话术

001减砝码

人不愿意做新的尝试，往往都是因为尝试的成本太大。当我们愿意试图迈出第一步的时候，心里想的往往都不是收益，而是这次的尝试成本。如若此时，你煞有介事地强调对这件事的期待，就等于在对方心里增加了砝码。压力越大，主动权越低，对方反而越不敢尝试。

002增、减砝码的时机

增、减砝码是分人、分阶段的。如果对方是个乐于尝试新事物的人，那你一开始就要加砝码，把这件事的好处说到位；如果对方有顾虑，那你反而要使用“减砝码”的说法，尽量云淡风轻，让对方迈出第一步再说。

003想让对方答应你，就先让他拒绝你

原理：面对一个正当、善良的诉求，很少有人能够连续拒绝两次。先提出一个你不太可能同意的要求，让你拒绝之后再提出第二个真正的请求。出于歉疚，也就比较容易接受请求了。

004正当理由

在运用003的前提是：理由正当，而不是“漫天要价，就地还钱”的市井伎俩。你不能有意开出一个对方不可能接受的条件，然后通过“降价”的方式吸引对方接受。因为一旦被人识破，不但目的不能达到，还会破坏自己的形象。

005三个“F”

第一个“F”，是“feel”，“感觉”的意思。也就是说，要改变对方，你不能急于否定，反而的先承认“对方的感受是真的”，主动向他靠近一步。这会降低对方的防卫心理，让他觉得你是有诚意要跟他沟通的的。

第二个“F”，是“felt”，“感觉过”的意思。说完对方的感觉是真的，要再往前一步，说你“体验你过同样的感觉”，让对方相信你跟他在同一条船上，这样你跟他的关系就会更进一步了。

第三个F，是“found”，“发现”的意思，当对方开始信任你，觉得你跟他站在同一边，是真心了解他的感受的，这时候你在话锋一转，去谈你现在发现的新感受、新体会，对方也就容易被你说动了。