平安三日

平安三日

前些天去保险公司办业务的时候我的业务经理特诚恳地对我说：感觉我这人特有天赋特有潜质，不做保险真的特可惜。我也特感动她的认可，埋了几十块的金子终于要被开发出来了。拎着各种业务经理塞的小礼品出门，我知道她心里特得意：哈，又一个人被我忽悠进来了。我心里也特舒畅2019市场拓展有地儿取经了。

我没有正儿八经地上过一天班，且所有从事的工作基本都跟销售有关，有人会说做销售不就是脸皮厚点就可以了吗？我告诉你那不叫销售，那叫乞讨。怎样在最短的时间里突破瓶颈无疑就是找资深人士复制和参考他们的经验。

大前天我的客户经理气喘吁吁地爬到我家六楼，用了六分钟才让脉搏稳定，对我讲如果我愿意明天去听一天课就可以拿到资格证书，去发展我的伟大事业了。

第一天

一早我就把自己收拾利索跑到世金大厦听课去了，平安能发展的那么快，它的套路绝对值得学习，这一天对于我来说不仅仅是免费的午餐简直是天上掉馅饼。一进去果然学习气氛浓厚，单凭同学们欢迎讲师的掌声就能感受到平安鸡血的浓度。讲师说：优秀的同学们前面六天我们已经讲了很多知识，今天是第七天我们不讲课，我们要攻关了。你们今后开宝马买奔驰还是骑单车挤公交就取决于你们今天能不能攻关成功了！啥是攻关？姐姐我真的是一头懵，找了个VIP的位置做下来问旁边的小同学什么是攻关？小同学生无可恋的指着两本书告诉我：背书。头大，姐是来偷师的不是来背书的。转念，说不定是平安的武林秘籍呢？就算不是秘籍，最起码也是外传吧？老话书中自有黄金屋，背吧！

找讲师要了两本书来背，旁边的小同学趴在桌子上说他已经背到怀疑人生，决定放弃了。说实话我听他背书，我都怀疑人如何能生？比方说：至17年平安的总资产已达到6.4万多亿，他来来去去至少说了五遍依然记不得。我告诉他一遍就可以记住了：一切肉得死！一切17，肉得死6.4，秒记！

自然攻关第一个过，必须第一个过，因为我一切都是靠联想时间长了我会忘。攻了关以为就结业了，可是平安从来靠什么发展的？下套子！平安说：你们太优秀了，所以我们特地申请了再给你们上两天起航班的课，让你们尽快学习业务知识早点上岗挣钱。想想也是刚刚过了年，好多宝妈们口袋里的压岁钱正准备存银行，现在的确需要一批经纪人帮她们实现产值的最大化。这儿我特别想插一段题外话，反正我是要写，你爱看不看。就像平安里的头条套路：说不说是我，买不买是你。因为我是最后一天才去培训班报道，所以没有听到老师讲拿资格证书要下载15个金管家的app，我是跟着吃饭群众乘电梯才知道有这么个条条框框。因为动机不良，我只给我几个自认为亲密朋友发了app链接，有的立马给我装了，有的曾经下载过无法再安装了，也只能作罢。有的说好，但现在忙，有空马上就装。然后很晚回复我在开会没时间装，我就不懂你没时间装，我群里发红包的时候你怎么有时间抢？我特别感谢我的一个闺蜜，她看到了我的链接告诉我她已经装了这个app，不过她数着指头给我算她大概有多少个长幼尊卑狐朋狗友可以帮我装了这个app。情谊是什么？情谊就是义务！我知道这么说很偏激，但我不会改，真正的朋友就是彼此的义务！我很幸运，我有这些义务们让我今天可以插着腰把app推送给其他人，爱装不装，里面都是馅饼，免费！

第二天

我穿着我推荐人送我的正装准时到了起航班报到，听说今天要请一些优秀的讲师给我们分享成功的经验。洗耳朵洗耳朵，空杯以待。第一个讲师来了讲了三天：昨天、今天、明天！讲师很辛苦在风和日丽的天气至少乘一个半小时的公交才能保证每天都准时到公司签到。雨天想保证准时签到要提前的时间就没个准了，然后跟我们分享经验若干。她说她自从14年在平安上班，每天公交车上都要碰到一个平安的小伙子跟别人滔滔不绝地介绍保险，她都想用报纸遮住她衣服上的平安胸扣，她觉得太丢人。四年，她说整个公交车的人对小伙子避之若浼且她从未见小伙子成交一单。我知道讲师的初衷是想让我们明白不要在大庭广众之下讲保险，因为人多口杂，很难成交。但既然知道小伙子也是平安的，做为一个平安讲师您真够淡定的坐位置上看他丢了平安四年的脸。瞬间，我对讲师的人品打了个折扣。（其实我根本不相信有这么傻的小伙子）讲师说她以前单位的工资买辆电动车都舍不得，现在不一样了，她准备给她儿子买辆车，儿子看中了一辆奔驰价位大概在30万。讲师您每天披星戴月的赶公交，就为了给您儿子坐享其成吗？我在我VIP位置上淡淡飘了一句：要求不高，最低配置！讲师讲的明天我没听，我的耳朵自动屏蔽了。又来一讲师说他以前是个机修工，那环境太脏了，一滴油溅身上三天都洗不干净。脏归脏一点，几年前在他们镇上一个月拿3500的工资日子还是能过得下去的，但至从他买了车一个月要还2500的车贷，老婆在家带孩子没收入，这日子就没办法熬了。我忍不住举手问：老师您一个月3500的工资，还有老婆孩子要养，哪来的底气每个月还2500的车贷？讲师憋了半天说：装逼！好，我继续听他装逼。进了平安以后人生逆转，每天可以穿的西装革履，且高收入让他在市里买了房子若干套，汽车从奥拓换成了奥迪，儿子也送到了市里某幼儿园一年学费3万多，很不巧，我女儿也是那个幼儿园毕业的，六年前的学费是一个学期五万。但我已经不想说了，人已经承认了装逼。第三个讲师更了不得初中毕业，原来在哪个服装厂三班倒，孩子带不好，自己也累垮了。后来经高人指点来到了平安，每个月交的个税已经超过无锡居民年均收入。

