2018-01-21

刚进公司的时候就听过张恒老师的授课，今天又一次的通过保险商学院里听到，更加认可保险！人为什么买健康险，因为人一定会生病，生病就一定会去治疗，治病就一定要有人为此买单，买单的人除了自己就是别人，商业保险既有支付能力，又有尊严。

医疗险与健康险的区别与联系，医疗险属于消费型，用于医疗开支的补偿，凭单据只能报销一次，用途受限，解决的是眼前问题。重疾险属于返还型，在罹患重疾时只要符合理赔条件即可获得一大笔现金，多家公司投保，可以获得多次赔付，用途不守限制，解决的是从罹患重疾开始，以后的，未来的问题。

重疾险解决的问题包括，首笔巨额医疗费用的支付，医疗费用的补充，治疗与康复期间面临的医疗费用的支出以及收入的损失，后收入损失，后康复护理费用，长期固定开支的支撑，实现公司财产，夫妻共有财产与个人财产的隔离，还有个人专属财产的安排。

重疾险的按揭思维，重疾险可以理解为，为未来的重疾支出向保险公司申请一笔按揭贷款，大部分情况下本金打折并且贴息，不论是否还完贷款都将按约定赔付，同时不需要支付剩余贷款，如果没有理赔退还本息。

健康保险黄金公式

大额信用工具+医疗险+重疾险（防癌险）+社保

医疗险和重疾险（防癌险）是公式的核心组成部分

从事前垫付到事中报销，再到事后的各项支出的补充，真正做到不需要客户自己掏一分钱。