可能是为了偷懒，也可能是为了提高效率。今天我在阅读《哈佛经典谈判术》的时候，采取了一些偷懒方式，比如拆解别人的书评概述。我觉得这个办法没啥问题。高效阅读也是自己的期望。考虑到自己的理解程度，我先选了一点内容，然后带着搞清楚的目的，对他们进行了提问。
今天我就介绍一下，这本书介绍了一个5步法。下面我结合书中的每个要点，提出质疑，然后再从原文找出答案。
1.评估你的最佳备选方案
疑问：为啥是最佳的备选，难道是为了自己在谈判中，可能遭遇妥协，提前准备退路？怎么评估，要素是哪些？
实际上就是计算自己的底牌，如果谈判不成，我将承受什么样的结果，这个方案能否达到我的期望。最佳备选方案就是自己要面对的现实。
2.计算你的底线
疑问：自己的底线应该怎么计算？关注那些要素，如何进行综合评价。
最佳备选方案实际上就是底线。这个有点像决策边界。
3.评估对方的最佳备选方案
疑问：这个太难了把，我对自己的方案都不知道怎么评估，怎么通过其他间接方式，获取他人的呢？
这实际上就是一种换位思考。
4.计算对方的底线
疑问：计算？我觉得更多的是妥协吧。
我觉得最佳备选方案和底线，就是包含的关系。
5.评估协议区间
疑问：这个区间应该如何确认？
双方的底线就是评估协议的区间了。你的谈判目标并不是简单地达成协议，而是要尽可能多地争取自己的价值。
我觉得这个5部分，就是一个计算区间的过程，只不过区上的两条边界是双方的底线。同时底线也是两个最佳备选方案的基本要素。
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