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一顿饭局引起的思考

一顿饭局引起的思考

作者: 菬你这么说 | 来源:发表于2019-04-28 21:26 被阅读0次

    最近部门走了一个人,短时间工作量大,急需一位有工作经历的行业人事,催人事招人,搜了几天简历发现一个,邀约面试最后黄了,实在没办法便想到找曾经的同事帮忙,很快找到一个目标,以前在箭牌做了十几年的工程销售,现在想换工作了,不正好是我需要的人吗?

    考虑到对方有经验,或许是个人才,决定周日约他出来吃饭,边吃边聊,同时叫上介绍人一起,他们两熟悉场面不会太紧张。时间很快到了周日,今天和他约好五点半见面,找了一家安静的餐馆落座,我先点好菜,接下来进入正题。

    他问了第一个问题:你们部门主要有哪些渠道,是什么模式,听到这个问题心理暗喜,此人还是有点高度的,我将行业情况和即将开展的渠道还有目前的现状做了精简的描述,我们针对这个问题沟通了几分钟,我说精装房,他说他不会做,我说现场部分已合作的渠道需要他去维护,他说他不愿做维护,宁愿自己开发维护自己的渠道,我又提到定制产品在精装房里面的单值比重和品牌效益,他说隔行如隔山,不懂木门衣柜,只懂卫浴;

    接下来他问的第二个问题是待遇,我又针对底薪和提成给他做了简要的回答,他马上和卫浴做对比,介绍人在旁边打圆场;再后来他提到他有几个好朋友,一个是某医院的关系很好,还有一个干工程的,说要带上他一起干,如果来上班的话他就去跟进他以前的渠道关系,但是他又怕我们的产品价格太高,坑了他的朋友,我说我对定制行业很了解,到时候我来报价,我们做不出来的价格行业里面其它厂也很难做出来,他还是担心我们的价格太高;

    一番沟通下来,不管我说什么,他都是质疑和否定,最开始我的谈话逻辑是这样的:先讲目前公司的平台优势,再讲国家大环境,讲我们团队的运营模式和目前取得的成绩,接下来我们的布局。这些东西没有引起他的一点点兴趣,不管我说什么他都是质疑和否定,还反复表示他现在不想拼了处于养老状态,遇到这么一个人让我有些失落。他关心的问题就是待遇,从他的反应来看我提的待遇能够打动他,但是我却不敢用这个人,后面我用公司团队目前需要综合性能力的人,对应聘人员的态度和积极性要求比较高,再以兼职合作来暗示他不适合专职到公司上班,后面我将谈话主题转移到介绍人。

    后面聊开了才知道他是70年的,曾经是个啃老族,36岁之前在国企工作,父亲在里面当小官,后面失业了才出去找工作,有个女儿现在随他母亲,和老婆早就离了婚,每个月给女儿200元的生活费,还提到了前妻的诸多不是。

    遇到这么一个人我也是醉了,反思自己急于求成想找一个有经验的人,在见面之前只听介绍人说在某某大品牌干了十几年,其它的一律没问就约见面,实在过于草率,不过通过吃饭来招聘,比在办公室一问一答得到的结论精准很多,一是聊天的范围变多了,氛围要轻松一些,观察的时间也更长,判断也更为精准,以后招聘核心人员可以用这种方法。

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