在电缆行业成功的关键要素是什么？

我在电缆行业有一位很好的朋友，在行业内也算小有所成.

记得去年和他聊天，我就诚心的向他请教

我问：您在电缆行业能够做到现在的水平，实现我们很多人眼里的成功，您认为关键的要素是什么？

他答：主要是运气！

我问：运气能够占有多大比重？

他答：至少60%

他问：你自己怎么看？

我答：也是运气，不过我认为运气所占的份额还要更大，估计至少90%.

经过了一年时间，又读了一些书后，对当时的讨论又有了一些新的理解.

如果现在我们再讨论这个问题

在电缆行业成功的关键要素是什么？

我想我的答案还是“运气”.

只不过，这个运气，不同于以前.

其实运气大概可分为四种，这是神经科学家詹姆斯·奥斯丁（James H. Austin）提出来的一个分类法 。这个理论算是把“个人的好运气”这个事儿琢磨明白了。

一个人的命运啊，当然要靠自我奋斗，但是也要考虑到历史的行程。很多人一辈子辛苦追逐，什么惊喜都没遇到过；有些人莫名其妙就能升官发财。运气这个东西，你不服不行。然而求人不如求己，有的运气是自己可以争取的。理解这四种运气，你会对命运有更深的认识。

第一种好运可以叫做：盲目的随机性。

四个人打牌，为什么你手里的牌最好？那么多人买彩票，为什么隔壁老王中了巨奖？这就是纯随机性。命运之神并不知道、也不在乎你们谁是谁，随便一扔，谁收到就是谁的。

寻常人们追求的好运，在微博转发锦鲤，到雍和宫求赐福，求的就是这种随机性。但是这个作用很有限，而且经科学研究发现，很多时候的有效，是因为心理暗示造成的。你比如说你试验挤出一个新产品，为了期待成功，在挤出机之前对着机头吹口仙气，如果真有效的话，我估计最多能把你成功的概率提高几个百分点 —— 不能再多了，否则那么好使的话就人人都用了。同样道理，每年电缆厂春节后开工，老板们鞭炮、礼花、燃香、祈福，最多能把你成功的概率扩大十倍 —— 不然佛祖不好安排给其他客户服务的性价比 —— 可是考虑到基础概率实在太低，扩大十倍也还是很低。

第一种好运的特点在于它完全不可控，你只能等着。可是真正的好东西怎么能这么被动地等着接收呢？你得能做点什么才行。

第二种好运是：跑出来的机会。

你要是从来都不逛商场，当然就碰不上那波特价。你要是平时很少能见到异性，当然就很难跟人自由恋爱。你要是不频繁的出差、去车间一线，不参加线缆展会，你就看不到更多的新设备、新工艺、新信息，遇不到新的人. 没有出现在风口现场，当然就只能看着别的猪在那飞。

世人只知道盼望从天而降的第一种好运，殊不知这种自己跑出来的第二种好运才是最常用、最有用的。

为什么那些电缆厂最牛的厂长、总工、专家有那么多好想法？

因为他们有很多想法。他们尝试过很多很多，你看到的只不过是其中最好的那些。这就如同如果一个人去过很多地方，他自然就会去过好地方。那些好东西是他们“跑”出来的。

心理学家迪恩·西蒙顿（Dean Simonton）专门研究各种创造性人物，他找到的统一结论是这些人其实都是用数量确保质量 。

一个人所能找到的有影响力的、成功的创意数量，同他想到的创意的总数成正比。贝多芬有 650 部音乐作品，巴赫有超过 1000 部，爱迪生有 1093 项专利，毕加索创作过 1800 幅油画、1200 件雕塑、2800 件瓷器、1.2万张图纸，和数不清的版画、地毯和挂毯 —— 其中你能记住的，被世人认可的，才有那么几个而已。同样，那些大有成就的电缆大咖，他名下的专利、论文汗牛充栋，而真正让他成名又令你熟知的成就，也许就只有那么一两个.

