20200113 高情商聊天术P75-P83

第二章  让熟悉变信任：以意想不到的角度“聊”出关系

让你和我之间发生故事

比如你和对方在聊天的时候，你想表达自己的喜悦，如果后面能再加一句和对方的关系，你的话给对方的感受就会很不同。不但在我们日常的聊天中，在一些重要的合作中，表达对对方公司的关注也可以使用这种方法。

恰到好处的自我加分

人和人要想建立起可靠的关系，需要恰到好处的自我加分。

自我加分的难点在于自然，对于销售人士来说，你不能过分夸耀自己，一种自然加分的方法，那就是从对方过度到自己，从无意中流露出有用的信息，借助权威人士增加自己的权威感。