谈判这件事，我感觉是有天赋的影响在里面的。自省人生过程中的多次谈判，虽然以前觉得自己还有点谈判策略，但在【得到】了解多了谈判技巧后，就意识到自己的那点三脚猫功夫，碰到高手就只有被虐的份儿。
清单
上周宁向东老师在专栏里特别讲了个谈判系列，我又集中听了几个谈判类的书籍讲述，现在用清单体做个对日常谈判最有用的复盘总结。
1. 同理心/共赢 —— 不要拼命反驳，而是引向新的方向。
2. 锻炼演技 —— 不情愿的买家或卖家；表现得非常惊讶；永远不接受对方的首次报价
3. 沉默成交法
（1）“对不起，你可以给我一个好的价格”，然后就闭嘴。I'm sorry, but I think you can do better.
（2）如果对方和你使用沉默成交法，你可以反问对方：“那你希望给你一个怎样的价格呢？”要想办法迫使对方不得不给你一个具体的数字，在这一点上一定要把注意力集中到具体的金额上，不要去理会交易总额，不要去理会百分比。
4. 营造一个模糊的更高权威
（1）不要沉浸在一种大权在握的感觉里，喜欢自己拍板在谈判中是对自己非常不利的。
（2）模糊的权威可以是董事会、委员会、合伙人、或者某一个部门。这个权威一定要是个黑脸。
（3）你从一开始就要防止对方用这个策略，要激起对方的自我意识。同时你也可以让对方作出承诺，一定会在他所谓的上司面前积极地推荐你的方案。如果对方没完没了地请示他的“上级”，那么你就以其人之道还其人之身，你也去请示自己的“上级”，对方就明白了，会及时停止这个把戏。
5. 让对方感觉自己赢了
（1）如果你的对手受到过良好的谈判训练，对自己的谈判能力很自负，非常不喜欢那种输掉谈判的感觉，这个时候不妨做出一些小让步。
（2）在结束谈判之后，一定要恭喜对方赢得了这场谈判。
宁向东老师总结了十条谈判原则，我根据需求摘要了五条。
1. 谈判成功的前提，是要关注对方的需求，让对方满意，这是所有谈判能够成功完成的关键。在整个谈判的过程中，最不重要的人就是你自己，最重要的人是对手。所以，要想尽一切办法搜集、分析、判断对方的核心诉求和延展需求，然后，推断出对方需求中的交易底线。
2. 谈判，要努力制造信息的不对称，在知道对手的信息越多越好的前提下，尽量不要让对手了解到太多你的真实信息，要学会有针对性、有效地释放烟雾弹。
3. 要明确谈判在多大程度上靠力量，多大程度上靠理性，还是讲情感，通过人际关系上的互动来解决问题。这三种方式彼此并不矛盾，要善于有机组合。讲情感，是弱势谈判者不能忽视的重要手段，要让对方能够感受到你希望他们感受的事情，调动对方的同理心。
4. 谈判很容易陷入僵局。有些僵局是很难打破的，但另外一些僵局，是可以打破的。所以，要给自己留有缓冲的空间，事先做好预想，安排好打破僵局的途径。
5. 谈判的过程，要耐得住性子，就是一场心理战。不能性急，不能图省事，不能一步到位，很多时候要学会“磨”和“拖”。要张弛有度，紧一下，松一下，有耐心，可以软磨硬泡。同一次谈判，在不同的时间，不同的地点进行，就意味着一次新的谈判，要找到情境中可以利用的地方。所以，在谈判僵局的时候，要能够想到改变情境。
得到
总结了这几条以后，每次谈判前都拿出来复习一下，一定会有帮助。实际上，这些高效谈判技巧已经在我最近一次的谈判中派上用场。
用知识武装自己，总不会错。
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