我不知道有多少人玩过狼人杀，尤其是12人版的狼人杀，我就很喜欢玩，每次拿到狼人的时候，都是我最紧张的时候。因为不知道，你的队友会不会跳警？不知道他们跳的怎么样？你是要玩倒勾狼呢，还是要帮他补刀呢？我曾经做过最不要脸的狼人，就是焊跳预员家。
同样拿到真的预言家的牌的时候也是我觉得最紧张的时候，因为我不知道要怎样表述，让大家相信我是真的预言家。有一次在一个九人局里边，我用了一个方法让大家相信我是真的预言家，就是告诉大家，我是一个很烂的预言家，我没有那么多的逻辑，也不会去排所谓的神坑和狼坑。有一匹悍跳狼，非常有逻辑，告诉我，我这个预言家就是假的，说真的，如果我当时拿到的不是预言家牌，无论我是一个狼人牌，还是一个平民牌，我甚至都要相信他是真的预言家了。后来我就发现我最大的优势就在于：不会玩。
我想说的是什么呢？其实归根到底一句话，让人相信的不是你的套路，不是你的能言善辩，而是你最真诚的，最直接了当的话语。
总结出我们明亚前辈的一句警示名言，真诚，才是最大的套路。
这就是我为什么不去主体保险公司的原因，我不喜欢学那些行业大佬教给你的话术，不喜欢学一通百通，所有行业都可以用的销售技巧，学会再多的话术，再精湛的销售技巧又能怎么样呢？（当然能怎么样！百万年薪发展多人的团队！）抱歉，我觉得我做不了。
有人问，作为一个新人小白刚入行时是不是应该要学习一些话术？掌握快速成功的关键，给自己以信心？我认为比起掌握话术，更重要的是问问自己到底准备好了吗？有些行业大咖会告诉你，打开你的手机，打开你的微信，每天罗列100个，可以线上也好，线下拜访也好，可以去跟他们沟通，聊保险的人。
可是我觉得如果你自己一点充分的专业储备都没有，一个完整的客户体系都不具备的时候，你怎么去聊？
新人三讲课总是会说一定要体现你愿意长期扎根在保险行业的信心，那这个信心从哪里来？空口喊喊就行了吗？我觉得不是。
从我多年的一个工作习惯，哪怕后来从事销售行业，我都相信：完整的销售体系，客户管理，以及销售模型的搭建才是一个销售最扎实，最基础的功课。尤其在你没有那么多客户的时候，做这个积累，会让今后的工作更加事半功倍。
如果当你已经有了很多客户的时候，再去做这个工作的时候，要回忆当时他们的来源，他们每个人的情况，身体素质，家庭成员，那时候再做这个工作的话，那个工作量是巨大的。如果在你新人入行的时候就做好这个体系模型的搭建，那么在将来有客户，并且这个客户随着年龄的增加，家庭成员的扩大，再需要你服务的时候会轻松很多。
当你发现你的原雇客户身边的人都开发完的时候，不知道你的客户到底应该从哪方面再去挖掘的时候看一下历往的模型分析，也许会给你灵感和方向。
很多保险公司在新人入职的时候，会给你大量的奖金，希望你在前三个月达成很好的业绩，额外的给你一大笔的奖励，于是很多人刚入行的时候都习惯了拿高薪。
在入行半年或者一年的时候，发现遇到了瓶颈，原雇开发完了，我的新客户从哪来？老客户转介绍？他们没有享受到理赔，没有享受到我的服务，从何而来的转介绍？这种提前耗尽自己资源的销售法，是我不认同的。
反观在明亚从事了很多年，也许他们的销售团队并没有做得很大，却能够一如既往的坚持下来的那些人，往往在前三个月都是业绩平平的人，这样的人，哪怕做到再大，也许有一段时间业绩不如之前，也不会觉得灰心和沮丧，因为他们已经沉淀了很丰厚的一个客户的资源。
这也是保险行业和其它行业最大的一个优势，经过时间和经验的积累，有些行业可能是按照几倍的收入增加，还有一些行业，甚至出现了收入的倒挂，就是新入行的人比老员工的工资更高，但是保险行业不一样，这个行业的收入可能是几何式的增加。
再说说我对于保险条款的理解，知乎上有很多大神，我认为那些大神都没有在说人话，简单的说，就是他们说的条款，我能看懂每一个字，但是连起来我却听不懂。
我想要做的保险是我能够理解，也能够用最容易理解的话语去解释给我的客户听，把买保险变成一件容易理解的事情，这是我保险职业生涯的目标。保险不应该是服务于个别高精尖的客户，应该是能够服务于每一个人的。把保险的内容翻译的越普通，越容易理解，才越能防止一些别有用心的人，利用老百姓不懂保险条款这一点加以坑蒙拐骗。
好了，今天就到这里，又是一个突如其来的结尾。
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