风水轮流转

生意之道不分大小，不忘初心，方得始终——题记

风水轮流转

这天上午，吉山电镀厂来了一位客户，量不大，但有特别要求，想与老板面谈，以后会有大的合作。跟单员上下打量客户，去了一趟办公室，片刻功夫去而复返。

“老板老板娘都不在，有什么要求跟我说吧，等有大单了再找老板谈。”跟单员语气生硬，言下之意小单老板看不上，无暇面谈。

客户无奈，只得将电镀件的要点告诉了跟单员，明确表态：单价厂方定夺，务必达到理想效果。

二天后客户来取件，发现电镀效果差强人意，遂与跟单员理论，跟单员极不耐烦的答应了返镀。

返镀结果出来，仍然游离在理想状态之外，跟单员不耐烦了：“爱镀不镀，就这样了，不满意上别家去。”

争论间，电镀厂老板老板娘闻声从办公室出来，语气更是盛气凌人：“P大点生意，扯来扯去，嫌弃——滚蛋！”

客户被呛得气愤填膺 ：“好，等着瞧，你这厂子不倒闭信了你的邪，等你倒闭的那天我看你还狂不狂！”

“滚，客户多的是，不差你一个。” 客户被牛B哄哄的吉山厂扫地出门。

时间一晃过去了五年。

五年后的一天，一家声名鹊起的灯饰企业接待了一位来自电镀厂的业务员，对方开门见山：“听说老总这边的电镀业务量很大，能否匀一部分业务给吉山厂做？我们保证最优惠的价格和最满意的服务。”

业务员双手奉上名片，老总瞟了一眼，笑了笑，意味深长：“叫你们老板老板娘过来谈。”

业务员仔细品味老总的话，看样子不但认识自己的老板，而且还有过交集，心下欢天喜地的赶回去复命。

其间，吉山电镀厂业务持续下滑，客户纷纷外流，企业已经出现严重的亏损。当业务员告诉老板有家大企业约见他，对方年电镀业务高达数百万元时，仿佛看到了救命稻草，马上收拾了一番，提了一份礼物，遵言携同老板娘一道登门拜访了大客户。

老总接待了来客，茶过三巡，带上老板老板娘驱车数十公里到另一处工厂细谈。

这是东莞的一家负有盛名的电镀厂，电镀技术一流，一二线灯饰品牌基本上都是他们家的常年客户，据传业务蒸蒸日上。进了工厂后，员工纷纷打招呼，称呼老总为老板。吉山厂老板老板娘面面相觑，️脑子的纳闷。

落座一会，进来一位慕名而来的客户。对方自称有少量的出口订单，外商对电镀品质有特别要求，多处试镀，效果均不理想，此番前来，不知道是否愿意接这个小活。

老总当即表示无论业务大小，一律高标准对待，效果方面完全能满足客户的需求，当下，立即叫来了跟单员特别交代了下。事情安排妥当后，善谈的老板讲了一个故事。

“记得五年前，我的灯饰厂镀个小单，某电镀厂老板财大气粗，嫌我生意小，爱理不理，电镀效果一次比一次差，和人家理论，结果被人轰出了大门。我当时回敬了对方一句：等着吧，等你企业倒闭的时候，我一定会见证你们的下场。那年年底，我一手创建了现在的电镀厂，一为满足自身的需求，二为切实解决灯饰行业高标准电镀的短板，真诚对待着每一位客户。

故事很短，来客听出了老板故事里的意思，握手表示一定会合作愉快。吉山厂老板老板娘如坐针毡，这个故事相当于数记耳光结实的抽在了他们脸上。

“你究竟什么意思？”男老板有些恼羞成怒。五年前的一幕夫妻俩同时回想了起来，一下子坐立不安。

“你说呢？”老总懒得解释了，微笑着打量落败的夫妇。

“走，”男人拉起女人，落荒而逃。

老总身后慢悠悠地补上一句：“不送。”

此后半年光景，风雨飘摇的吉山电镀厂轰然倒塌了。