投资可口可乐的股票追加到50%。

我相信这是查理.芒格做投资的方式。他会给一个项目做个方案，再结合该项目的现实情况，做出投资决策。向他学习，我们能做出什么样的方案呢？

《可口可乐从200万美元到2万亿市值的解决方案》分为几节，之前写的了”可口可乐从200万美元到2万亿市值的解决方案”、”可口可乐从200万美元到2万亿市值的解决方案（一）”和”可口可乐从200万美元到2万亿市值的解决方案（二）”。欢迎您一并阅读。

查理.芒格出的题

1884年，格罗兹出资200万美元，成立一家生产非酒精饮料企业，可口可乐。该企业一半股份永远归格罗兹慈善基金所有。格罗兹征寻一个人，如果他的企业计划将会使得格罗兹慈善基金的资产在150年后达到一万亿美元，他将得到可口可乐另一半的股权，即2034年可口可乐的价值将达到2万亿美元，而且它历年分发的红利数以几时亿美元计。

查理.芒格的方法

查理.芒格：“我将要对格罗兹说的话；我将只使用每个聪明的大二学生都应该知道的有用观念。”

可口可乐畅销的历史

1.可口可乐可以缓解头痛的症状。

可口可乐能够畅销的原因就是当时很多人都患有头痛病，可口可乐可以缓解头痛的症状。可口可乐的发明人最初就是为了缓解头痛发明了可口可乐。

2.商标

1887年，弗兰克·罗宾设计的可口可乐标志沿用至今。商标和品牌是畅销品必有的属性。

3.消费升级 更多人喝可口可乐

1890年代美国从农业转成工业，1890年代末，美国已经拥有较完整的工业体系，其工业产值跃居世界首位。工厂里面的人都比较有钱，喝的起可乐，即使不头痛的人也喝。人类追求味道的天性驱使大家喝更多各种饮料。

4.社会认同

美国工业产值跃居世界首位后，产生了更多富人，富人阶级流行碳酸水，碳酸水在当时也是药物，但是美国自己不会生产碳酸水，所以含有碳酸的可口可乐也成为了富人阶级的钟爱，许多人为了表示自己的阶级，就开始喝可口可乐。

安迪·沃霍尔曾经对此做了一段最有名的概括，“你在电视上看到可口可乐时，你可以知道总统喝可口可乐，利兹·泰勒喝可口可乐，你也可以喝可口可乐。

5.迎合人们对色泽的记忆

可口可乐能火还有一个历史背景就是当时亚特兰大施行禁酒令，很多人头痛就喝酒才缓解，而禁酒之后喝酒的人就要找到一种饮料替代酒水缓解头痛，可口可乐就成了首选，它和酒很像但是没有酒精，而且价格还更便宜。

酒的历史悠久，人们的生活已经离不开它，酒的色泽已经深深印入人们脑子，成为一种记忆。可口可乐做出酒一样的色泽，加上其缓解头痛的作用，让对酒记忆深刻的消费者更乐于选择它。

6.一款刺激消费作用的味道、口感和香气的饮料

可口可乐不在药店卖后，改在超市销售，可口可乐本来很担心这点，因为他一直觉得可口可乐的大卖是因为药性，结果放在了超市之后可口可乐销量出奇的好，这也是可口可乐高层没有想到的。

这是因为可口可乐的味道备受欢迎，因为人类拥有达尔文发现的自然选择而形成的人类神经系统，其次是消费升级，三是社会认同，四是人们已经习惯了这种饮料，五是品牌营销。

7.剥夺性超级反应

可口可乐公司在1985年的时候决定更改配方。因为百事可乐当时做了一个盲测，让许多民众蒙着眼睛喝可口和百事，然后说出哪杯更好喝，结果大多数人都选择了百事，因为百事的更甜，所以可口可乐就推出一款更甜的可乐。但是这个新的可口可乐受到了强烈的反对，要求换回原来的配方，甚至成立了“老配方可口可乐后援会”起诉了可口可乐公司，要求他换回老配方。不过最有意思的是，把后援会的成员请来盲测，他们却觉得新配方好喝，但是问他们老配方还是新配方好喝的时候，却坚决选择老配方，最后可口可乐承认了新配方的失败，换回了老配方，一直沿用至今。

查理.芒格在“可口可乐从200万美元到2万亿市值的解决方案”中关于反向思考说过“改变味道对我们根本没有好处。那么做会在消费者中引发标准的剥夺性超级反应综合症，会给我们造成很大的损失。剥夺性超级反应综合症使人们因难以接受“损失”而没有任何商量的余地、这种心理倾向促使大部分的赌徒失去理智。此外，味道的改变将会允许竞争对手通过复制我们的口味而取得优势。”复制刻入人脑子的“味道“、”色泽”是开发新产品，产品畅销的有效方式。

8.最大化lollapalooza效应

可口可乐的名字是Coca Cola，Coca是古柯树的意思， Cola是可乐果的意思，其实为了让人们知道它的成分，可口可乐是1927年进入中国，那个时候音译成“蝌蝌啃蜡”，结果销量非常的糟糕，在三年后可口可乐在全球征集中文译名，中国著名诗人蒋彝以“可口可乐”中标。

