大家好，今天是30天电商读书会第26天，今天聊的书是：《断舍离》
干货就是：
1、【高频与低频】理解高频使用，发现损失价值，学会轻装上阵；
2、【管理上的断舍离】管理上如何做到真正的意义的断舍离
如何理解书里讲的：断舍离？
断=断绝不需要的东西；
舍=舍弃多余的废物；
离=脱离对物品的执着
既然是一个爆款好书，我推荐还是多角度去看这本书
简书有几个总结不错的，我发给大家看看：
参考链接1：https://www.jianshu.com/p/ca80539de015；
参考链接2：https://www.jianshu.com/p/656f83874a0d
我们接下来看看知乎网友的观点，也有点意思
这个知乎网友Vera做成了图片，也总结的很到位
我把知乎里面有意思的观点，截图出来给大家参考，一本好书，应该值得从多角度去看。
知乎参考链接：https://www.zhihu.com/question/30607687
大家感兴趣的话，可以去知乎一楼一楼去翻翻，其实也可以从数据统筹学，去理解断舍离也很有意思。断舍离也可以用统筹学去理解，也会更好的理解断舍离，如何更好调配好你的资源，过更好的生活；其实就是学会真正的调配好你的生活资源。高效工作，高效利用时间，空间。
摘录一段初中或者小学听过的数学家华罗庚故事，讲的就是统筹学。运用统筹方法，通过优化组合，可以用最少的时间完成预定的目标。让我们从具体的例子来说明。以烧水泡茶为例，它需要做４项工作，即洗好开水壶，洗好茶杯，准备茶叶，冲开水泡茶。
要完成这几项工作，可以有以下几种程序：
１.洗好开水壶，灌上凉水，放在火上，等待水开；水开后，再洗茶杯，准备茶叶，冲水泡茶。
２.先洗好水壶，洗好茶杯，放好茶叶，一切就绪，再放水烧水，水开后再冲水饮茶；
３.洗净开水壶，灌水烧水；烧水过程中，洗茶杯，放茶叶，水开后泡茶喝。
如果在烧水等待水开的过程中，做好洗杯子放茶叶等等准备工作，就可以节约时间。
统筹方法的过程是这样的。
以上华罗庚故事摘录来自网络
如果你还没看断舍离，其实从另外一个角度来看，书名本身就一个干货，我们要学会认知，从关注物品转换为关注自我——我需不需要。我的观察角度，其实很简单。
我的角度：关注物品的2个指标
替代成本：替代成本的高低
高频低频：产品的是否高频使用，如果是低频使用，我下次找到的并使用的成本有多少？
接下来聊第一个观点：【高频与低频】高频使用，损失价值，轻装上阵
我们经常在使用一个产品的，要集合成本，跟高频使用场景来分析。
例如去爬山：买6瓶水，山底下买每瓶水5块钱，还要背上去，如果是山顶上买10块钱/瓶，我会选择10块钱，减少背负量，除非我山底就有点渴了，或者我的目的是为了泡妞凸显我的细分关怀。如果是不泡妞，爬山轻装上阵是应该的，轻装上山之后，山上购买高价是我预想的结果，我愿意为轻装多花出成本。
如果是为了泡妞，山下，买水买纸巾，凸显你作为男生的细心，这里的成本角度就不一样了。泡妞来说，小幅度，高频次互动是很有价值的，特别是还没泡到手的时候。例如你买了水，可以帮女孩子拿水，到了一定的区域，你可以主动开盖给女孩子喝，这个时候的互动是很有价值的，离你下一步牵手成功打下坚实的基础。
再举个例子，笔记本电脑，我个人买过，华硕笔记本，以显卡烧坏结束；联想笔记本，修过2次排线，换过一次排线，增加过内存条，换过固态硬盘，苹果笔记本，3年前买的，4+128g，air，13寸，目前window系统仍然可以工作7个小时，华硕笔记本，我买了4300；联想笔记本，我买了4300；苹果笔记本，我买了7200左右，购买成本最高的是苹果笔记本，从使用来说，最划算的也是苹果笔记本，目前的状态，如果不做图，还可以用3年。
