今年10月中旬，The Ordinary要倒闭的消息闹得满城风雨，这个消息还从加拿大火到了中国，同期还上了微博热搜，这下子，国内外粉丝坐不住了，害怕这平价亲民的高成分化妆品一去不复返，纷纷开始囤货……
你说真的要倒闭得走正常渠道吧，但这倒闭消息的发布却有点“不伦不类”，来得突然，还有些含糊其辞，很多粉丝一边囤货一边怀疑其真实性，今天我们就来分析一下……
事件原委是Deciem品牌创始人Brandon Truaxe在Deciem的官方INS账号发布了一条视频推送宣布Deciem将会关闭所有店铺，即将倒闭！还附上了一大段推文，另外在视频中他还提出，公司大部分人涉及或参与金融犯罪，并表示自己这13年来一直被当做三级演员和毒贩子被嘲笑，如今一切都该结束了！同时还在视频中点出了四十多个品牌，包括雅诗兰黛集团、H&M、Tomford、Too faced等众多知名品牌，表示希望法律制裁这些公司的幕后黑手。
观点一：看似饥饿营销，实则是免费广告
初期做饥饿营销最出名的算是iPhone 4了，当是时，人们对这款机使用体验很愉快，正如乔布斯当时所希冀的那样，图标做到让大家想用舌头去舔一下——这样精益求精的机型，确实会让人疯狂，但iPhone 4的购买体验却很糟糕，无论是苹果直营店还是线上商店，无一例外都是“暂无供应”，即便是合约版机，销售人员都告诉你要等待。
当时很多人想不通，饥饿营销是能够去库存，但没有销售，最终得益的是哄抬物价的黄牛党吧？
其实这就是走量和走品牌路线的不同，对比同样配置的机型，苹果却能一跃成为贵族品牌，靠的是不断让品牌增加附加值，让消费者心甘情愿地用高价钱去购买，诚然这附加值就是人们心里的荣耀感。
供不应求后，夹着新闻强推，某网络公司前台小妹那时的月薪不过1500元，每月支费不过二三十元，她却下了狠心，大手笔买了iPhone 4的裸机——前后呼应，苹果就这样加上了荣耀感的高附加值。苹果的饥饿营销把人们心里的欲望和虚荣心最大化，从而形成一种屹立不倒的更高层次的品牌效应。
我们回看The Ordinary，这个2013年在加拿大多伦多诞生的小众护肤品牌，目前仅仅在5个国家拥有20多家门店，还有18家在建设中——这样看来，他们传播和体验范围太窄，相比于雅诗兰黛在中国动辄数百家门店或专柜，The Ordinary还真是一个初出茅庐的小不点。
如此看来，如果这是一场饥饿营销，那么它的重点不在于销售，而在于树立品牌的知名度、在于免费打广告！
我们知道，The Ordinary成分浓度高，价格却非常亲民，均价在100元以内，这对于年轻消费群体来说，非常有吸引力。以中国为例，The Ordinary在之前一直默默无闻，自从美妆大叔在Goss推荐后，情况就发生巨大变化——这就说明，这是好东西，但存在鲜有人知的尴尬境地，需要一波又一波的推波助澜，年轻的受众、灵活的网红效应与传统的直销不同，这就奠定了能够如此打广告的基础。
同样的成分，为何其他牌子得卖高价，而The Ordinary却能够做到平价？The Ordinary“原料桶+猛药+低价”的套路是公开透明的，通过互联网把网红经济运用到极致，节约了大量明星代言、广告预算等传统渠道，把钱省下来造就平价品牌，因此，创始人通过INS账号的一波宣讲，却引起人们囤货热潮，这并非饥饿营销，而是一波让所有人措手不及的广告，与苹果如出一辙，在人们心里打上平民价却优质的附加值。
很多人有过这样的经历，当你下飞机后，你会看到机场外会停了很多休旅车，还写着“免费接送”，这车人力、物力、油费等费用数目不菲，谁来买单？用互联网思维是，羊毛出在羊身上，原来每辆提供服务的休旅车司机承担着任务，他们必须为乘客对车子进行详细讲解，让乘客在体验中感受车子的优点和车商的服务，简单来说，用广告为支费买单。那这生意亏吗？不亏，试想，如果每天走3趟，有150台休旅车，每年产生的受众将接近200万人，事实证明，这种宣传的效果还相当的好。
因此，The Ordinary在品牌受众普遍好评的情况下，来一波如此别致的广告，相信定会让粉丝数量大增，至少能让知名度大大提高。
观点二：内部分歧激化的结果
创始人Truaxe精神病论暂且不说，内部分歧激化倒有可能。宣布倒闭后，Deciem大部分实体店确实关闭了，门口标牌写着：“请别生气，我们由于突发状况暂时关闭。”而官网也是只能看见大片的红色，看来这是对创始人的宣布后的一种回应和行动。
但据说，事情发酵后，Deciem公司持股28%的雅诗兰黛公司起诉Deciem公司创始人Brandon Truaxe，并要求他离开公司。
当初雅诗兰黛入股Deciem公司的时候，Truaxe就表明不会让雅诗兰黛参与运营层面、董事长层面和决策层面，也就是说，Truaxe早就做好“防狼”的措施，而相当长一段时间，彼此合作也相安无事。
但我们留意到视频中，Truaxe提及犯罪的涉案品牌便有雅诗兰黛，而雅诗兰黛在“闹剧”三天后便采取了法律行动，要求禁止Trauxe解雇员工、禁止Trauxe和员工或公司供应商联系，并禁止Trauxe使用公司的社交媒体账号，并申请让CEO Trauxe离开，取而代之的是另一位联合CEO Nicola
Kilner成为唯一的CEO；此外，雅诗兰黛还揭露Trauxe精神不佳的细节，说他曾在5个月前被送往伦敦精神病院呆了几天——这波操作堪比宫廷内斗，有人总结，凭着这些操作可以看出这次倒闭潮是雅诗兰黛和创始人Brandon Truaxe斗争白热化的表现，每个人都尽力亮出手上的王牌，趋吉避凶，甚至掰倒对方！
末，在雅诗兰黛发飙后，Deciem的店铺闭门几天后又重新开业，是闹剧还是营销，且看两个月后的发展吧，总之经历此风波，我好像更懂The Ordinary了。
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