上午的课程完了，整个课堂热气腾腾，每个人仿佛下了电梯就可以去四S店定宝马、看奔驰、选房乔迁。老师让每个同学发表一下听课感言，同学们都很激动，感动于老师的拼搏，羡慕着老师的辉煌。轮到我了，赞扬的词都被他们用光了，我只能说大白话了。我说我很敬佩各位老师今日取得的成绩，但我不希望下一个讲师来分享他的故事的时候都同样来自悲惨世界。同时分享的故事里虚拟的情节不要高于夸张！说完我吃饭去了，我一点不抱歉我的发言给同学们的午餐加了黑暗料理！

下午的讲师讲了专业的知识，虽然只是平安入门的基础，但图文并茂，而且讲师在语调的运用上也做了功课，讲到哪里语气应该强哪里语气应该弱。讲师让同学上去模拟的时候不仅指出了语气语调的不足之处，还强化了一下眼神的运用，这些的确值得学习。下午讲的大多都是理论知识，但不管我是来偷师的还是日后有所选择对我都有一定的帮助，至少风险规划这一部分做什么行业都值得借鉴。

第三天

第三天早上我在世金大厦的楼下买了罐啤酒才去教室，昨天一天的空调加同学们的荷尔蒙时刻爆棚实在令人口干舌燥。不过为了表示对老师的尊重我买的是一番啤酒，包装像果汁，我还要了根吸管准备斯斯文文的喝。啤酒放在桌子上几分钟后我小心翼翼的拉开，完美没有泡沫溢出来，可是我把吸管插进去的时候，那个泡沫不知道从哪里冒出来的，为了不露馅我一口气吸了大半瓶，斯文飘到了九霄云外。

带班老师把昨天的理论知识简单重复了一下，然后一讲师来讲推销的第一步约见，也就是如何下套子。里面有的东西还是不错的，比如赞美，比如二择一法，还有笔头的推送在正常情况下应该可以套住一些鱼虾。老师讲完了发了四张纸，就是套术的术语。老师说要想富先背术。为了让我们尽快富起来，老师还给我们申请了盒饭的福利。吃人家嘴软，我很认真地看了，真的很认真第一张纸我找到了两个错别字。可是这时候我的一个客户发来微信去年九月的时候买过我一个包包，现在发现拉链那里有点褪色。我告诉她都褪色的，她依然怀疑。灵光乍现我想到昨天的图文并茂，哪里的图？感谢万能的淘宝帮了我，淘宝上有个司法拍卖，我进去搜了一下奢侈品拍卖，我就把里面的包包截图给她看，告诉她这是司法拍卖，里面东西都是正品，你看正品同样掉色吧。司法拍卖可是带着国徽的，所以我的话就不是我的话了，是官宣了。我的客户高高兴兴地接受了官宣，背着她的A货继续行走江湖。学以致用，感谢平安！

这一折腾，我已经没有时间背术语了，实战演练开始了。对手都是随机的，前面的同学都按照老师教的方法你背我答，都成功的约见了客户，或买了保险高高兴兴回到座位上想着发财并不难。也是运气我的对手是个做了两年的前辈，因为一直用她老公的工号做的单子，这次也就来走个过场拿个自己的工号。她依然选择做业务员，那么我只能充当客户了。老师的要求是按照范本演练，可是抽到的那页转介绍范本我还没来得及背，且上午讲师讲的时候我只是认同大部分的观点，有的地方我还是有自己的想法。业务员按照老师的要求假装打电话给我：某某您好，我是老陈介绍过的，她在我这里买了保险感觉很好，所以把您推荐给我，让我给您分享一下这个产品的优点，请问您住哪里？我答：中南海。全班爆笑，老师说严肃点我们在实战演练。好吧，严肃点。再问我住哪里？答：我住哪里不方便告诉你。业务员脑子也快不按套路走了：您不相信我，难道不相信老陈吗，他说您人很好，所以想让我把这款产品分享给您。答：我会告诉老陈，你去问老陈我住哪里吧。业：既然不方便去您家拜访我们明天或者后天约个时间我到您方便的地方碰个面吧。答：明后天都没时间。业务员：您明后天是白天比较忙是吗？答：是。业务员笑：那明后天您看我们晚上碰个面吧。答：没空，要补习孩子功课。业务员：那您孩子休息以后我们碰个面吧，只要十分钟就可以。答：一天下来我已经很累了需要休息，且晚上出门不安全。业务员：早上谁送孩子上学呢？答：我。业务员：那我在孩子学校门口等您吧。答：不好意思，送完孩子我要赶去上班。业务员……班里同学已经开始起哄，可是我淡定地告诉他们，这是演练，如果不是演练问到我地址的时候我就已经挂电话了。带班老师在我的名牌上印了三面小红旗，她说这样的客户的确是存在的，所以同学们你们需要学的东西还很多。

我得承认这个带班老师还是有点水平的，她没有一味地打鸡血，她马上用我做反面教材，给以后的培训又拓展了一个话题。

三天转瞬即逝，虽然我对有的讲师是不认同的，但我不得不承认平安的套路还是蛮深的，至少我还愿意花一些时间去学习她的术语，也就是说我上了套。