可口可乐的名字是可口可乐公司最喜欢的名字，甚至超越了原先的名字，因为意思好喝又快乐又和原先的名字非常的像，所以现在可口可乐公司在许多活动上除了加上原来的Coca Cola之外一定会加上可口可乐。

“可口可乐”这个名字是最成功的创造和维护条件反射的商品名称，引领消费，最大化lollapalooza效应。

9.妩媚和诱惑

1915年，可口可乐装瓶公司向全美的玻璃制造公司立下“战书”，要求设计一款绝无仅有的玻璃瓶，“在黑暗中仅凭触觉即能辨认，甚至摔碎在地也能一眼识别”。原本受可可豆荚启发的设计，被人们传说成一位玻璃工厂的工人，目光追随着在霞光的映衬下女友身段的曲线，一种想法猛然袭上心头，设计出了“有曲线的紧身裙”，带着一些妩媚和诱惑。

“妩媚和诱惑”都是非常吸引眼球，引起内心骚动的，抓住了人性的特点就抓住了消费者。“妩媚和诱惑”更是加大了lollapalooza效应。

10.方便携带

“有曲线的紧身裙”被称为“窄底裙瓶”、”弧线瓶“。同样是瓶子，弧线瓶就比普通的啤酒瓶要更方便携带，只要握住弧线突出的部分就能够轻松握住。

握着轻松符合人体工学的概念。”弧线瓶“同样加大了lollapalooza效应。

11.视觉上的错觉

弧线瓶还给人一种视觉上的错觉，好像弧线瓶中所承装的液体，看起来会比实际分量更多一些。

视觉错觉的机制现在尚未完全弄清。其产生有生理方面的原因、心理方面的原因，与我们生存的条件以及生活的经验有关。我们每个人都会有视觉错觉。人们看到弧线瓶中饮料更多满足了人们得到更多的心理（占便宜的心理）。”弧线瓶“同样加大了lollapalooza效应。

12.仅凭触觉即能辨认

1949 年，一项调查显示超过 99% 的美国人仅凭包装的外形就能辨认出可口可乐。可口可乐弧线瓶就这样成为了可口可乐的同义词。

”弧线瓶“具有的独特性，加上专利保护，它帮助可口可乐公司在当时的饮料大战中脱颖而出。

13.专利保护

可口可乐的专利”弧线瓶“，名称”Coca-Cola“、”Coca-Cola 可口可乐“、......。同样加大了lollapalooza效应。

14. 最流行的字体

可口可乐标志（包括名字 Coca-Cola）是1885年 Frank Mason Robinson 设计的，John Pemberton 的记帐员（John Pemberton 是Coca-Cola汽水最早的发明者），Frank Mason Robinson 使用的是当时记帐员中最流行的字体Spenserian，后来他进入可口可乐作秘书和财务，负责早期的广告。

15.Coca-Cola红底白字

可口可乐广告的设计采取红底白字，十分引人注目。书写流畅的白色字母，在红色的衬托下，有一种悠然的跳动之态。由字母的连贯性形成的白色长条波纹，给人一种流动感，充分体现出了液体的特性，整个设计充满诱人的活力。

16.可乐的广告

在过去一百年中，可乐的广告没有放过任何一个可能的场合。弧形瓶不断在广告画里重复，配合着可口可乐特有的白色商标。它出现在各种各样的场合里，家庭，聚会，野餐，工人的手里，学生的手里，军人的手里，甚至总统的手里。可口可乐的广告没有放过任何一个可能的场合。

1950年，可口可乐弧形瓶登上美国《时代周刊》封面，成为首个出现在该杂志封面的商业产品，由此奠定了可口可乐国际品牌的地位。

2009 年，可口可乐公司在意大利米兰办了一个慈善活动。在那里，他们邀请了包括 Fendi，Moschino，Versace 等公司的设计师来为弧线瓶设计图案。2010年， 春夏米兰时装周上，这些弧线瓶变成真人大小，然后穿上这些设计师所设计的时尚外衣走上 T 台。

这是迄今为止最盛大的一场可口可乐弧线瓶时装秀。

我们看到过“老佛爷”为弧形瓶设计的“衣服”，将自己的形象印在了上面，将它视为一个模特。

时装设计师 Jean Paul Gaultier 以麦当娜经典的渔网装和条纹装为元素的包装设计"日与夜” (Night & Day)

珠宝设计师 Johnny Rocke 镶嵌有施华洛世奇水晶的包装。

当代艺术安迪·沃霍尔以弧形瓶为主体画了 5 幅画，其中一幅在 2013 年卖到了 5730 万美元。

借势。弧线瓶+Coca-Cola+《时代周刊》，弧线瓶+Coca-Cola+慈善活动，弧线瓶+Coca-Cola+米兰时装周，弧线瓶+Coca-Cola+设计师+设计图案，每一个广告、每一次广告，都增强可口可乐需要的lollapalooza效应。

2015年，北京联合张家口获得2022年冬季奥运会和冬季残奥会举办权，可口可乐推出金色限量版“可口可乐北京2022年冬奥会祝贺纪念罐”。