《流量池》：移动营销/流量
1.流量思维：
获取流量后变现；流量池思维：获取流量后存储、运营、挖掘以获得更多流量。
2.移动营销的流量池思维：
流量必备：品牌、微信、裂变、数字广告
流量进阶：事件、BD商务拓展、落地页、搜索入口、直播
流量池：DMP数据管理平台、CRM客户关系管理、效果监测
转化：APP、微信、电商
3.流量界定：
互联网流量：PV 页面浏览量； UV 独立访客量
线上流量：企业自有流量（官网、APP、微信、CRM等）；媒体内容流量（媒体、自媒体）；广告采购流量（各类型广告，如搜索竞价、信息流、视频贴片等）
4.目前流量问题：少、贵、陷阱（如虚假阅读量）
解决方式：流量下乡（如小米-线下门店；京东-京东之家；阿里巴巴-盒马鲜生等）（农村的“刷墙热”；电梯“分众传媒”；）
企业营销突围“品效合一”：品牌流（品牌带增长）+效果流（数字精准投放：SEM搜索引擎营销、SEO搜索引擎优化、DSP需求方平台、feeds信息流广告、增长黑客等）
5.效果营销（导·购+下载注册）：
APP品牌展示、图片二维码、视频贴片、搜索竞价、口碑软文、DSP、feeds、小程序、短信公众号等。
*AIDMA法则：关注、兴趣、欲望、记忆、行动（认知、认同、认购）-粉丝：品牌心智占有
6.品牌：定位——符号——场景
1）定位~一看产品特点，二看消费痛点；广告口号干净利落，印象深刻！
A 对立型定位：对标是行业内最大、知名度最高的品牌，人无我有，人有我强（如“更/不是，而是”等）
B USP定位：独特的销售主张（如“。。就是/就用”等）
C 升维定位：创造/引导新的需求（如“重新定义、革命”等）
2）符号~打造、强化、保护
（视觉篇）
内容：产品LOGO（图形简化、图文结合、纯色）、包装（造型感、主题色）、人物代言（明星强IP、企业家、创始人、服务行业的员工代言）等
（听觉篇）
内容：口号（上口、直白、落地）+韵曲（jingle）
7.品牌实效：
迅速落地~品牌定位、产品支撑、准确的场景切入、实效的广告投放
A 场景：场景营销，即为产品找到具体的消费环境（时间、地点、心情、状态），从而提高购买转化
B 品牌接触点：品牌和用户能够接触的地方（如产品包装、APP、服务人员等线上线下的消费场景！）
C 流量变销量：
1）明确投放场景，素材简单直接、重复
2）“传统广告四件套”：强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出百度搜索关键词(营销理论4P：产品、价格、渠道、促销）【促销+价格】
3）创牌前期：纯形象广告+鲜明的消费主张；后期：产品活动带品牌
8.裂变营销（APP或微信；核心驱动力：利益、趣味、价值；流量裂变=平台+创意+福利+技术）：
社交流量~低成本社交流量的获取关键在于社交关系链的打通。
AARRR拉新到裂变~获取用户acquisition、提高活跃度activation、提高留存率retention、收入获取变现revenue、自传播refer；强调：注册奖励+分享+拉新后付奖励！
A 不断更新、快速试错，找出用户活跃度的关键点，提升分享率；
B 使用技术手段，减少创意成本，降低广告投放成本；
C 把广告费奖励给客户，刺激用户广泛分享，
*裂变技巧：
A APP裂变：拉新奖励（福利刺激、趣味吸引、价值共鸣）、裂变红包（分享可得、二级复利、集卡可得、注册下载购买可得等）、IP裂变（利用影视IP资源分享；技术+创意+热点）、储值裂变（信用卡主副卡概念，如亲情账号）、个体福利裂变（适用于单次成本较高的产品，如课程分享）、团购裂变（如社交电商“拼多多”）
B 微信裂变：分销裂变（二级复利机制~海报+二维码）、众筹裂变（优惠-砍价等）、微信卡券（线上发券，线下消费）、微信礼品卡（如星巴克的“用星说”）
C 线下裂变（如集卡、集盖、再来一瓶等）：包装裂变（如歌词瓶、拼字瓶）、O2O积分或现金红包（扫码等得红包）、产品设计的社交化（分享+社交）
*裂变方法：
A 种子用户~少而精；活跃度高、影响力大、能提出反馈建议；
B 裂变诱饵~福利补贴
C 分享趣味~提供互动谈资；数据累计和分享；游戏化思维（点数计分、徽章、排行榜；每日任务、排名等）
9.微信营销：把微信服务号做成超级APP！
A 承载业务的基本产品功能（关联用户数据和消费数据）；
B 承载客服咨询反馈功能；
C 承载营销信息的展示告知功能。
*服务号：每月推送4条图文信息，不会被折叠，直达用户；
订阅号：每天推送1条图文信息，被折叠在订阅号窗口。
*微信小程序：快捷
10.社会化营销：
A 轻、快、有网感
B 用社会化营销引爆话题和事件
11.事件营销“轻快爆”：
“轻”~不要太复杂、花哨，为事件营销争取最快的时间
“快”~传播速度快，发力快
“爆”~爆点要强而有力
热点-借势营销，把公众的情绪推到高潮；
爆点-关键词/符号，明确、干净、简单
卖点-把握核心卖点，爆款特卖等
槽点-“埋槽点”，借段子手、网民的吐槽来保持话题热度
节点-掌握节奏，执行关键（周二-周四为最佳事件营销时间，周末话题会遇冷）
12.数字广告：
CPM~每千人次浏览计费
CPC~每点击一次计费
CPA~每一个有效行为（如下载注册）计费
CPL~每一条客户留资信息计费
CPS~每一件实际销售产品计费
*易作弊环节：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量
——防范：KPI关键绩效指标考核；建立全程数据监测，打通三端
*三端数据：
媒体端~展现量、点击量、点击率、关键词消费、点击价格
自有网站端（落地页）~PV、UV、跳出率、停留时间、下载客户端等
销售端订单数据~留资量（电话采集）、潜客量（定金意向）、订单量、成单量（最终成交）
SEM渠道：
A 关键词广告~百度搜索、搜狗搜索、360搜索、神马搜索
B 展示类广告~百度联盟、百度M-DSP、搜狗网盟（文字链、图文、横幅广告、视频等）
信息流渠道（信息找人）：
微博、微信、今日头条、陌陌
*DMP：数据管理平台
*SEO搜索引擎优化：
A 结构优化~TDK（tittle标题；description网站描述；keywords关键词）优化：首页、栏目页、文章页
B 内容优化~文章的质量要高
C 内链优化~增加站内的链接密度
D 外链优化~增加友情链接质量
*ASO应用商店优化：让APP排名优化；截流竞争对手~高热度行为词、品牌词、竞品词等
*电商搜索流量引入：产品标题优化、数据优化、大方向优化、定位优化
13.直播营销：边看边买边分享
内容：秀场模式、电竞游戏直播、泛娱乐移动直播
用户受众分析：内容年轻化、趣味化、爆点密集、
平台功能：综合型、垂直类、电商类
流量获取：微博、微信、直播平台自身
*电商直播关键：IMBT（idea创意和IP、media媒介、benefit福利、technology技术）
14.跨界营销：
阶段一~联合创意
阶段二~内容、平台合作
阶段三~产品、技术合作
阶段四~订单交易合作
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