静夜思

原来床前明月光这首诗的名字是静夜思。这名字起的真好，安静的夜，一个人在思考着什么。

这会儿算是安静了，除了屋外洗衣机进水的声音，听不到别的。

尤其耳朵里的安静容易，脑袋里的安静才难得。

今天有好几次，要让自己先静下来，好可以把事情一件一件地处理掉，而不至于念头一拥而上，手上乱了方寸。

上午的早会依然低效。领导看到出席率不高，突然说出“有用你们就来，没用就不来，这像话吗？”这样的话。我心说你这不是打自己的脸？你也知道有的环节没用，那还不改进？你的会没用，别人为什么要来？吐个槽，自己在下面该干嘛干嘛。

整理了一下工作的冰山图，还没整理完。开会的时候还是偶尔会被上面的发言打断思路，可恶。

下午睡醒了，跟一个同事聊了一会。他分享最近成的一个单子，说行前的客户分析和角色演练很重要。我听进去了，因为我也这么认为的。那么后天晚上的客户，我要在明天和后天找谁来帮我做客户分析和角色演练呢？我自己先做一份出来，在请人帮我看看吧。这是团队主管太弱的弊端。团队没有，就自己开发。我要总结出通往成功的基本逻辑和训练方法，才能帮助未来我的团队成员持续成功。

上午也跟一位同事分享了我的一些基本思路。她刚来三个月，直辖上级因为个人原因经常不出席，主管也没能力给她提供良好的辅导培训，整天像没头苍蝇一样。

我们的业务流程不复杂：开拓准客户，约访，需求调查，需求分析，方案制定，报告解读，方案介绍，促成，递送保单，后续服务。

从开拓准客户到促成，每一步都有一个转化率。比如开拓了100个准客户，约访成功50个，这一步转化率就是50%，一直到最后促成，可能成交了5个客户，那么总体转化率就是5%。按这个比例，如果想成交更多客户，就有两个努力路径：

一、增加准客户数量

二、提高转化率

增加准客户数量，需要建立对自己来说有效且高效的渠道，比如自媒体、情境拓展、转介绍、陌生拜访等等。

提高转化率，就需要提升自己的知识、技能和态度。

跟她分享这些也不知道她听进去多少。

我自己是按这个思路在往前走，还需要把更具体的训练和成长方式总结出来。

明早要去公司先把招募通关准备好，然后去参加上午的活动。路上也想想自我介绍怎么说合适。

下午回公司通关，然后就要准备后天的客户拜访了。