题目1
论证的原则有三个：（ ）
选择一项：
A. 全面性、本质、和具体的原则
B. 有理、有力、有节的原则
C. 清晰、服人、有利的原则
D. 有理、服人、有利的原则
正确答案是：全面性、本质、和具体的原则
题目2
推理的形式有（ ）
选择一项：
A. 类比、归纳、演绎
B. 假设、判断
C. 假设、判断、演绎
D. 举证、分析、判断
正确答案是：类比、归纳、演绎
题目3
散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应（ ）
选择一项：
A. 具有高度的敏锐感
B. 善于捕捉战机
C. 善于转移思路
D. 聪明伶俐
正确答案是：善于转移思路
题目4
属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（ ）
选择一项：
A. 设宴席
B. 扮可怜
C. 疲劳战
D. 头碰头
正确答案是：疲劳战
题目5
以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（ ）
选择一项：
A. 态度温和
B. 威风凛凛
C. 能言善讲
D. 无动于衷
正确答案是：能言善讲
题目6
礼貌—微笑应对是下列哪种策略的基础（ ）
选择一项：
A. 磨时间
B. 空城计
C. 回马枪
D. 扮菩萨
正确答案是：扮菩萨
题目7
“挡箭牌”策略的运用的注意点有（ ）
选择一项：
A. 脸部表情
B. 口头表述
C. 顺理成章
D. 对方不讲理
正确答案是：顺理成章
题目8
下列属于国际商务谈判中主体用语的是（ ）
选择一项：
A. 文学用语
B. 商业法律用语
C. 军事用语
D. 外交用语
正确答案是：商业法律用语
题目9
在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）的原则。
选择一项：
A. 有的放矢和对症下药
B. 适时
C. 攻其不备
D. 因人而异
正确答案是：有的放矢和对症下药
题目10
面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（ ）为基础用语。
选择一项：
A. 文学用语
B. 外交用语
C. 军事用语
D. 商业法律用语
正确答案是：外交用语
题目11
商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ）
选择一项或多项：
A. 用人唯贤原则
B. 进度原则
C. 形象原则
D. 业务实力原则
答案：业务实力原则, 进度原则
题目12
关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（ ）
选择一项或多项：
A. 人员调度
B. 人员使用
C. 人员培训
D. 人员防范
答案：人员使用, 人员调度, 人员防范
题目13
谈判手的感情表现形式可归纳为（ ）
选择一项或多项：
A. 身体表达
B. 眼神动作
C. 面部表情
D. 言语表达
答案：面部表情, 身体表达, 言语表达
题目14
约束谈话距离的因素有（ ）
选择一项或多项：
A. 眼神
B. 方便
C. 情绪
D. 卫生
答案： 方便, 情绪, 卫生
题目15
谈判结束时，所用语句应突出（ ）
选择一项或多项：
A. 态度
B. 中肯
C. 稳健
D. 切题
答案：稳健, 中肯, 切题
题目16
国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序,也是谈判者追求的客观目标条件。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“错”。
题目17
谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“对”。
题目18
谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“对”。
题目19
使用“扮菩萨”策略应注意态度温和，避免“闲扯”或随便开“不切题的玩笑”。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“错”。
题目20
外交用语是国际商务谈判中的主体用语（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“错”。
题目21
严谨性是国际商业法律用语的特征之一（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“对”。
题目22
面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“错”。
题目23
对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“对”。
题目24
合同文本谈判系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“对”。
题目25
补充条款系指处理交易要素必备的条款。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“错”。
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