只要找到自己的非对称优势,传统意义上的弱者也有属于自己的空间和机会。
真实的商业社会也有自己的游戏规则,花同样的力气,懂规则并能用好规则的人会获得很高的收益,而不懂规则、用不好规则的人就只能认赌服输,双方之间的非对称差距会越来越大,而改变命运的机会可能就是那么几个节点,能不能抓住它们决定了你是否能取得成功。
机会对每个人都是一样的。关键是,对个体而言能不能分辨得出,能不能抓得住?比如,10年前,机会可能是千辛万苦凑钱买了一套房,赶上了中国城市化进程的牛市……这是一个机会还是一个陷阱,我怎么才能看清楚啊?
我们要做的只能是在大方向对的前提下,把鸡蛋放到更多的篮子里,通过快速试错去做取舍。
非对称竞争的第一个方面就是高维打低维,而要形成这种优势,就得想方设法抢占“高维”的资源和模式,然后到“低维”的世界里去用。
我们做生意有一个原则,压款的生意,哪怕卖得再好也是个烂生意,我们只做先收钱的好生意。我的生意经是“先收钱才是好生意,除此之外没有好生意”。现在大家都说网上生意难做,因为赚的钱都用在平台买流量了。跟大平台对接,可以借势引流,但眼光要放长远,必须要形成自己的流量。商业的本质就是以小博大、获取利润。
很多创业者都有一个误区,认为在互联网时代创业一定要用轻模式。但是,轻是一把双刃剑,一边是成本低、起步快,容易出成效;但另一边则是容易被复制,门槛太低,易被后来者颠覆。世界著名的投资家巴菲特先生一直在讲“护城河理论”,认为好的业务模式一定要有高门槛和护城河,保护企业不被轻易颠覆。我们建立了足够强势的线下服务和体验店,这就让纯互联网公司根本就不敢随便杀进来。
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