亲爱的伙伴，你好。我是你最真挚的朋友，迈克尔强！
我们学过很多营知识，感觉这些知识讲的都很好，可是到我们自己来用的时候却用不出来，你有没有想过为什么？
我们学过很多整合模式，看过各种整合案例，可是自己操作的时候困难重重！
你有没有分析过，到底哪个环节出错了？
上次讲到一个高手的整合案例，你会发现，原来高手是以对方的需求作为切入点的。
整合是整合成功了，可是我们的客户从哪里来呢？
你可能也想，到大街上派发去，或者去大型商场去卖。
这样不是没有效果，只是你要花掉很多时间，而且客户的精准度也欠缺。
或许你还会这样想，我让我的客户裂变，让他们去体验，然后让他们去传播。
是的，这样也可以，但你的客户群体怎么裂变？你的客户怎么帮你传播？是不是想着很麻烦？
你要把事情想得简单一点，就像迈克尔强这样，找到洗车店，跟洗车店老板说：老板我们经常来洗车，给我们的车子美容，你这有没有健身卡赠送啊？我们经常开车，颈椎腰椎的，都不好。你要能送张健身卡就好了。
洗车店老板：送不起来啊，我这没什么利润的，虽然洗车的多，但是利润也低啊！
我就说：我这有健身卡。一个月不限次数的使用，另外还有一对一教练辅导，而且还可以免费做身体检测，价值880，但是你能给我什么好处？
洗车店老板：你这多少钱啊？你要什么好处？
我：我经常在你这洗车，给我的车子美容，我就不要你钱，但是你这边有两个广告位是空着的，反正闲着也是闲着，给我用吧！
洗车店老板：这个可以，本来我还准备把两个广告位卖出去呢？
我：但是我有一个要求，为了防止你乱发健身卡，领卡的车主登记姓名，车牌号，手机号码，这个你能做到吗？
洗车店老板：这个我可以做到。那我这个怎么发呢？
我：你看啊，你可以设计一个会员啊，让这些车主在你这边充值298的一个套餐，可以获得价值880的礼品。这样不就顺利成章的发出去了吗？
洗车店老板：是啊！这样我还能多赚点钱。
我：你看啊，我可以免费送你30张，但是，我这个也需要成本，你这边有没有洗车卡能给我换呢？我不要你价值880的洗车卡，我只需要198的洗车和车子护理。
洗车店老板：这个恐怕不行，这样我还亏本。
我：你如果只洗车，不护理不给车主搞点事情，车主怎么维修，保养车子呢？你对自己成交客户没有信心？
洗车店老板：当然有信心了。
我：这可是你说的啊！就这样说定了，我会把我的客户给你介绍过来。
如果这些健身卡发出去，客户没过来，健身馆可不可以打电话给车主？我们是和XX洗车店合作的商家，这个星期六到我们这边来还可以享受抽奖活动。后续再跟进一下。成交会不会变得简单了。
你看啊，我是一步步来怎么谈得，不搞什么策略，策略是你谈下来之后，自己总结的方案。
也就是说，学策略的目的是打开你的思维，而不是照搬，因为中间有很多不可控的因素。
这是不是裂变？当这些车主在聚会的时候会不会在桌子上传播一下？后面你只要把服务跟上，让客户转介绍也会变得简单。
这样你不仅整合两个广告位，还整合了价值198的洗车护理卡！
你可以把洗车卡干嘛呢？是不是还可以去换东西？这就是资源换算。当你有了资源，有了筹码，还可以干很多事情。
公众号：迈克尔强。我们不讲理论，只讲怎么做的，希望能启发你的思维。
你知道环节和步骤的时候，自己的思路就会变得很清晰。可能也有人跟你讲过，去整合别人，可是别人总是不同意，总觉得不靠谱！
那你要考虑几个问题：
1，别人为什么要和你合作？
2，别人为什么把他的礼品给你？
3，你的目标客户群体在哪里？
当你把这一组问题考虑明白，你就有了方向，就有了落地的步骤。
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