很多朋友不敢轻易买保险，就是害怕被误导，买了一堆不好或者没用的保险，或者买了不能赔。这些销售误导问题的确长期存在于国内的保险行业中。
笔者作为保险经纪人，也对这些销售误导行为深恶痛绝，这里就主动曝光一些典型的销售误导行为。
想买保险的朋友，可以把身边代理人的行为对号入座，如果代理人的很多行为都符合以下误导行为，那你要小心了，很可能被忽悠哦。
也提醒保险同行，这么误导销售，可能一时获得一些经济利益，但是长期会损耗自己的信誉和人品，做得多了，老百姓就会说：一人卖保险，全家不要脸。请各位保险代理人引以为戒！
我把常见的保险销售误导，分类总结如下。
第一类：公司类；
一 公司规模大，是世界五百强等，要买就买我们大公司，小公司不靠谱。
公司规模大，只是现在大，不表示一开始就大，也不代表以后就大。
例如，某安刚成立的时候，对比当时的中国人保，简直就是小婴儿。今天长大了，就瞧不起别的保险公司了？
公司规模和客户利益没有必然关系。客户的保障，看的是条款，不是公司大小。
二 公司历史悠久，百年老店。
百年历史是不错，但是和客户依然无关。时间短点的就不可以买了吗？
如果这样类比，友邦百年历史而已，英杰华集团（英文简称“AVIVA”）成立于1696年，已经超过200年的历史，是不是可以傲视群雄？
什么友邦、平安、中国人寿，是不是就不要卖保险了？
三 公司理赔金额高，理赔速度快，理赔更容易。
公司的保费收入高，理赔金额同样就高，这是呈正比的。
如果你家公司保费收的多，理赔少，你家理赔有问题，我不会买！
你家收的少，赔的多，是不是说明买了你家保险更倒霉？那我更不买！
至于理赔速度，保监会每个季度都有统计，各家公司其实差不多的。
至于理赔难易，这个难道不是根据合同条款来理赔的吗？该赔的就赔，不符合条件的不理赔。
你说你家理赔更容易，那我买个100万的重疾，明天就去割痔疮，你能保证赔我100万不？不能的话，你吹啥牛？
各保险公司理赔数据
四 公司盈利高，更安全。
公司盈利多，的确是对公司的长期运营更有保障，公司运营更安全。
可是，公司的盈利都是客户的保费里面出的啊，我可不愿意把自己的钱，都拿出去供养保险公司的股东和代理人了。
第二类：保险产品类
五 这个保险，有病（意外）赔钱，没病返钱（养老）。
每个保险都有自己的作用，保障就是保障，存钱就是存钱。非要把两个保险放在一起，比如前几年风靡一时的万能险（有病治病，无病养老）。你看中的是有保障，还有收益。保险公司看的是你的高额本金。
也有人说，这份保险，如果没有发生重疾，等老了，把钱拿出来，可以给自己养老。
这里也有问题，一份长期险，如果中途拿钱，基本是退保。退保是只能退现金价值的，可能比我们交的保费还少，那可就得不偿失了。
六 我们保障全，除了头发和指甲不保，从头到脚都能保！
这种就是典型的夸大保障了，吹牛太大，容易被打脸。
重疾险只赔偿危及生命的重大疾病。
意外险只保障意外身故、残疾等。
医疗险，一般也都除外既往病史或先天性疾病。
没有那个保险公司敢毫无理由的保障所有，如果有，那价格一定贵到天上去。你也买不起。
七 我们的保险贵有贵的道理，都是经过保监会批准的。
这也是典型的误导理论。
保监会只是确认保障范围合理，保费收取的可以保证保险公司的运营，不会有明显的亏损可能。对于多收的保费，预定的利润，保监会不会有限定，也不会公开。
对于同类的保险，各家保险公司的成本是差不多的，别人能卖的价格，基本就证明了这个价格可以维持。那某些公司卖的贵很多，除了人员略多，公司经营费用略多之外，就只有一个原因：提高公司利润。
我是买保险，不是捐款。
把钱白白扔给保险公司，这种傻事，我不干！
八 健康告知不用管，全部填否，大胆投！
如果遇到这么说的代理人，赶快拎包走人，这是误导，这是骗子，这是在害你，这是在杀人！
几乎所有的保险，都会咨询被保险人的健康情况，不符合健康要求的，隐瞒病史投保，以后理赔的时候，保险公司大概率是会拒赔的。
申请理赔的时候，保险公司会要求被保险人签署调查授权，会把你过往的就诊记录、住院记录、体检记录，查一遍，任何有关健康问题都会翻出来，如果投保的时候有问题，那保险公司就有理由拒赔。
