大家晚上好！今天过得怎么样?每天除了工作，也可以看看书，听听音乐放松下。
白天边喝咖啡，边思考这几年的跨境电商发展历程，现在实体经济不好，传统制造业工厂转型跨境电商是大趋势。今天就结合我们10年的外贸经验，也做过工贸一体的工厂，讲讲制造业工厂如何转型新兴行业---跨境电商！
传统制造企业的跨境电商指的是出口跨境电商。
出口电商大部分是依靠大型外贸电商平台直接投资目标市场，大型外贸平台最具代表性的就是亚马逊 wish ebay 还有马云爸爸的速卖通。
其中跨境电商这两年的赚钱效应是有目共睹的，国内工厂10元的产品，直接放在这些平台上，30美金的售价，80元的华强北翻新机，售价150美金，还供不应求。几乎都是100%—300%的利润，而且没有任何关税；
但是这个阶段的传统制造业工厂的外贸批发做的还顺风顺水，一个订单几百万美金，直接30%的预付定金，生产后 对方付全款。当然看不上几十美金一单的零售小生意。
正所谓时事造人，现在传统外贸订单急剧萎缩，订单碎片化，小型化，个性化，让制造业工厂很难适应；
我身边也有敢于直接做外贸电商平台的工厂老板，重金聘请有丰富经验的运营人才，投资十几个货柜直接海运到美国 欧洲，但是最后血本无归。
为什么？
因为制造业工厂的基因天生就是生产好产品，对于直接面对终端消费者会不适应，以为请有丰富的运营来解决这个问题，其实是治标不治本，因为工厂老板自己都不重视这个零售，觉得一个单还要给人解决售后，退换货很麻烦，对于客户的产品质量体验反馈也视而不见。
制造业工厂转型跨境电商，必须解决以下6点，才能正在转型成功:
1. 工厂老板的心态。现在是2018年了，你需要根据自己产品的受众，把心思放在一个个单独的终端消费者身上，而不是之前的大型国外批发商；
2. 海外仓的使用。制造业工厂要先生产一小批产品，发到国外海外仓的仓库试销，适合海外市场需求，再大力生产，才能避免盲目自信投资
3. 资金的使用方式。外贸平台是14天给你结算一次货款，也就是你需要压货至少14天才能收到第一笔销售的货款，资金流没有之前传统外贸那么好。但想转型，必须适应阵痛。
4. 客户需求的改变。制造业工厂的产品必须根据外贸平台 产品的差评分析得出产品的优缺点，然后进行改进，再投放市场。必须重视终端消费者的产品反馈体验。
5. 国外市场知识产品。必须根据客户的反馈，结合自己的产品进行设计生产，销量好的，及时注册国外专利，进行保护原创设计。知识产权是中国企业不重视的地方，很多工厂的产品都是抄袭国外热销款改进的，如果这样的产品直接销售，会被直接封号处理，滞留大部分库存。
6. 国外税务的合规。目前美国操作得当是没有什么税务。但是欧洲市场，2018年就会完善，几乎是20%左右的营业税再加上关税。偷税漏税也是中国企业的弊病，但是转型跨境电商投资海外市场是躲不过去的。
如果能做好以上几点，不敢保证你能做多好，但是最起码让制造业工厂在能够转型成功，在海外竞争中获得自己的一席之地。
今天就写到这里，对跨境电商感兴趣的朋友可以私信我，我都会一一回复。
每天我会持续更新，欢迎关注，有你需要的运营干货！！！
文字较长，码字辛苦，也感谢你的阅读。春节快乐！！！
网友评论