《说服力：如何让他人改变想法》中讲述了如何在与人打交道的过程中，迅速说服他人，赢得对方的信任呢？其中的三个内容，分别是投其所好、利用稀缺和夸赞技巧。
一、『投其所好』
面对新工作、新同事，很多人会感到不适应甚至焦虑，这是陌生环境带来的恐惧感。事实上，人们对那些自己喜欢或者跟自己类似的人，会更加信任，也更愿意对他们敞开心扉。
在交谈中，人们总是乐于被他们喜欢的人说服。高明的劝说者则善于利用这个原理并由此建立联系，让对方在交谈中感到轻松自在。具体怎么做呢？
001 寻找共同点
类似的「兴趣共同」、「境遇共同」也能迅速拉近两人的距离，尤其是初次见面的时候。
002 让对方感到ta自己很重要
受人重视是人性中最深切的渴望，每个人都希望得到周围人的认可。想要别人怎么对待你，那你就要用相同的方式对待他人。
站在对方角度思考问题，让对方觉得自己重要，是解决很多人际问题的关键。
二、『利用稀缺』
人们总想得到他们尚未拥有的东西，这是人的天性之一。
值得注意的是，与人相处切记两个准则：
001 对自己要「扬长避短」，用你的特长解决对方的问题；看待他人，要「取长补短」，学习对方的可取之处。
002 要把握「长处」与「短处」之间的转换。
知己之短，学他人所长；以己之长，急他人所难。做到这两点，就能在习得新技能的同时，还让你越来越受欢迎。
三、『夸赞技巧』
怎么让你的夸奖更加真实可信呢？一个小技巧可以帮到你。
「FFC法则」：feeling-fact-compare ，一种集「感受-事实-比较」于一体的夸奖方式。
让我们来看一个简单的例子：“你的服务很棒！”这里只强调了一个F-feeling，也就是感受。如果我们这样说：“你的服务很赞啊（感受）！每次我们杯里的水剩得不多时，你就主动补上了（事实）。其他人只会等我要求加水时，才过来帮忙（比较）。”
这样，是不是感觉更具体了呢？忽略了这3个元素中的任何一个，你的夸奖效果都会大打折扣。
如今社会分工的细化，让我们越来越专注于自己的领域，但很多事情，需要跨领域才能完成。富有成效的说服力是良好人际交往和自我价值实现的重要基础。真诚地打动他人，做一个有吸引力、受人欢迎的人会越来越必要。
总结一下，三个打动他人、获得好人缘的法则，分别是：投其所好、利用稀缺和夸赞技巧。用好这三个法则，会让你在人际关系中展现更强的吸引力，轻松获得好人缘。
网友评论