不要以金钱作为目标

你是否时常听到这样的话：

“这快到年底了，怎么着也要在年底前赚个5万块钱吧。”

“哎，抓紧赚钱吧，这些那些都不重要。”

“现在当务之急是赚钱，先生存，再谋发展。”

······

某一年的年初，我去一家公司应聘，在面试过程中，面试官问我：“对自己今年要赚多少钱，有设想没啊？”

我当时想都没想说：“30万。”

因为我去之前想过这个问题，觉得赚30万比较合理，而且我也真的希望能赚到这个数。

她听后，沉默片刻说：“嗯，30W，努努力，还可能实现，太高了不切实际，太低了没有意义。”

我应聘的岗位是销售，销售公司的媒体资源。公司给我定的业绩目标很高，一个季度300万。三、四个月下来，我发现怎么努力都达不到，其他同事也只有一、两个完成。

按我实际完成的业绩情况，业绩提成加基本工资算下来，一年不可能赚到我想要的30万。

假设公司给我定的一个季度300万的业绩指标固定，那么要达到这个指标，就必须得有满足达到该指标的前提条件才可。比如媒体资源、人员数量、销售能力、潜在客户的市场容量等等。如果这些条件支持不够，公司期望的业绩指标就不太可能完成，我也不会年入30万。那一、两个同事能完成，是因为他们进入公司时间早，分别有一到两个长期续费合作的大客户，这类客户在市场中本来就少，后期基本被开拓完了。

这与我们平时，能赚多少钱，想要赚多少钱，道理是相通的。

第一，要有资本；

第二，要有人为这个资本买单。

能赚多少钱，取决于这个资本为买单人带去的价值。价值低，赚钱就少，价值高，赚钱就多。

提供价值分三个方面：

一、为一个买主提供低价值；

二、为多个买主提供低价值；

三、为一个买主提供高价值。

如果以金钱作为目标，就会导致剑走偏锋，在一段时间内，为多个买主提供多份低价值，早上在餐厅卖早点，上午在地铁口发传单，中午在路边给人擦鞋，下午在酒店传菜，晚上在夜市销售小孩玩的玩具。或者长期加班加点的提供低质量的劳动，靠拼时间来赚取足够的收入，工厂的工人工资普遍很低，想要更高，只能靠长时间加班。

人的精力有限，毅力好，一年可以这样，两年可以这样，三年这样也行，随着时间推移，岁月流逝，人的年龄越来越大，长时间这样的恶性循环，状态只会越来越差。工地的农民工投入的时间和精力，不会比社会上的精英少，他们却一直在为基本生活奔碌。

正确的做法是，不要把焦点放在钱上，应该放在资本的积累上，把大量的时间和精力，集中在一两件有兴趣的事情上，把它做好，做到极致，创造高价值。如果不是十分紧急需要一份工作养活自己，都应该把个人的增值放在第一位。

那些脑子里天天想着赚钱的人，是赚不到钱的。除非踩了狗屎运。