你只看到有人亲吻了一只青蛙、那只青蛙居然变成了王子，你说啊，她真幸运！殊不知她已经亲吻过无数只青蛙，别的青蛙没变王子。

创造的基础是勤奋。那个想法行不行，你得做过才知道。你得尝试过很多很多想法才能找到一个行的。不过在电缆行业搞创新并不是纯体力劳动，你还需要第三种好运。

第三种好运是「有准备的头脑」。微生物学家路易·巴斯德有句名言，「机遇只青睐有准备的头脑」。关键词是“头脑”。同一个东西摆在所有人面前，只有有头脑的那个能看出来它的价值。

我们知道，通常情况下，创造是想法的连接。而连接总是至少得有两头：面前有个想法，你自己还得先有个别的想法，才谈得上把它们连接起来。同样看一个电缆，外行只看到了热闹，内行能看到门道，有准备的头脑却可能收获下一个项目的灵感。如果头脑里没有相关知识和思维模型，再好的电缆摆在面前你也不知道该看哪里、该怎么看，你就不会跟它发生化学反应。

举个例子，很多人都在想办法在相同结构下，提高电力电缆的载流量，很多人都是想的如何降低导体电阻、提高材料导热能力，却很少有人想到把铠装带内测涂黑，居然也有效果. 能想到这种办法的人，头脑中一定要装着一个关于涂黑散热的理论模型，才能触发这个连接.

第三种好运需要知识，而知识有个复利效应。就好像攒钱一样，你的学问/经验/生意/社交网络越大，敏感度就会越高，就越有可能注意到新的机会。

那么积累到一定程度之后，你就会迎来第四种好运。

第四种好运可以称之为：人设的吸引力。这可不是朗达·拜恩的《秘密》和张德芬说的那个什么“吸引力法则”，这里面可没有任何超自然现象。它说的是因为你的特殊人设，而不用你去找、是自动来找你的好运。

比如你的产品是通信电缆。当你还是个小助工的时候，你整天盼望能研发成功一个性能巨牛的产品，可是这事根本用不到你，甚至你研发都找不到过硬的材料。

但是如果有一天你已经成了比如说通讯电缆类产品的头面人物，这一块全国就你最懂，那就不是你出去找材料，而是材料来找你了。哪个塑料厂家研发了适用的新配方，哪个屏蔽材料厂家又有了新创新，谁谁又弄了个新设备，谁谁又要搞一个新标准，你想不看都不行，这个事情你必须参与。

导演奥运会开幕式对张艺谋是个好运，但是张艺谋的存在也是奥运会开幕式的好运。这是非你莫属的机遇。但是请注意，最有吸引力的人设，并不是资格和职位，也不是排名，而是你身上的某种特殊性。

最稀有的好东西往往要求极其特殊的条件。前苏联最高领导人勃列日涅夫，历史证明他要才能没才能要思想没思想，是苏联衰落的重要原因，而且他上台之前没有过任何拿得出手的功绩。那你说苏联那么多人，当初为啥非得选他呢？因为他履历完整啊。勃列日涅夫做过学生当过工人，有军队干部经历，二战还赶上了一个小战役（虽然他没上场打仗），他在苏联几个共和国的不同岗位上做过一把手，而且他形象好没做过坏事没得罪人……全苏联满足这些条件的，只有勃列日涅夫。公司选领导人都是看长处，苏联选领导人却是看「没有短处」—— 这种水平的履历完整不是普通的资历，这是运气。

所以咱们的电缆人生最好有点特殊经历。别跟别人一样。比别人做得好还不行，最有意思的人设是拥有别人没有的东西。

啰嗦了那么多，总结一下，想在电缆行业成功的要素是好运气

第一种好运是人人都有的，最不可控，用处也最小。

第二种好运是由行动决定的，它任何时候都可以争取，用处也最多。

第三种好运取决于你的电缆知识积累，它不能临时突击得到，比的都是以前的功夫。

第四种好运却是自我奋斗和历史行程共同的产物，你不努力不行，光努力也不行，它取决于使命的召唤。

在电缆行业取得成就，往往是四种好运综合作用的结果，都要有一点随机性，有一点主动性，有一点特殊性，有一点客观性。想明白哪些是可以争取的，哪些是必须等待的，哪些取决于别人，哪些取决于自己，我们也许会多一点主动权。

最后，祝我电缆行业的朋友们，都能取得好运。