「RIA学习力授权导师」便签输出第3期《故事思维》第1天
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“相信我”的故事
人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。
真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。
讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。
「I，重述知识」
请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。
讲故事可以带来信任的力量。人们会筛选自己关心的、想要看到、想要听到的内容。好故事能让听众产生信仰，从而信任说故事的人；如果我们需求调动听众达到某种目的，那么准备一个好故事吧。
小时候以为故事必须提供一个新奇、奇幻的视界，以结局精彩为佳；学生时代读一些神话故事、历史故事，以就经典权威为主；进入职场后听到的故事大多是前辈们分享的成功经验，听完后倍感振奋；成为父母后，我精心挑选那些包含寓意和道理的故事去读，希望孩子能早日明白事理。
「拆页二」
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无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事
小贴士：
前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。
1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。
2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”
3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。
「I，重述知识」
六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？
很难取舍，我大概最喜欢行动价值的故事。因为我希望让孩子早早树立好的价值观，同时工作期间希望引导大众的行为，往希望的方向靠拢。
「A1，激活经验」
过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来。
某某部的某经理，年中因为卖给客户一份意外卡单，今年9月该客户骑车摔跤理赔6000元；某经理之前跟踪该客户两年都没签单，正是因为客户对保险存在偏见，认为办保险容易理赔难，而这次客户亲自体验了我司的快速赔付，对保险行业有了新的认识，终于放心办理重大疾保险，一次就签单3件！老话说保险不是卖出来的，而是理赔赔出来的，这话一点没错；一个客户发生理赔，周围的人都会帮你宣传保险，所以我们应该坚持销售意外卡单！
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