“电梯游说”的写作启示

你知道著名的“电梯游说”的故事吗？

据说在美国硅谷，有一位年轻的经营者在电梯前等一位著名的投资人，在与投资人共同乘电梯的30秒时间介绍自己的事业，从而成功拿下巨额融资，这就是“电梯游说”。

你或许会觉得这个故事有点虚构，觉得30秒能说出什么所以然。

但是，你想过吗，30秒的时间足够播放两段电视广告。只需要15秒，广告就足以激起你购买的欲望。

这么一想，我们似乎能够获得一些写作启示。

写作其实也是一种“广告”，像上面年轻的经营者为自己向投资人打广告一样，写作是向读者推销自己的文章，如果能够在30秒之内激起读者阅读的欲望，那你的写作就会有阅读量。

如何在30秒内简洁说明文章意图，《麦肯锡工作法》提到的用“30秒时间提出3个要点”值得借鉴。

01为什么是三个要点

从小我们学写作文的时候，老师教我们写议论文结构就是总-分-总，其中分就是分论证明观点，而分论一般都是三个。许多优秀的作品，文章一般也都是三个小的主题。

从心理学上说，两个给人的感觉太少，有一点意犹未尽；四个又显得太多，有点拖沓。

“三个臭皮匠”“三思而行”“事不过三”……这些词语也似乎表明人们对“三”的习惯。

02如何总结三个要点

以写《非暴力沟通》书评为例，如何写一个好的开头吸引读者，先找出要点。

第一，  描写对现状的掌握

工作中、生活中，我们经常会用“以暴制暴”的方式沟通，无法与同事很好合作，无法对孩子进行教育，无法与爱人达成一致，造成无法改变的糟糕局面。

第二，  对现状解释，讲述理由

出现这种问题的原因，应该是现代人过于追求效率，对效率的偏执让人们渴望寻求快捷的成功之道。渴望工作不费力就完成，希望教育孩子不费心就成功，人变得很浮躁，一旦浮躁就没有耐心，容易上火。

第三，  给出结论及解决方案

为了能够经营好自己的工作、生活，掌握“非暴力沟通”的技巧非常重要，如何进行“非暴力沟通”，这本书给你答案。

03如何有效表达三个要点

要点找到了，如何有效表达才能“30秒抓住读者”？如果是正文部分，可以按照上述顺序展开论述，但是，作为开头，先说结论，再说理由，似乎更能抓住读者。

比如可以这样写

你想在生活、工作中如鱼得水吗？你想要的答案《非暴力沟通》这本书都有。

这本书让你正视自己，因为浮躁，你没有耐心，容易上火，渴望工作不费力就完成，希望教育孩子不费心就成功。

因为浮躁，你“以暴制暴”沟通，无法与同事很好合作，无法对孩子进行教育，无法与爱人达成一致，造成无法改变的糟糕局面。

我们可以刻意练习这种思维，让写作、生活、工作更顺利。