NO.190 2018-11-29

举办活动的关键在于能否直击客户的利益诉求：

①在客户参加活动前要诱之以小利，给客户一些甜头让他们自愿参加活动。例如我们要搞团购活动时，满五十人报名才有较为可观的优惠，而客户则因报名费以及最终优惠额度等问题迟迟观望不肯积极报名，那么此时可以在他们缴纳一百元报名费后，活动当天无论购买与否都可以凭收据获得一百五十元购物卡，从而引诱他们积极报名。

②在客户参加活动后要释放可观的限时优惠，通过活动当天减免两万元或送全套家电等方式，制造机不可失的氛围，促销杀客。