1好：销售线索
今次我们继续对区域进行拜访，了解销售线索。今次的拜访效率没有第一天高，主要原因是今天的店面比较零散，路途花费的时间比较多。今天的拜访效果比昨天好一些，有几个客户有产品需求，可以继续跟进客户。
目前的拜访目的，就是获取销售线索，只是成本有些高。今天与同事沟通中，也谈到了这个问题，我们可以通过其他方式获取销售线索，保持跟进就可以。我们现在的方式还是以推为主，没有通过其他方式吸引客户关注我们，从而获取销售线索。
销售第一步是获取销售线索，如何找到客户以及关键联系人，只有这方面做到位，才会有销售进展。很多企业将获取销售线索完全交给销售个人去做，期望用销售以前积累的客户资源来发展企业的事业。企业的客户资源也不愿意拿出来给销售，造成了很大的内耗。获取销售线索，这是企业需要解决的第一个问题，也是最基础的问题。
2好：建立人脉
今次与研发一同出差，研发人员是老板的本家，他们是亲戚的关系。出来之前还有些担心，企业内部的人际关系这么错综复杂，怎么做能够处理好这些事情呢？出来时给自己一个原则，多做事少说话。多听听研发对市场的判断，这样更有利于业务的进展。
一路上走来，两个人还是很有话题，很快就达成了一致。进一步相互了解，他的经历中很长一段时间在创业，是一个愿意做事，反思自己的人。可能有相同的特质，才有更多的话题，沟通起来更加顺畅。
通过几天的沟通，两个人聊天的话题越来越多，也分享了很多信息，沟通节奏越来越顺利。通过目前的观察，这个内部人脉建立起来了，下一步的工作开展会比较有利。作为职业经理人，多找机会与不同部门的同事共事，在共事的过程中，相互了解，建立信任，形成有效的人脉。
3好：分析市场反馈
通过两天对市场的大量拜访，拜访的效果不是很理想，客户关键人信息都很难找到，销售下一步的很难展开。与研发经过总结，我们的目标客户存在一定的问题，如果持续这样拜访下去，不会有太好的效果，也很难促进销售的进展。
作为餐饮来说，我们不是向客户推销售卖产品，我们是向客户提高口味解决方案。如果思路还停留在售卖产品上，基本上无法推进业务进展，费时费力费钱，没有效果。如果转换思路，为客户提供口味解决方案，从业务思路上都要进行调整，需要研发部给予高度的支持和配合，为客户做好口味优化，形成企业的产品核心。
客户需求来自于持续的市场拜访，销售的时间精力一定在市场上，只有大量的客户反馈，才能对市场有客观的认识，才能有良性的反馈。拜访市场，分析市场反馈，倒逼研发流程，形成良性的发展。
1改：专注市场，专注客户，做好该做的事。
今天已完成，明天继续坚持。
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