昨晚加班走到美食街小店买点吃的，刚付完钱要走，突然一个文静的20岁左右小女孩，穿着西装，看到我穿的皮鞋，便马上蹲下，还没经我考虑，就挽起我的裤腿，我不仅一惊，腿往回缩了一下，她反而没有退缩继续跟上，左手擦鞋布，右手鞋油，帮我擦起了皮鞋，一边擦一边说：“哥，我是卖鞋油的，我先帮你擦擦，你感觉一下，你觉得好，鞋油+增亮一共20元， 你觉得不好，我给你鞠躬，我谢谢你”。
就在那一刹那，我愣住了，一开始很尴尬，但看到她笑嘻嘻的小脸，卖力来回抽擦着毛巾，不仅有些心酸，
“哥，增亮剂每次就用这么一点，就行”说完示意着抹了一点，继续擦，“哥，你看亮不亮”
“挺好的，不过我家里鞋油还有好多，谢谢你帮我擦鞋，鞋油我不要了，给你20块钱，早点回家吧”
“那怎么行，我还是给你两只鞋油吧，”
“不用不用，”我没有犹豫把钱赛到她黝黑的小手中，他却只留了10块，拿了一只鞋油给我
“我今天再卖两只就达成目标了，你拿一只，我再去卖一只。”说声谢谢，满面高兴的走了。
那一刻我再次震惊了，一个瘦小的女孩，晚上九点半还在步行街兜售自己的鞋油，不卑不亢。而整个销售过程，我甚至连产品的样子都没记住，品牌连看都没看，更没有讨价还价，只记住了她的用心，她真诚的动作。
我们做销售的业务员往往在优秀的工作环境，优秀的产品，大公司平台，往往业绩不是很好，为什么呢？甚至总有些销售员认为自己的产品的价格没有优势，不能形成竞争力，看到这足以证明，这一切都是错的，价格不是决定成交的主要条件。
其实像这位小女孩卖鞋油，卖汽车清洗去污剂的情景，大家都遇到过，他们大多自身家庭情况不太好，有的还是自己边打工边读书。他们的工作没有底薪，只是靠着卖鞋油的提成，而我们身边的销售人员，有多少又是拿着底薪，拿着公司的出差补贴，报销着各种费用，而又在埋怨公司不好，平台不好，老板不好，同事不好？而有几个能像小女孩这样蹲下为客户擦鞋，而且要忍受，别人的冷眼辱骂呢？
所以决定我们是否能够成功的要素，完全取决于自己，梦想有多大舞台就有多大，我从她身上我看到了三点优点：
1、真诚
2、先付出
3、不找理由
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