流量 流量 流量

淘淘姐说：所谓成功者，不一定是跑得最快的，但一定是耐力最好的。长路漫漫，每个人都有可能要经历一段无助的岁月。犹如黎明前的黑暗，其实，捱过去，天也就亮了。

流量是一切生意的本质，不管是线上还是线下。互联网的流量大战，由来已有，套路也是一套套的。连续15天到店花呗支付，瓜分15亿红包。支付宝搞这么大一场移动支付的活动，不遗余力的拉流量，为的是什么呢？

据分析主要原因在于，移动支付市场中，支付宝与微信的市场占比份额分别为53.62%、38.18%，两者呈竞争趋势，占据着绝对的主导地位。互联网线上流量接近瓶颈，布局线下场景引流，成为巨头们必经之路。对于支付行业而言，线下支付是发展的重要场景。当前在末端支付场景中，微信支付占据了大量市场份额。因此，末端场景的争夺，成为这场红包活动的原因之一。

以下观点来自陈信诚。

企业获取流量与转化流量，其关键在哪里呢？两个方面，一个是品牌，一个是成交转化。

一、品牌是企业的流量护城河

为什么品牌如此重要？

首先，品牌解决人之问题。让消费者记得住并能和竞品区别开来（心智占有）。

其次，品牌解决信任问题。消费者因为放心会优先选择品牌，错选代价低。

再次，更高级的品牌是一种文化或信仰，具有很强的韧性和生命力。比如星巴克、苹果、可口可乐等品牌。

通过品牌信息改造，增加导流方式，实现“品效合一”，即打响品牌的同时，实现营销效果转化获得现金流。

打造品牌，构筑流量护城河，有三种最常见的定位方法，即对立型定位、USP定位和升维定位

二、转化为企业持续输血

获取流量，其实核心功夫也是转化能力，不管是用户花时间看广告、下载APP、领取补贴、掏钱消费，都是一次转化，只是借助了不同的工具或载体，设定符合游戏规则的机制去获取流量和转化流量。

实战比较强的“落地页逻辑架构6要素”：

1、梳理出核心卖点和品牌、活动信息。

落地页首部一定要能抓住眼球，展现品牌、活动的信心卖点，简单、直接、快速有效的告知访问者：我是谁，我能提供什么，我和其他同类产品有什么不同。

2、品牌的整体印象与产品口碑。

对大部分消费者来说，落地页就是对品牌的第一认知，所以设计和构图一定要遵循简单、直白的原则，切忌页面杂乱、信息混乱、操作流程冗杂。

3、消费者益处。

做营销最大的难点就是从消费者的角度想问题，从消费者的角度去展现卖点。消费者考虑的是“你的产品能给我什么”，而不是“你的产品的规格型号是什么”。提供额外价值、独特价值，或给予巨大优惠，都可能促使他们完成冲动型消费。

4、权威认证。

消费者在看到并不熟悉的产品或品牌时，相关的权威认证会提升信任，降低疑虑以及使用产品的心理成本。毕竟，没有任何一个消费者希望自己是新产品的“小白鼠”。

5、用户留资。

用户留资是落地页的核心作用，所有的工作目的是希望用户注册、购买或留下他们的资料，完成流量到用户再到销售的转化。

6、索取有效信息。

不要在落地页中索取不需要的信息，首先，额外的信息对企业来说是无用的；其次，信息索取越多，消费者对企业规范产生怀疑、抵触。所以，索取最关键信息即可，比如加密后的微信号、手机号码等。

流量根，品牌是土壤，转化是阳光雨露，缺少这些企业就长不成参天大树。