你已经确诊了重疾，或者发生了意外，这时却被保险公司告知，不能赔钱。
你会不会觉得被骗，会不会想把当初骗你签字的代理人撕碎了？
你没钱治病，可能就一命呜呼，你觉得这样的代理人，是不是在杀人？
所以，遇到这样的代理人，直接拎包走人，微信拉黑，电话屏蔽，这种人永不来往。
笔者也警告某些不负责的代理人，你们如果这么无原则的让客户隐瞒病史投保，等以后疾病发作，客户得不到理赔的时候，真的可能有人拿刀去你家剁了你！
所以，某些代理人信口开河之前，为客户的生命，为自己的生命，为自己孩子的生命，多想想再说吧。
九 我们公司的年金，收益高达6%！十年就保证你本金翻倍！
遇到这种销售，赶快手机录音录下来，然后拿出白纸，让她签字确认，多少年可以翻倍！作为以后的证据哦。
国内销售的年金，固定收益类年金，年化复利不超过4%。
非固定收益类，比如万能账户、分红账户，都是不保证收益的。万能账户有个保底收益，一般为1.75-3%之间，超过这个保底收益的部分都是不保障的。
考虑到经济下行，长期收益的不稳定性，没有保险公司可以保证几年，十几年，几十年后的收益。
那些说保证收益6%，或10年，15年就保证翻倍的代理人，基本是误导了。她如果敢这么吹牛，就录音，写下来让她签字，以后投诉的时候，一定用的到！
保障
这个问题，也是近些年理财类年金险遇到的最多的投诉！
第三类 促销类
十 这款保险马上就要停售了，赶快买！
停售！限额！赶快买！
这是某些公司常玩的伎俩，催促客户赶快投保。
可是，保险停售了，你们以后就不卖了？没有新的产品了？新的产品比以前的更好还是更差？
我们都能猜到，新的产品，大概率是比老产品更好。那我们为啥上杆子买老的不好的？
你当我傻啊？
十一 这么多人都买，你也买，不会错！
这么多人买，真的未必表示产品就好，也可能是他们都被误导了。几千万人都被忽悠了也是可能的哈。
日本人侵华，几十万日本军人杀害中国人，难道就因为好多人都杀人，就可以认为他们做的都对吗？
十二 老公不愿意买，你帮他签名就好了。
长期类寿险、重疾险，是需要被保险人签字确认的。想给家人买保险是好事，但是也要家人同意。如果家人不同意，要做好家人的工作，而不是被代理人误导，代替家人签名。
因为代签名，导致后期合同无效，保险公司取消合同，不予理赔，那就只能自认倒霉了。
十三 不要在网上平台买保险，不靠谱！
购买渠道
不管是保险公司的代理人、柜台、网站，还是银行渠道、经纪人、第三房销售平台，只要是正规的销售的渠道，购买的合同都合法有效。
代理人不过是其中的一个渠道，别太自我感觉良好。
很多保险公司，已经放弃了代理人渠道，全面转入银行、经代、网络渠道，效率更高。
十四 我是你的朋友，我不会骗你！
中国是个人情社会，当你的朋友说出这句话的时候，很多人是无法反驳的。
只要简单明白的表明：感谢你的推荐和介绍，这个保险不错，我再对比一下。如果满足我的需求，价格合理，我会找你购买的。
我们买的是保险，是自己和家人一辈子的健康保障。朋友的一句话，能对你一家人的一辈子负责吗？
我觉得，大概率不能。所以，我们要多对比，选择更适合的保险。
如果朋友非要逼着你买，用友情来道德绑架你，那不妨反问一句：
我相信你是好心，不过在任何一个问题上，我都希望得到最专业的人士的推荐。比如，你能简单解释一下，量子理论在6G通讯技术中PLANT编码的应用？
估计对方立刻就哑巴了。
十五 我给你返佣，你买的保险便宜！
这招最狠！
不可否认，有些关系很好的朋友，推荐保险的时候，的确不想赚好朋友的钱，会有返佣的情况。
但是，如果用返佣来诱导你购买保险，这就要深思了。这个保险是否满足你的需求，才是最关键的。
即使有返佣，也不过是第一年返给你一些佣金而已，你后续还有20年，30年要缴费。对比后续20年，30年的保费，返给你的那点佣金，真的是九牛一毛啊。
一旦买错了，以后发现不好，后悔了，想退保，损失可更多哦。
上面这些，就是在保险销售中常见的一些误导，希望大家都能擦亮眼睛，拒绝误导，选到适合自己的保险。
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