我个人高频使用功能：【待机长】需要待机时间久，可以长达一天的电脑，【轻薄】方便出差携带，【摄像头】方便上课直播课程，【麦克风】声音清晰
目前买过那么多电脑，就4个高频需求，目前最划算是air，我去看一个产品，我会先梳理我高频使用的功能，还有替换成本。其实替代苹果笔记本，可以买联想ThinkPad，t 系列的电脑，也是战斗力很强，但是由于之前买过联想的e系列低端机，对他的品牌忠诚度下降了很多，一个品控如何差的品牌，低价低质就是透支他品牌。
很多人都问我，苹果安装Windows系统是什么体验，有一丝嘲笑，其实我无所谓，因为除了苹果笔记本安装windows体验好，其他的牌子，在麦克风，摄像头，待机时间，轻薄上，压根做不到综合性能比苹果好的产品。
其实就是我没其他更好的选择，苹果笔记本目前是我用了3年还可以正常使用电脑，当你梳理一个东西，是否对你有价值，要做横向对比最应该做的就是，我刚才的列举法：陈列你的高频使用功能。这样的梳理你可以快速了解你的需求
还有就是低频使用的产品，例如止血贴，止痛药，退烧片，整肠丸，这些低频的产品，是需要家里备着的。因为这些产品，看起来是很低资金成本可以购买，但是你一旦出现大的问题，购买这些是需要花很大的精力跟代价的，例如凌晨2点，你有需要止血贴，一个才2块钱成本，你要去买，药店关门了。
这些低频的产品，有些成本不是按你购买的资金成本来计算的，而是你发生的时候，你买不到的时候，你成本到底有多大。高频，一般低成本的，购买成本低的，可以不需要经常备着；低频，发生成本高的，即使购买成本低，也要经常备着。
也就是你认知你做的事情，跟产品，先看这个产品跟事情跟你发生的频率高低，跟发生的成本高低，来做决策，说的有点绕口，你理解就行了。从另外一个角度来看，为什么日本的设计，很多都是极简风，设计在极简设计上做的的确有艺术感，跟出类拔萃，其实跟地理位置关系很大，日本岛国的物质资源比较缺乏，能用好现有的材料已经不错了，只能在现有的材质上进行精益求精。
接下来聊第二个点：【管理上的断舍离】管理上如何做到真正的意义的断舍离
其实我们做生意，是有很多断舍离的机会的，从财务跟理财角度，有个词叫止损，就是你无论自己做生意，还是去做投资理财，你的止损点在哪里？我们做生意，一般就2个选择，赚钱，或者亏钱。
先聊聊亏钱断舍离，就是当你做一个项目的时候，启动资金，从50万，变到10万的时候，已经亏了40万当学费了，你应该继续投入，还是应该止损。你继续投入的费用，后期能否赚钱，你的信心，跟方法论其实是重要的。亏掉的40万，是学费，可以当经验？那经验告诉你应该是继续前进，还是止损出局呢？
例如股票市场，跟赌博，你带50万入局，亏掉40万，是没有所谓的经验可谈的。但是你创业，亏掉40万，你是不断积累下次创业成功的机会，读书会群里，我其实知道有很多小伙伴，都跟我交心过，很多是做淘宝亏过几十万，当然很多加入六邦vip交心的，借钱创业，当亏到只有20%不到的时候，或者亏掉0的时候，最难的重新爬起来。
创业最底层，最难的是心理关，一旦创业信心受损，基本上很难再二次创业了。技术可以学，供应链沉淀可以慢慢来，但是你的创业信心一旦没了，那个崩塌式的灾难。我做电商老师今年应该是第四年了，我见过很多低谷没起来的，转行去卖保险，去卖车的，去其他行业上班的。再朝阳的行业，也有人败走出局。
其实我也见过低谷走出的学员，跟我讲那段心酸史，有时候我记在心理，都感觉自己能感同身受，我想起来一句话：传奇不是一个人故事，你就是传奇。每个人刚入行，都是嗷嗷待哺期待着爆款，亏损，借钱，会压垮你精神的食粮，不过，熬过去的岁月才是你能娓娓道来的传奇。
