【韩老白杀手文案私房课作业5】—2060—暖晴—拆文案

【韩老白杀手文案私房课作业5】—2060—暖晴—拆文案

所拆文案名称：有手感的女人，特别招人喜欢

作者（公众号）：拾遗
文案链接：https://mp.weixin.qq.com/s/AA0LravgvOExPtzhk3cG5Q

第一部分：营销策略

一、面向用户：天然乐观型和完美主义型

天然乐观型，通过列出痛点，并提出解决痛点的方案，使其获得直接好处来激发其购买欲望。

完美主义型，除通过解决痛点外，还从产品的外在包装、内在成分、原料来源、专家品质背书，以及高性价比，多层次、多角度满足其心理需求，从而刺激消费。

2、是否有刚需：不是刚需

护手霜相对护理面部的护肤品来说，真不是刚需，甚至常被忽略。所以要激发用户需求，就要反复刺激用户痛点。文案中就设计了扎心的痛点场景和严重后果，而且从不同的角度进行阐述，戳痛点。比如：从美观来说，伸出一双粗糙硌人的手（痛点场景），连自己都嫌弃（严重后果）；从健康角度来说，手皲裂脱皮（痛苦场景），苦不堪言（严重后果）。

3、是否可以直接转化：可以

文案中、文案末都有购买小程序链接，便于直接消费

4、用户潜在阅读时间

文案属于较长文案，用户参与度高，在产品的卖点推出时，层层递进，其间插入精美的图片，有产品的多种展示，使卖点的展示有节奏感，不会觉得乏味。

第二部分：文案结构

【韩老白杀手文案私房课作业5】—2060—暖晴—拆文案 文案采用：AIDMA模型

一、引起注意

1、标题“有手感的女人，特别招人喜欢”，抓住了女性渴望被喜欢、被认知的心理需求；“手感”这个词，有一种暧昧的情愫在里面，比较容易吸睛。

2、引导语：（拾遗物语）有些心动，靠手感。有“心动”、“手感”这些比较有冲击力的词，再加上四盒花样精致的产品图片，虽然没有一个直观的女性形象，但仿佛这些就是一个温婉、精致，还带些性感、有些情调的女人的一部分。所以，看到这些，这类女性或者渴望成为这类的女性，或者是一些比较细心的男性都会往下看。

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3、以痛点场景，来调动情绪，引发用户共鸣。

痛点场景：

伸出来一双“主妇手”：干瘪枯燥、褶多纹深。

很多人的手，一到冬天简直不能看，有的粗糙硌人，还有的皲裂脱皮，自己摸着都嫌弃，和旁人牵牵小手什么的超局促。

再从健康的角度说，皮肤缺水，干痒枯涩自己难受，若是皲裂脱皮，更是苦不堪言。

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引起的共鸣：谁不愿有一双细腻光滑的纤纤玉手呢？

二、激发兴趣

1、提出痛点解决方案——“我将推荐……”

2、品牌背书——“一款享誉百年的德国品牌：贺本清小甘菊护手霜。”“被时尚芭莎美容杂志评为——100个最值得拥有的化妆品之一。”

三、勾起欲望

1、产品的最大好处：滋润不油腻，长效保湿好吸收，而且价格亲民，性价比极高。

2、好评如潮：（熟悉的朋友应该已经尖叫起来了）混迹各大美妆护肤平台的美女们，用过的都是一水儿好评！没用过的，也都早早被种草。

四、种植记忆

1、细数产品的三大卖点，给用户留下深刻印象

2、全面展现产品细节：两种套装、外观设计、产品成分、不同款的主打特点，以及不同款针对解决哪些痛点问题。

3、除以上中央路径的描述外，还从外围路径着手，营造了温馨的情境，让人印象深刻，也对产品倍加好感，如：

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五、促成行动

设置“拾遗心动价”，链接小程序，刺激用户购买

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第三部分：解决了哪些痛点？（从痛点检测的方法来分析）

一、用户在使用你的产品之前默认选择是什么？有什么不合理？

1、一入秋冬买很多护手霜，家里备着一大罐，办公室里放一支，包包里还得随身带上一小盒。（默认选择）但仍然不是忘了涂，就是懒得涂、懒得补。（不合理）

2、有时候买了一大堆手霜（默认选择），但真要用的时候，突然发现：嗯？没带在身上！忘带护手霜，腆着脸蹭别人护手霜。（不合理）

二、用户愿意为这种不合理付出行动吗？

愿意。文案中展示的痛点场景，很容易刺激用户内心，引发共鸣。而且作者对产品的介绍几乎可以对症解决各类痛点。比如，经典款的主要成分是德国洋甘菊，主打滋润修复，适合所有人群；玫瑰款添加了野生玫瑰精油，在滋养手部肌肤的同时，还可以提亮肤色；手足龟裂修复款，含有芦荟露、维他命E等成分，能有效防止手足皲裂，适合秋冬手脚易皲裂的人群。还如，小巧精灵礼盒解决了携带的问题。同时，产品主要成分功效和可靠的品质也将赢得用户的信赖。

三、用户愿意付诸行动时，你会是他的首选吗？

是首选。通过打造三大卖点，全面满足用户各类需求，而且性价比高，促发下单。

第四部分：产品卖点是什么？

一、新款小精灵礼盒装，20ml×4 经典铁盒，小巧精致 ，便携易带（工艺、设计）

二、经典洋甘菊配方， 三大有效成分， 涂上不油腻 ，长效保湿好吸收，滋润、修复、防护全方位呵护（原料、工艺配方、功效）

三、百年德国品质，植物萃取安全天然 ，敏感肌也可放心使用（产地、工艺配方、专家背书）