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2018-03-29第六章第二节-申国斌

2018-03-29第六章第二节-申国斌

作者: 申国斌青蓝信息 | 来源:发表于2018-03-29 23:01 被阅读0次

第六章第二节-TCL深度分销方式
书摘:
所谓“深度分销”,区别于一般意义上的“分销”,强调的是把企业商务活动领域的触角通过分销环节,延伸到零售环节,与分销商及其零售商建立合作伙伴关系。一般而言,生产企业只与分销商打交道,不插手分销商与零售商之间的关系,主要通过分销商把产品推进到零售环节,是谓“分销”。TCL采取的方式,不仅与分销商打交道,而且渗透到分销商的下属零售门店,在那里帮助零售门店主推销TCL的产品;是谓“深度分销”。

由此而论,营销不是一种简单的市场导向观念以及策略招数,而是一种状态,是企业商务职能结构演进的一种状态;其中包含着客户关系管理职能的形成和强化,以及社区关系管理职能人员的充实和提高。

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