有人问，刀哥能不能从头开始介绍服装店，比如从选址开始
想了想，行，既然大家想听
正确地选址对一个成功的店铺来说是非常关键的，是充分条件，但绝对不是必要条件
怎么理解，就是说一个好的店铺位置对生意成功有一定的帮助，但是绝对不是最主要的因素，所以，首先，要打破一个固有的观念，认为选址不好的话，生意就很难成功
这要在10年前，是可以成立的，因为那个时候商圈集中性带来的聚集客流都是所有商家想看到的，都想去分一杯羹的，于是就出现了所谓的黄金旺铺，甚至一铺难求，租金贵得离谱
特别是某些步行街的稍微好些的位置最少几百万，高的上千万租金，在前10年有品牌敢去砸，但是今天没有几个傻瓜愿意去砸了
今天的步行街还是客流比较多，但是你发现销售却越来越难了，也就是说，同样有大量的人在你面前流动，但是对你的产品就是不买单，这个时候问题就出来了？那消费者不买单，我为什么还要拼了命地拿下这个店铺呢
我想通过旺铺门前的人流给店铺带来源源不断的客流，可是现实是人流多，客流变少了，销售更少了，而租金和费用还是那么高，那这种生意还应该这么做吗？房租怪不了房东，大家越炒越高
所以有时候在中国做生意，你会发现2个奇妙的事情，第一，相互竞争，毫无底线，言而无信，不留余地，其次，恶性竞争，从不讲抱团合作，以致鹤蚌相争，渔翁得利，中国的步行街，很多都是这样被无知的商家相互炒上去的，收获最大的其实就是房东
有时候觉得商人嘛，都是挺精的，为什么在铺子的事情上面犯这么大的失误呢，其实原因很简单。就是个体思维，认为我是来抢其他人饭碗的，来抢客人的，希望房东你提供个场所给我
房东说，好呢，我支持来抢人，你肯定能赚到大钱，但是有个问题，什么问题？你看隔壁那家没有我这个位置好吧，他都是多少钱多少钱，我这个钱也不能低于这个啊，好，没问题
隔壁那个不认识的竞争对手，竟然当了房东的帮凶，狠狠地插了你一刀，这是典型的互相伤害啊
时代已经发展到现在了，过时的陈旧的东西比如要被抛弃，实体店难做，不是说这个销售业态本身有问题，而是在于其商业模式中的盈利系统是有问题的，高昂的租金根本就是畸形和变态的，何况互联网的不断深入，实体的客单价和物单价都在降低
因此，在前面说了这么一段，是希望大家明白，你现在来找一个店铺，应该比任何时候都要清醒，至少你看到刀哥的这篇文章，也会让你不用那么盲目
生意的本质是商品的交换，商品可以是有形，也可以是无形的服务等等，本质的核心其实就是人与人的交往，那就是说，任何一个商品的交换都至少有2个人，一个是卖家，一个是买家
作为卖家，我们是不变的，我们的商品也是不变的，那么为了完成交换，还差最后一个条件，那就是找到买家
这样讲大家就应该明白了，所以，生意要做的前提实际上就只有一步，如何找你到你的买家？先不管如何吸引？如何成交？那都是后来的销售技巧和成交系统的事情，而真正重要的事情就是找到买家
如何找到买家，那就要清楚一个事情，也就是我们先要了解一个事情，找到买家的前提就是要知道买家在哪里出现，以前互联网不发达，买家休闲娱乐的方式就主要是逛实体店铺，而如今，则不然，买家随时随地都出现在网络的每个角落，同时也在你身边
你需要做的就是，你也需要出现在这些地方，找到你要找的买家，你的第一步就完成了，第二步，当然，你有两种方式，不需要实体店铺的售卖方式，比如说开微店、淘宝店等网店，将 你找到的买家引流到你的网店中来，完成实际的商品交易，第2种方式，需要一个实体店铺作为线下的体验或者交易场所，这个时候是不是又轮回到找店选址的痛苦问题上来了呢
当然不是，否则我以上的话全都是废话。说到这里，无非是通过流程的方式让你了解，你已经在网络找到你的买家了，这个时候你的实体店铺显得并不那么重要了，至少这个店铺不需要引流的功能了，那么所谓的自带流量的旺铺就对你没有任何意义，你也就不会陷入找店铺来引流的传统思维
这就是我想传递给你的方式，更准确地说，应该是一种思维方式，思维解决了，行为就指导了，行为做到了，结果就产生了
你在哪里，你的买家就在哪里，甚至，你卖什么，你的买家就买什么
说到这里，大家其实也就明白了，谁是引流体，自己就是引流体，线下实体只不过是一个实际展现和增加附加值的地方，你看微商是不是如此，一部手机，有店铺吗？没有。知道为什么吗？
原因其实很简单，生意做到最后做的是什么？做的是两个字----信任
你只要让我相信，我管你有没有开店，我管你在哪里开店，怎么方便我怎么来，反正就是要买你的，粉丝买偶像的商品有对场地要求吗？没有。我们去关注某个大咖的新作，我们有要求场地和环境吗？没有，因为我们信任他，只要他产品我们都会买
说到这里，好像并没有说这么去选址，其实答案已经在上面了，没有明白的话需要多读两遍，如果还是想要一个简单的答案，好吧，告诉你：一类商圈的一类位置不考虑，一类商圈的二类位置待考虑，二类商圈的一类位置可考虑，二类商圈的二类位置不考虑，非街边实店的楼中店可考虑
答案就是这些了，根据自己的实际情况去思考，找到最适合自己的店铺位置类型，然后直接去谈就行了，就不存在着还有更多的调研啊等过时的工作，因为调研在你找到买家的时候已经完成了
就以上内容了，写文章不容易，你觉得对你有启发，好！对你有帮助，甚好！别无所求，留下你的点赞和留言就行了，下篇见
刀哥：15年老鸟，服装零售运营专家、服装创业导师、服装品牌终端运营讲师。更多了解请关注公众号：刀哥讲服装（dgjfz100）,免费领取服装开店必备工具-店铺盈亏平衡表。
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