最近参加了共读，本来自己阅读只有一些比较浅的感悟或体会，但是跟大家共读就会互相启发，会更加深入的思考文章内容，结合自身实际，真的是能引起很多共鸣，能把书读得更加透彻，共读的方式真的很好。
【原文概括】
今天共读第6章，客户拒绝你并不是因为价格。
从客户角度来说，能否达成交易与资金多少无关，关键是取决于客户是否十分中意这个产品。
从生产产品和提供服务的一方来说，产品或服务必须具有独特的优势来弥补价格的差异，才会赢得客户的信赖，这时候价格对于是否成交就不是主要的影响因素。
作为销售，在遇到顾客讨价还价时主动降价并非明智的决策，而是可以推荐另一款高性能的产品，以满足顾客的需求。价格真的不是影响交易是否成功的主要因素，客户一般借口价格高，是因为产品还没有符合他的需求，没有真正让他喜爱。
【我思】我作为顾客，曾经拒绝过表妹给我推荐的微商化妆品。我主要的顾忌是会担心它的质量以及专业能力。曾经我也花费2万去参加品牌特训营，虽然当时是咬了咬牙，超出了我以前的承受范围，但是我认为他是值得的，能够帮我解决问题，所以才狠狠心参加的。两相对比作为顾客，钱真的不是问题，如果遇到真心喜爱的东西，比如有些人为了买苹果电子产品，卖血也要去换。
作为艾灸养生和健康瘦身的指导教练，作为指导服务的提供方和销售，原文有一句话深深触动了我：
价格并不是影响销量的关键因素——必须从自身找问题！交易失败也不是客户导致的，销售人员自身才是导致双方交易失败的重要因素。
只要你能提供打动人心的产品，契合人心的服务，就会赢得消费者的信任。那么，谈成订单自然也轻而易举。
本来我对艾灸养生的功效信心满满，但是因为定了价客户比较少，自己就动摇了，想降价。今天看到本章中降价实验的那个事例，突然明白自己总是纠结于价格的高低，其实是把心理用错了地方，重点还是要设计自己的产品或服务，为顾客提供物超所值的价值，真正满足他们的需求，让他们体会到功效才是自己的思考重点。
这让我想到了在品牌特训营猫叔曾经说过的，给自己定一个高价位，然后努力去让自己的能力，自己的专业水准，自己提供的服务，达到物超所值，真正利益到客户，才是努力的方向。
【我行】今年的“和真爱一起三伏灸”的课程设计，要抓住自身的独特优势，要打动客户，满足客户的诉求，保证真正有效，向崔律学习课程设计，设置输出感受的环节，筛选优质客户，促进大家真正践行。课程中还可设置提问答疑和视频答疑环节，重点是带动大家听话照做。
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