其实在一个行业，如果你觉得投入了很多钱，如果不是方法没找对，就应该反思自己是否选对了行业，如果你觉得电商心理这块，遇到感觉遇到心病，欢迎致电185-2006-06xx，老六接受电商心理咨询，咨询费1000元/小时；小本买卖，恕不赊账。
接下来聊聊，你赚钱的时候，如何去理解断舍离。如果你电商做的好，能赚的钱，也有自己的运营团队，如何理解断舍离呢？其实就是用顺境角度去思考逆境，就是先思考，接下来如果未来半年，你店铺做不下去了，要走向倒闭了，你应该怎么办？简单来说，如果你要创业遇到逆境要裁员，你会先炒掉谁，你会留下来谁？
在顺境的时候，你就开始思考，谁是公司的核心团队部分，无论公司是否亏损，还是赚钱，都要把握的人才。哪些是多余的人，他们是见风使舵的人，哪些人是遇到困难最先炒掉的人？这样去理解断舍离，你会思考到很多人性的部分。如果公司遇到逆境，只能留下2-3个人，或者3-4个人，你会留下谁陪你走过这段彷徨岁月？
在光辉岁月的时光里，你应该去唱唱《泡沫》
再美的花朵 盛开过就凋落
再亮眼的星 一闪过就堕落
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还可以从另外角度在顺境去思考断舍离，团队里面，谁是你值得托付的核心团队人选
1、看忠臣度；
2、看能力
3、看冲劲
如果遇到你在团队里面能筛选出：忠诚度高，冲劲高的人，能力可以慢慢培养。可以用来开展新项目，例如开新店
阿里最喜欢考核人，就是共事看人，也就是，通过共同做一件事，来看人的能力：执行力，沟通力，职业素养。说的通俗一点，是骡子是马拉出来溜溜就可以了！
还有个问题，补充一下，就是很多人在制定kpi的时候，在奖励这块，一定要明白，你只有公司赚钱，你设计的kpi才能推动的意义，如果你公司都是亏钱的，很多激励是无效的，如果年终奖可以超过一个月工资，叫惊喜；如果年终奖超过2个月工资，叫大惊喜；如果年终奖设计是大于1w，多余2个月工资，其实是很激励人的，但是前提你公司要做到赚钱。
再好的绩效考核，也无法撼动企业战略赚钱重要性！有机会系统的课程更新我会放在六邦vip管理课程，系统来讲，就是，股东分红跟团队分红这块的分红比例。
30天：每天一本书预告内容
文案创意
第一天《你能写出好的故事》《斯坦福大学最受欢迎的创意课》
第二天：《白鹿原》
创业心法
第三天：《刻意练习》
第四天：《精益创业》
第五天：《从0到1》
第六天：《无价》
第七天：《权利》
产品
第八天：《名创优品没有秘密》
第九天：《创业维艰》
第十天：《爆款》
第十一天：《长尾理论》
第十二天：《参与感》
公司管理
第十三天《商业的本质》
第十四天《匠人精神》
第十五天《管理的常识》
第十六天《联盟》
第十七天《创始人：新管理者如何度过第一个90天》
第十八天《巴菲特之道》
第十九天《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
第二十天《零售心理战》《零售的哲学》
第二十一天《定位》
市场营销
第二十二天《视觉锤》
第二十三天《商战》
第二十四天《黑天鹅》
开脑洞：
第二十五天《思考的快与慢》
第二十六天《让大象飞》
第二十七天《断舍离》
个人提升：
第二十八天《认知盈余》
第二十九天《像间谍一样思考》
第三十天《高绩效教练》
第三十一天《高绩效演讲》
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